1:自我認知表現差的銷售人員:我很少思考如何說服客戶，如何說服客戶。我認為做生意講究的是產品的質量和客戶的選擇。我覺得客戶應該是這樣的，我也不相信會有什麽改變。總是抱怨抱怨，找原因！優秀的銷售人員:我骨子裏相信銷售就是為自己做事，就是自己當老板。世界上沒有完美的產品，只有每天賣產品的銷售人員。他有很強的進去感，喜歡認真學習，努力工作，這也是他的天性，他會盡力說服客戶。2.休閑表現差的銷售人員:在家看電視，為肥皂劇情節痛哭流涕，模仿電視裏的時尚武裝自己。優秀的銷售人員:在市場外奔跑，即使坐在公交車或地鐵上，也不要放棄身邊的目標，努力接近它們。向目標客戶詢問他們的信息、明信片或介紹他們的產品。對於壹個好的銷售員來說，電影院、咖啡亭、遊泳池都是他簽約的好地方！3.交際圈(思想)業績差的銷售人員:相對孤僻，不喜歡和大家交流，業績差的銷售人員圈子多為業績差的銷售人員，也排斥和優秀的銷售人員交往。久而久之，心態就變成了我們命不好或者運氣不好，或者真的這個產品不好做，自己能力不行，思維就變成了“我不行”“這個客戶可能不配合我”。大家天天都在說怎麽把商品降價，怎麽把產品做得更完美，滿足所有客戶的不同需求，產品缺乏推廣和宣傳，雖然有利於培養和規劃“能力”！但妳的眼界會逐漸局限在這種瑣事上，妳的野心會被消磨殆盡。我忘了我的基本工作是什麽。慢慢成為壹個夢想家！4.向差勁的銷售人員學習:學習別人死板的方法。看書！不喜歡學習還是不知道學什麽？優秀的銷售人員:借鑒別人好的銷售思路和其他與銷售產品相關的業余知識，擴大自己的知識面。向客戶學習！善於學習。5.時間管理績效差的銷售人員:整天忙忙碌碌，毫無頭緒，總是有事情要做或者不去玩，給客戶寫不完的計劃和規劃方案。連吃飯時間都在裏面。壹個連飯都不會吃的人能成為客戶的好顧問嗎？可憐的銷售人員的時間是沒有價值的，有時甚至是多余的。混的不煩。如果妳可以因為壹斤白菜多花了壹分錢而生氣，卻不會因為浪費了壹天而感到難過，這就是典型的業績不佳的銷售人員的思維。優秀的銷售人員:壹個人不管怎麽做銷售，不管銷售業績是多是少，都要經過時間的積累。壹個好的業務員玩也是壹種工作方式，是有目的的。業績好的業務員閑著，身體閑著，修身養性，以利戰爭，腦袋壹刻也不閑著；業績不好的業務員，閑著沒事幹，閑著沒事想，手腳忙。但是他們缺乏時間來計劃和管理自己。6.對公司歸屬感差的銷售人員:是螺絲釘。永遠是公司銷售業績榜的零頭，起著虛的作用，在公司沒有地位，缺乏安全感，不願意和做的更好的銷售人員交流。他們渴望從屬於和依賴於壹個貧窮的群體，所以他們把這個群體的標準作為自己的標準，讓壹切都符合這個小群體的規範。對於業績不好的銷售人員，他們在某名企穩紮穩打幾十年，實習生壹直幹到普通主管。簡直是美到不能再美的理想。優秀的銷售人員:銷售小組的領導通常由優秀的銷售人員組成。壹方面，他們總是向業績不佳的銷售人員灌輸團結就是力量。不屬於自己的群體，不認真做事就什麽都不是，是個文盲。另壹方面，他們從不停止招募和培訓新人，以便隨時取代妳。7.利用自己和財富表現差的銷售人員的知識:經濟學的觀點是用的少等於賺的多，沒有遠大誌向容易滿足現狀。壹個月的努力本來可以做到6.5438億+的。結果到了5萬就開始算賬了。我已經完成了這個月的任務。可以適當休息壹下。他把工作視為壹項需要完成的任務。沒有附帶創意。(超越)！對於壹個可憐的推銷員來說，完成任務就是勝利。挺好的。可憐的銷售人員，即使有錢也不願意拿出來，喜歡存在銀行裏。差的銷售人員說的最多的就是我約了幾個客戶，客戶說壹會兒讓我聯系他。把所有的希望都放在未來上，畢竟那些客戶還沒有和妳簽約。妳回頭看看自己的業績單，還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。優秀銷售人員:優秀銷售人員的起點是壹萬塊錢，壹萬利潤。同樣是對自己未來的投資。優秀的銷售人員會認為他們需要花壹點錢買壹本書或者獲取知識，但他反過來會認為這種投資能給他們帶來終身收益或者被抽成！壹個好的銷售人員所津津樂道的是他今天通過與另壹個客戶合作而從他那裏學到的東西。妳從客戶那裏獲得了多少資源？他說的至少是他今天簽的合同金額！8.激情:妳能否完成任何事情首先取決於是否有壹個激情不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很難犯大錯，也永遠不會做到最好。沒有激情，妳就無法興奮，也無法全身心投入工作。大多數可憐的銷售人員都不能說自己沒有激情。看到自己的激情總是消耗在太具體的事情上:老板誇他們，他就興奮；商店打折，他會興奮；第二次在電視上繞死了，看著泡末的劇，眼淚壹顆顆流下來。窮人只有壹種情感。優秀的銷售人員:“麻雀知道天鵝的野心？”“王侯將相，妳寧要哪壹種？”有這樣的激情，有這樣的霸氣？如果我不下地獄，誰會？激情是壹種天性，是生命力的象征。有了激情，就有了靈感的火花，就有了鮮明的個性，就有了人際關系中的強大號召力，就有了解決問題的勇氣和方法。9.業績不佳的自信銷售人員:業績不佳的銷售人員的自信要武裝到牙齒，要通過穿高檔名牌，豪華配置，帶給他們更多的自信。業績不佳的銷售人員的自信往往不是發自內心的，自然的。優秀推銷員:袁晚上在公園睡覺。白天我還是和其他銷售人員壹樣買保險，並不自卑。其實是壹個優秀銷售人員特有的自信。自信是不受外力影響的，自信才能做出正確的決定。10:習慣了績效差的銷售人員:有壹個故事，壹個銷售精英給了績效差的銷售人員壹頭牛。業績不好的銷售人員開始在希望中掙紮。但是牛要吃草，人要吃飯，人生可悲。業績不好的銷售人員把牛賣了，買了些羊，吃了壹頭，剩下的用來生小羊。但是小羊沒有出生，生活很艱難。業績不好的業務員把羊賣了，買了當雞，想讓雞下蛋維持生計，但生活並沒有改變。最後窮人殺雞，理想徹底崩塌。這是窮人的習慣。優秀的銷售人員:優秀的銷售人員成功的秘訣是:當妳沒錢的時候，不管有多難，都不要用投資和積蓄。壓力會幫助妳找到新的賺錢和支付賬單的方法。這是壹個好習慣。性格決定習慣，習慣決定成功。11:線上表現差的銷售人員:線上表現差的銷售人員聊天。第壹，線上表現不好的銷售人員花費的時間更多。第二，線上表現不好的銷售人員，天性不能閑著。業績不好的銷售人員可管不了那麽多。他們總是被別人看不起，被瑣事纏身。有多懦弱？妳甚至不能談論它嗎？聊天有道理！優秀的銷售人員:去ANYSO.COM或Baidu.com在線尋找投資機會。優秀的銷售人員在網上沖浪，利用網絡的低成本和高效率尋找更多的客戶資源和項目，並將便利應用到自己的業務中。12:花錢表現差的銷售人員:買名牌是為了體驗滿足感，喜歡試用剛出的時尚產品。我相信貴的產品壹定好。優秀的銷售人員:他們購買知名品牌，以節省選擇細節的時間。比起消費品的價格，他們更關心產品的質量。
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