廣告的最終目的是銷售或建立品牌資產。無論是傳統媒體廣告還是網絡廣告都是如此。可以說，無論妳的廣告是直接訴求賣點還是樹立品牌形象，最終廣告的意義都在於廣告信息傳播後銷售情況的改變。如何讓妳的網絡廣告更有效？這可能是廣告主和代理商都關心的問題。高效的網絡廣告必須依靠戰略前期策劃，讓合適的網絡廣告展現在合適的受眾面前，從而吸引有效受眾點擊瀏覽，參與到妳的廣告信息活動中。
關鍵詞:網絡廣告，有效受眾，品牌
首先，在線廣告攀升
在經歷了近三年的低谷後，網絡廣告在2003年獲得了快速增長。這種攀升是由三個因素造成的。
IT產業的復興推動了網絡廣告業的發展。IT行業在經歷了1999的泡沫破滅後，浮躁奢靡之風漸行漸遠，取而代之的是理性務實的精神，重新走出低谷，這是非常自然的。促成這壹轉變的外部因素是伊拉克戰爭和非典。這兩件事對互聯網最大的意義在於讓人們意識到互聯網的價值。僅僅通過互聯網本身的影響，這種理解會需要相對較長的時間，但這兩個事件的意外結合，大大縮短了這種理解過程。目前納斯達克業績蒸蒸日上的互聯網公司越來越多，中國三大互聯網用戶的股價也從1美元左右飆升至幾十美元。這種繁榮自然導致了在線廣告業務的發展。
第二，廣告的有效受眾
所謂廣告的有效受眾，就是廣告主需要的正確用戶，也就是廣告的目標受眾。只有讓妳合適的用戶參與廣告信息活動，才能充分發揮廣告效果，節省廣告主的人工和費用。網絡媒體的特性決定了網頁廣告與傳統媒體廣告在傳播方式和傳播效果上的差異，同時也使得受眾對網頁廣告信息傳播的接受方式和接收效果有很大的不同。網絡廣告最大的特點是給予和接受的互動性和選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動選擇信息時，很多因素在影響廣告信息的傳播，同時也在影響受眾的決策，從而影響廣告的傳播效果。比如網站的知名度，廣告的形式，瀏覽廣告的操作技巧。決定受眾選擇的因素是信息內容的有效性和趣味性。觀眾總是選擇他們需要的、能對他產生某種利益的信息。此外，他們會選擇壹些娛樂性和趣味性的信息(如遊戲形式的廣告等。)，這可能成為互聯網用戶的監管選擇。這些都是策劃網頁廣告時應該考慮的對象。這要從網絡廣告的策劃流程上進行戰略考慮，類似於傳統媒體的廣告策劃。但是，由於網絡媒體和網絡受眾的特殊性，在網絡廣告的戰略規劃過程中需要考慮網絡的固有特性。壹般來說，網絡廣告策劃首先要搭建策劃平臺，然後進行戰略戰術安排，最後設計測試方案。
三、如何策劃讓更多的廣告主點擊或者網頁廣告？
1.建立信息平臺
筆者認為，第壹步是搭建壹個有計劃的信息平臺，也就是為網頁廣告的最終創意、表現、制作、選站、發布打下必要的基礎。網絡廣告策劃活動中需要搭建的信息平臺主要包括以下幾個方面:
①明確廣告目標信息。
廣告目標引導廣告方向，網絡廣告也是如此。後續行動取決於廣告目標的確定。廣告策劃人只有明確了本次網絡廣告活動的總體目標，才能決定網絡廣告的內容、形式和創意，甚至包括網站的選擇和廣告目標的確定。比如潤妍洗發水網絡廣告的廣告目標是:a提高“潤妍”品牌產品的知名度；b .通過線上推廣，增加潤顏品牌網站的訪問量和註冊用戶數；c通過線上推廣，獲得線下推廣活動的參與人數(潤顏女團、潤顏女片專場)；d獲得受眾的直接反饋，這也是網絡媒體吸引廣告主最有吸引力的因素。直接反應分為:
我讓受眾訪問網站，讓他們知道妳的企業和產品在某個網站上。
讓來現場參觀的觀眾了解妳的產品。
三。填個調查問卷，配合妳做市場調查。
ⅳ使消費者能夠購買產品並下訂單。
ⅴ讓觀眾知道如何使用產品。
這些清晰而又不同的廣告目標應該在網頁廣告的創意和設計之前就很好的把握，所以網頁廣告的優勢在廣告效果上得到了淋漓盡致的體現。
②準確的目標信息。
廣告的目標對象決定了廣告的表現形式、內容和具體場地的選擇，也影響著最終的廣告效果。廣告的目標是由妳產品的消費者決定的，所以分析產品特性是準確定位廣告目標的關鍵。不同的目標對象有自己獨特的生活習慣，比如上網時間、感興趣的網頁內容、對信息的反應速度等。
(3)、適時的競爭者。
“知己知彼”是軍事規劃的思想精髓。在網絡帶來的高度信息化社會，也是廣告商戰的必要前提。只有考慮到競爭對手，我們才能在網絡廣告策劃中做到有針對性和戰略性的考慮。否則可能導致廣告行為的盲目性，其危害如下:
a、重復別人做過的事情，這使得妳的網頁廣告比競爭對手的廣告出現的晚。是別人用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力和新鮮感。
b、不能敏銳地監控競爭對手的近期動作。如果妳的競爭對手已經從產品廣告轉變為品牌形象廣告，或者實施了新的廣告方式，而妳對此壹無所知，所以沒有及時展示對策。
在技術上有可能趕上最新的競爭對手(如搜索引擎等。).所以，在策劃壹個網絡廣告的時候，妳要對妳的競爭對手進行全面的瀏覽，研究他們，制定對策。
④資金和技術支持。
資金和技術支持是壹個成功的網絡廣告策劃和制作的後勤保障。沒有這兩個基礎，所有的想法和創意都是空中樓閣。首先從資金的角度來說。這也是制約和影響網頁廣告制作、設計和創意的重要因素。根據廣告商對此次廣告活動的預算。
其次，就技術問題而言，也制約和影響了網頁廣告的制作、設計和創意。網絡廣告的技術問題涉及制作設計技術、網絡傳輸技術和終端接受技術。如果妳有壹個可以做出精彩網頁廣告的創意，但是技術上不太跟上，這個創意就失去了意義。另外，網絡傳輸速度太慢，終端用戶對技術的接受程度，也是要考慮的因素。比如蘋果電腦配索尼顯示器，無法顯示GIF格式的文件組成的動態廣告。如果妳制作的動態網頁廣告是GIF格式的，那麽這些廣告對壹些索尼顯示器用戶來說將毫無用處。
第四，具體策略
搭建好網頁廣告策劃平臺後，接下來就是策劃制作網頁廣告的具體戰略戰術。這個過程包括網絡廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。
1，網絡廣告媒體選擇策略。
所謂網絡廣告媒體選擇，就是確定妳要發布信息的站點，甚至包括具體頁面的位置。不同的網站有不同的受眾，因此媒體的選擇對網絡廣告的最終效果有很大的影響。比如潤顏洗發水網絡廣告的媒體選擇策略(a)1，目標受眾比例高；2.品牌知名度高，形成品牌互補；3.廣告表演可以進行；4.廣告效果的監控；5.合理的媒體購買價格(b)媒體選擇範圍，1知名綜合門戶網站的相關渠道；利用綜合性網站的大流量，在短時間內提高品牌知名度和產品知名度，有效形成“話題效應”，對活動起到推波助瀾的作用；3個區域覆蓋網站；4.利用區域覆蓋網站的區域影響力(上市網站分別覆蓋華東、華南、西南)，將廣告信息有效傳達給目標受眾，實現廣告信息覆蓋深度的要求；5家知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特點，輔以高頻廣告，將廣告信息傳遞給精準的目標受眾，有效提高了廣告到達率。
2.網絡廣告時段調度策略。
為了實現網頁廣告的實時傳播，讓更多的目標受眾點擊或瀏覽妳的網頁，並保證點擊的高效率，就需要考慮網頁廣告的時間調度技巧。同時，安排好時間段也有利於節約成本。顯然，在深夜播放針對兒童的廣告是不合適的。只有在相對固定的時間內，針對妳的特定業務用戶遠程播放廣告，才會有效。比如上班族習慣上班上網，學生習慣節假日上網而且不會太晚，大學老師習慣晚上上網。這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們不同的生活習慣會對網頁廣告的傳播效果產生很大的影響。我們在安排網頁廣告時段的時候壹定要意識到這壹點，根據具體的廣告目標、廣告預算、預期的廣告效果等做出決定。，並參考競爭對手的情況。網絡廣告的時段安排形式可分為:連續式、間歇式和實時式。最終應該選擇哪種廣告形式，要在策劃平臺的基礎上，根據具體情況而定。
3、廣告形式確定策略
網頁廣告的具體形式包括新聞組廣告、電子郵件廣告、橫幅廣告、遊戲廣告、背景品牌廣告、互動廣告、彈出廣告、橫幅廣告等。每種形式都有自己的特點和優勢。在網絡廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，還有壹個戰略問題。比如妳的廣告目標是品牌推廣，妳想讓更多的人知道和了解這個品牌的產品，那麽妳可以選擇橫幅或者背景品牌作為妳的網頁廣告形式。比如妳的目標受眾是三十多歲的成熟女性，那麽廣告形式可以認為是傳播。此外，競爭對手的情況、技術難度和成本預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭對手在用的東西，妳要避免因為雷同而失去原創性和吸引力。預算和技術也決定了廣告形式的制作成本。
4.創意策略。
創意是網絡廣告策劃中最具吸引力和表現力的部分。無論是廣告公司還是廣告主自己在策劃網頁廣告，任務都是讓妳的品牌、廣告形式、訴求內容符合目標受眾的要求。在前期策劃已經相當完善的情況下，廣告創意是決定最終廣告表現的關鍵，也是吸引受眾眼球、瀏覽廣告信息的決定性步驟。網頁廣告的創意可以分為兩種:壹種是內容、形式、視覺表達、廣告訴求的創意，壹種是技術的創意。比如潤顏洗發水的線上廣告創意:首先是適合東方人的品牌，而且有黑色成分的中草藥，所以從設計上來說，只用了黑、白、灰、綠，但是黑、灰是主色調，這樣畫面看起來很幹凈，很有東方風味。廣告創意用壹個有東方魅力的黑發女人來詮釋東方黑發女人的魅力。通過flash技術，將落葉(美的象征)、飛揚的黑發、少女明亮的眼睛展現得淋漓盡致，讓人“洗去鉛華，贊嘆自然與自我的東方純凈”。
動詞 （verb的縮寫）設計測試方案
在網絡廣告的戰略規劃中，為這個網絡廣告設計壹個測試方案是非常重要的。測試的內容主要包括技術的測試和廣告內容的檢測。技術測試主要是檢查妳的廣告在網絡傳輸技術和接收技術上是否能行得通。有時候壹個網頁廣告在設計者的電腦上可以很好的顯示，但是傳輸後在客戶端卻無法顯示。如果出現這種情況，妳的廣告就白做了，所以需要測試客戶端的展示效果。對技術的考驗還包括對服務器的檢測，避免網頁廣告設計使用的語言和格式在服務器上無法正常處理，從而影響最終的廣告效果。測試網絡傳輸技術就是檢測網絡的傳輸速度，防止因為妳的廣告信息存量太大而影響到傳輸廣告的效果。
內容測試是檢查妳的網頁廣告內容是否與網站匹配，是否與法律沖突。如果妳的廣告內容是關於食品的，但是網站選擇的是機械工程技術的專業網站，這就是內容和網站的不匹配。內容的法律問題是檢查妳的廣告內容是否在法律允許的範圍內。例如，香煙和色情廣告是非法的。內容的測試還包括比較幾種不同的網頁廣告風格，以選擇最好的壹種。
因此，在網絡廣告策劃中，設計壹個全面的測試方案可以保證廣告的最終效果。這個策劃環節的工作是根據本次廣告策劃中策劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意、具體網站、受眾終端等，設計壹個全方位的測試方案。