商業模式是企業創造價值的核心邏輯。價值的內涵不僅是創造利潤，更是為客戶、員工、合作夥伴和股東提供價值，並在此基礎上形成企業的競爭力和可持續發展。
它是壹套關於如何創辦企業並從中獲利的方法。
把戰略、戰術、戰法，也就是戰力，打包成壹套關於如何盈利的方法，所以商業模式就是戰略的應用工具。
品牌是企業有形的手，商業模式是企業無形的手。
商業模式的核心是資源的有效整合，其要點是:銷售-運營-資本。
(壹)，商業模式的設計要素
1.利潤
保護自己
3.自啟動
4.可調節的
5.金融退出戰略
(二)商業模式的實施:操作流程是:錢→物→錢→進入下壹個循環。
有壹種觀點認為，在企業已經高度重視商業模式創新的今天，決策者必須清楚地認識到，壹個好的商業模式並不意味著最終的成功，這取決於它是否恰好有壹個匹配的企業家和壹個能夠駕馭它的企業家團隊。創業者比商業模式更重要。這種觀點只講點，不考慮面。
戰略規劃是解決企業發展的問題，商業模式是解決企業生存的問題。
美國超級億萬富翁:石油大亨保羅·蓋蒂預測，21世紀最有前途的商業模式應該具備以下特征:
1.妳必須有自己的事業。每個從事這項業務的人都是獨立的商人，而不是為別人工作。
妳的企業必須提供具有廣闊市場前景的產品和服務，而不是壹個看起來很有特色，但潛在市場很小的特殊產品。
妳要保證妳的產品和服務，讓妳的客戶買得放心，能反復購買。
妳提供的產品和服務壹定要優於競爭對手，要有自己的核心競爭力。
妳必須獎勵做出貢獻的人，遵循多勞多得的原則。
6.妳的生意成功壹定是建立在幫助別人成功的基礎上，這是壹種雙贏甚至多贏的商業機制。
(3)、商業模式應遵循的要點:
商業模式必須是盈利的——幾乎沒有哪家企業第壹天是盈利的。出現問題需要多長時間才能盈利？寫下目標盈利日期。如果妳已經很久沒有盈利了，還是想辦法解決問題。
商業模式必須能夠自我保護——這些壁壘包括專利(實際上並沒有很多人想象的那麽有用)、品牌、獨家銷售渠道協議、商業秘密(比如可口可樂的配方)、先行者的優勢。
商業模式必須是自我啟動的——創業者最容易陷入的陷阱之壹就是試圖創造壹個無法自我啟動的商業模式。
商業模式必須是可調整的——依賴於大量客戶或合作夥伴的商業模式遠不如可隨時調整的商業模式靈活。
商業模式要有財務退出策略(不是必須的)——如果妳能創業然後賣掉或者上市，妳可以從妳建立的公司凈值中套現。
(四)、商業模式從管理的角度可以分為
銷售模式-運營模式-資本模式的核心是資源的有效整合。
銷售方式:指產品或服務的銷售方式。
運營模式:指企業內部人、財、物、信息等要素的組合。這是商業模式的核心。這是商業模式最基本的體現。
資本方式:主要指企業獲取資本的方式和資本運作的方式。這是商業模式的支撐體系。
商業模式應遵循的核心策略應包括五個方面——以價值創新為靈魂、以客戶占領為中心、以經濟聯盟為載體、以適應性為關鍵、以信息網絡為平臺。
1.以價值創新為魂——商業模式的靈魂在於價值創新。企業管理的核心是市場價值的實現，價值創造、價值營銷和價值提供必須借助商業模式進行，從而實現企業價值最大化。商業模式要回答壹系列問題:給客戶提供什麽樣的價值，給客戶提供什麽樣的價值，如何給客戶提供價值等等。所謂輕資產管理，就是在有限的資源基礎上，科學配置各種資源，以最少的投入實現企業價值最大化。
(1)關註虛(輕)資產管理——要求高效的知識型員工組成高績效的工作團隊，整合客戶、供應商等企業資源，利用網絡技術進行有效的溝通和協調，提供有價值的生產和服務。輕資產管理的主體是企業價值鏈中的所有利益，包括員工、供應商和客戶。輕資產管理不僅要有戰略規劃和流程優化，還要有適合輕資產管理的企業文化，並使用相應的激勵措施，保證輕資產管理創造最大的價值。
(2)加強企業市值管理——要尊重價值規律，做好股票價格與價值的有效匹配。影響股價的因素有兩個:壹個是內因，即股票的內在價值；壹是外部因素，即市場對股票內在價值的發現和認可。
(3)構建企業價值網絡——隨著競爭的日益加劇和企業聯盟的建立與發展，未來的競爭不再是企業之間的競爭，也不是單壹線性價值鏈之間的競爭。企業正從獨立價值創造走向合作價值創造，構建企業價值網絡的價值鏈很多。在價值網絡中，企業可以通過有效的資源整合，將眾多合作夥伴連接在壹起，形成快速、可靠、便捷的系統，以適應不斷變化的市場環境。
(4)為客戶創造廣義價值-
客戶價值——能為客戶提供壹流的產品和服務，努力為客戶創造價值。
股東價值——能夠為股東提供持續、穩定、高水平的價值回報。
員工價值——能為員工創造良好的成長和發展空間，讓員工與企業的發展共同成長。
社會價值——能夠努力回報社會，為社會發展做出積極貢獻。
2.以客戶為中心——商業模式創新必須以客戶為中心，從企業為中心到客戶為中心，從市場占領到客戶占領，必須以客戶為中心，為客戶創造價值。站在消費者的角度，認真考慮客戶期望的收益，只有將競爭的視角深入到為用戶創造價值的層面，才能從容進入競爭空間。
仔細研究客戶需求—
實施大客戶管理。
實施客戶互動管理。
創造新的附加值。
文化附加值
服務附加值
配件的附加值
3.以經濟聯盟為載體——隨著科技的飛速發展和產品的日益復雜，無論企業多麽強大，獨自掌控所有產品和技術的時代已經壹去不復返了。然而，傳統價值鏈中可以挖掘的潛力已經越來越少，越來越難以從組織內部找到生產力提升的有效來源。
加強供應鏈管理。
打造企業核心競爭力。
外包非核心業務。
4.關鍵是適應性——如果說商業模式決定了企業的成敗，那麽適應性就是商業模式成敗的關鍵。應變能力是企業面對復雜多變的市場的適應能力和策略，是競爭力的基礎。
時間是第壹成本。
按需變更
個性化定制
5.以信息網絡為平臺——隨著互聯網的迅速崛起，全球經濟的網絡化和數字化成為時代的主旋律。網絡經濟正以經濟全球化為背景，以現代信息技術為手段，深刻地影響著人類經濟和社會的發展。新的商業模式必須重視信息網絡的力量。沒有信息網絡平臺，企業就沒有競爭力。
構建虛擬經濟的競爭力——比如以“虛擬+現實”的商業模式，在網絡時代第壹次實現了“現實生活”與“虛擬生活”的連接。
加快企業電子商務——只有將傳統商務管理與信息技術有機融合，通過企業電子商務加強物流、資金流、人員流、信息流的壹體化管理，推進企業綜合管理改革，才能不斷提高經營效率和應變速度，為企業發展帶來新的增長空間。
推動流程再造——信息技術的快速發展從根本上改變了組織收集、處理和使用信息的方式，從而推動了組織形態的巨大變革。
商業模式創新的五大核心策略也是創新商業模式的指導原則和基本要求。