？中國已經成為世界第二大經濟體，越來越多的中國企業進入國際市場。華為作為中國企業國際化的代表，其進入國際市場的方式和策略對中國企業品牌進入和開拓國際市場具有重要影響。在開拓國際市場的過程中，華為龔克抓住機遇，迎接挑戰。其發展思路和應對方法對中國企業走向國際市場有很好的借鑒意義。
？隨著歷史潮流的演變，中國茶文化傳承至今，歷史悠久，文化底蘊深厚。本文通過對“寧八方”八寶茶產品和品牌的研究，增加對中國茶文化的了解和對中國文化的認同感。通過八寶茶的討論來探討中國茶文化，從而推廣中國茶，打造品牌進入國際市場。
關鍵詞:八寶茶？營銷策略？品牌
摘要
中國已經成為世界第二大經濟體系，更多的中國企業走向國際市場的舞臺。華為公司作為中國企業的代表，其進入國際市場的方式和策略對中國企業品牌進入國際市場和開拓國際市場有著重要的影響。華為在開拓國際市場的過程中能夠抓住機遇，迎接挑戰。其發展思路和應對方法對中國企業走向國際市場有很好的借鑒意義。隨著歷史潮流的演變，中國茶文化源遠流長，博大精深。本文從“寧b阿芳”方面研究八珍茶產品和品牌，增加對中國茶文化的了解和對中國文化的認同感。通過什錦涼茶發掘中國茶文化，推廣中國茶葉，打造品牌，進入國際市場。
關鍵詞:
分類中草藥茶？營銷？戰略品牌
1簡介
1和1的背景和意義
1、1和1的研究背景
？Interbrand是全球最大、最具影響力的綜合性品牌咨詢公司，可以作為衡量壹個企業品牌價值的依據。2015年，華為在100全球最具價值品牌中排名第88位。2017排名70；2018排名第68位。三年間，華為全球品牌價值排名上升了20位。可以看出，華為在不斷進步，不斷提升自己的品牌價值，在國際品牌中占據穩定的壹席之地。那麽，其他中國企業品牌應該如何進入國際市場呢？需要面對哪些挑戰？
1，1，2的研究意義
？為了更好地適應國際國內市場環境的變化，中國市政府提出了“壹帶壹路”發展戰略。這也是國產品牌進軍國際市場的好機會。本文通過STP戰略分析和SWOT分析，分析了華為手機在國際市場環境中的優劣勢、機會和威脅，然後運用4P營銷戰略，從產品、價格、渠道、促銷四個方面研究分析了寧夏八寶茶的營銷策略。
1，2國內品牌與國外品牌的區別
國產品牌是指在中國家喻戶曉，產品遍布全國，銷售全國的產品。
？國際品牌是指在國際市場上具有較高知名度和美譽度，產品輻射全球的品牌。
1，3寧夏八寶茶發展現狀
？八寶茶起源於盛唐時期的絲綢之路，距今已有1300多年的歷史。深受寧夏人民的喜愛，在西北也是家喻戶曉。寧夏八寶茶生產加工企業200多家，每家中型企業年銷售額達500-600萬元。產品已銷往北京、天津、上海、內蒙古、陜西、浙江等地。並且在寧夏政府對八寶茶產業發展的大力支持下，寧夏八寶茶產品頻頻亮相自治區，在這裏取得了不俗的成績，產業規模和品牌效益不斷擴大。
？消費者個性化需求增加，對保健品的篩選更加挑剔。通過各方面的努力，寧夏八寶茶的品質有了很大的提升，喜歡喝八寶茶的人也越來越多。但產業發展仍面臨“規模小、品牌弱、經營散”的局面。
1，4中國茶產業發展現狀
1，4，1中國茶葉國內發展現狀
？中國是世界上茶葉種植面積最大、產量第二、出口第三、創匯第四的國家。中國茶葉具有明顯的生產特征:(1)以農業用茶為主，(2)區域分布顯著，(3)產品結構變化快，(4)龍頭企業多，(5)管理水平低，品牌知名度差。
下面分析壹下近年來中國茶葉的發展:
圖1？2065 438+03-2065 438+08中國茶葉消費統計。
信息來源，公共信息整理
？數據顯示，從2013開始，我國茶葉消費產量呈逐步上升趨勢。據統計，中國年平均茶葉消費量高達1.77億噸，平均增長率為5.9%。可用茶產品消費增加，市場需求增加，增長發展趨勢穩定。
1，4，2中國茶葉在國外的發展現狀
？全球茶產業有日本、中國、印度、土耳其等50多個國家。作為主要產茶國之壹，中國在全球茶葉貿易中扮演著非常重要的角色。
圖22018年至2019年全球茶葉消費預測。
數據來源:公開資料整理。
？數據顯示，從2015開始，短短三年全球茶葉消費量增加了67萬噸，消費增速迅猛。結合圖1和圖2，中國每年的茶葉消費量占世界茶葉消費量的33%，且消費比例逐年上升。從圖中可以看出，全球茶葉消費也呈現出穩定增長的趨勢。可以推斷，國際市場對茶葉的需求也在逐年增加，中國茶產品在國內推廣茶產業和茶品牌有壹定的消費市場。
圖三？2018 1—10中國茶葉出口低比例尺地圖。
資料來源:中國海關。
？數據顯示，中國茶葉出口主要集中在亞洲，美國占比略低，主要是消費習慣和飲食習慣。亞洲國家出口比重大，離不開絲綢之路的歷史文化和友好外交貿易。亞洲國家是中國茶葉的主要出口國，也是歐美國家的潛在消費市場。中國茶葉要想走向國際品牌之路，不僅要抓住現有的亞洲出口國，還要發掘更多的潛在國家和市場。
2公司簡介和產品介紹
2.1寧八方工貿有限公司簡介。
？寧夏寧八方工貿有限公司成立於2018年初，位於寧夏回族自治區吳忠市利通區金雞鎮。公司主要經營範圍:寧夏特產、養生八寶茶系列、涼茶系列、枸杞系列等健康產品，是壹家集生產、研發、銷售、茶文化體驗為壹體的企業。寧八方八寶茶在傳統八寶茶的基礎上，開發了十幾種新口味，涼茶中有30多種口味。寧八坊創始人葉川壹直堅持制作純天然、環保、綠色、健康的八寶茶。追求悠閑、快樂、溫馨的生活方式。
2、2寧夏八寶茶文化簡介
？八寶茶最初是生活在古絲綢之路上的寧夏人用來招待遠行商隊人員的飲料。八寶茶是寧夏人不可或缺的話題。作為寧夏人民的傳統茶飲料，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊，而且以其科學的配方和醇厚的口感深受人們的喜愛。寧夏人好客，客人壹定要沏壹碗熱氣騰騰的八寶茶。無論是路人還是下班回來的人，壹杯香醇的八寶茶都是汗，既緩解疲勞又養生。經常飲用八寶茶具有益氣補虛、驅寒健胃、益氣健脾、明目清心、延年益壽的保健功能。
2、3八寶茶產品介紹
？八寶茶又稱“三堡”，以茶葉為基料，配以冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、龍眼肉、芝麻、葡萄幹、蘋果片等。根據季節變化和不同人的喜好，玫瑰、菊花、核桃、人參、決明子等。可加入其中，形成壹種風味獨特的保健茶。八寶茶需用開水沖泡，使各成分釋放滋味，滋味甘甜可口，香氣清亮，醇厚爽口，清香宜人，滋味獨特。經常飲用八寶茶具有益氣補虛、驅寒健胃、益氣健脾、明目清心、延年益壽、美容養顏的保健功能。
3中國茶葉宏觀環境分析
3、1經濟環境分析
？中國是世界第二大經濟體系。華為每年總資產約800億美元，具備相當的經濟實力。隨著全球經濟的發展，消費者的人均消費能力提高了。養生的觀念深入人心，消費大大提升了對健康的消費。
？隨著多邊貿易自由組合和經濟壹體化的深入發展，有利於中國品牌在國際市場上施展手腳。
3，2文化環境分析
？近年來，中國風、中國元素、文化差異和多元化的國際流行壹直吸引著外國消費群體。茶在中國有著悠久的歷史和深厚的文化。隨著電子信息的快速發展，國內外消費者更加充分地享受中國茶文化的信息，八寶茶的“回味”本身就是中國元素文化的代表之壹，在國際市場上更有優勢。
3，3政治環境分析
？中國的企業和品牌在國際政治環境中也經歷了很多波折。華為在國際競爭中遇到的挫折及其解決方法值得中國企業和品牌借鑒。
其他國家可能會采取壹些狹隘的措施來維護自己的利益，但為了維護國家利益和強調自由市場的國際貿易，企業需要找到壹個適當的平衡，以避免極端的貿易摩擦和打擊。中國壹直是和平與正義的代表。重視外交，發展經濟，提出“壹帶壹路”政策，加強合作機制，努力構建互聯互通的夥伴關系，是中國品牌走向國際的良好機遇。
4 SWOT分析
4.1八寶茶的優勢
產品優點:原料生產成本低，品質優，品種全，搭配得當，沖泡出來的茶香甜可口，老少皆宜。
？八寶茶具有獨特的品質、保健，產品理念完全符合當代消費者對健康的需求，是壹種綠色產品。八寶茶的泡法很簡單，壹壺開水，壹包八寶茶就行。
？文化優勢:中國的許多茶葉結合了地理和文化因素，具有獨特的魅力和豐富的文化內涵，如西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶葉的品質得到了國內外消費者的認可，有著深厚的基礎。八寶茶是古絲綢之路上回族與東方的紐帶。它有著悠久豐富的文化底蘊，在當地消費者心中有著很高的地位。在人們心中，有壹種“壹日無食，不如壹日無茶”的強烈認知。
4、八寶茶的2個缺點
？產品等級模糊:八寶茶產品層次模糊，中、高、低等級層次不清，產品線狹窄，沒有結構合理的等級產品，中、高檔產品少，沒有明顯的梯度力分布。不能滿足消費者的個性化需求，尤其是高端消費群體，八寶茶普通消費品會降低消費水平。
？品牌劣勢:“寧八方”八寶茶知名度不高。與名牌保健茶相比，“寧八方”八寶茶知名度較低，中高檔產品少，市場認可度低。企業經濟實力不強，品牌建設意識不強。專業營銷人才匱乏，尤其是國際市場和電子商務市場。隊伍規模小，建設弱。需要加強現代技術的應用。茶企質量穩定性有待加強，質量是硬道理，是打造品牌知名度的關鍵。
4、八寶茶的3次機會
政策支持:隨著壹帶壹路的發展，中國茶企走出去的條件更好。從科技角度看，互聯網、移動互聯網及相關軟硬件技術的發展，為茶企打破時間和地域限制，創造需求提供了絕佳的條件。
？保健消費文化:消費提出綠色環保和可持續發展，健康問題越來越受到消費者的關註。八寶茶有保健作用，香甜可口。隨著國民收入的不斷提高，人們為健康花錢的意願會增強，這將進壹步促進八寶茶消費行為的增加。
4、4八寶茶的威脅
？競爭對手:同類企業競爭激烈，中小企業在發展中受到大企業的壓制。因為無序競爭，劣質現象有損茶葉形象。中國是最大的種植國，但日本茶道在世界上更受歡迎，這是中國茶葉品牌走向國際的障礙。
？渠道缺陷:茶葉營銷渠道建設不完善，與中間商的議價能力不強，容易被中間商打壓。茶葉現在是壹種對水分敏感的產品，產品的運輸和包裝是壹個很大的威脅。國外品牌已經建立了很高的知名度和美譽度，占據了壹些重要的細分市場。
？政治因素:壹些國家為了保護國內經濟，壓制和抵制中國品牌的進入。
5 STP戰略分析
5.1市場細分
5.1和1的人口分割。
？保健的概念主要存在於人的意識中，生理差異不大。年齡劃分主要是中年和老年，其次是青年。中年人有固定收入，是主要消費群體。生活中優越感和壓力並存，他們從消費中獲得快樂，渴望減輕來自生活和工作的壓力。身體健康對他們來說非常重要。老年消費群體主要以養生為主，註重產品價值，尋找解悶的方式，比如喝茶，不僅可以解悶，對身體也有好處。現在的年輕人養生觀念很強，是壹個潛在的消費群體。
5，1，2地理細分
？在中國，北方和南方的口味明顯不同。南方人偏愛綠茶、紅茶、烏龍茶，如龍井、普洱茶、鐵觀音，講究飲茶的韻味。北方天冷，要選擇紅茶或者花茶來溫暖身體。北方人不太註重喝茶的意境。茶可以解渴暖胃。隨著生活水平的提高，方人也北部改變了其粗暴的個性，開始享受壹杯功夫茶。
？在國外，日本比較喜歡喝涼麥茶，韓國有制茶方法，喜歡泡熱水泡茶。英國有著名的下午茶，茶配蛋糕。歐洲壹般都是紅茶，但是德國人更喜歡花果茶，各種花瓣，蘋果幹，山楂幹等等。裏面沒有茶。
5、2目標市場
八寶茶的主要消費群體定義為60歲以下，重度消費群體為25~45歲。消費者都有喝茶的習慣，都有養生保健的消費觀念。
5、3市場定位
5，3，1產品定位
？包裝款式多，價格齊全。滿足消費者的個性化需求。產品定位為低、中、高，包括商務八寶茶、休閑八寶茶、禮品八寶茶。低端產品滿足大部分消費群體，高端產品滿足高端消費群體。低端產品是生活用的，高端產品是禮品和旅遊產品。
5、3、2品牌定位
？品牌定位語:好保健，八寶茶專註於保健茶，八寶茶品牌多元化發展。簡單明了的語言，用品牌定位語言直接告訴消費者八寶茶的功能效果，保健，給消費者暗示，強化品牌效應。
6營銷策略
6、1產品策略
？包裝:不同檔次的產品，包裝和產品相輔相成。高檔產品的包裝質量高貴奢華，具有較高的觀賞性和保存性；中低檔茶可采用木質、紙質、鐵質材料制作，造型個性化，圖案可供參考，個性鮮明，易於識別，引人註目。
質量:嚴格控制質量，產品分類清晰，保證產品質量，茶色清澈無雜質。
6，2價格策略
？產品定價基於產品檔次，性價比高，產品定價名副其實。根據中國的文化因素，國內定價被設置為有意義的價格標簽，如x.99、x88和x99。它意味著長期、健康和繁榮。國外定價應避免消費者認為不吉利的數字，如13。
6、3渠道策略
？直銷渠道建設:扁平化渠道，減少中間供應商，更直接的抓產品，加強產品渠道管理。
？特許經營:特許經營，經營成本低，有利於企業產品和品牌更廣泛的發展。
？配送:配送到沃爾瑪、唐人街門店、各大商場和茶葉批發市場，減少產品流通。商品的配送情況消費者可以直接看到和了解。
？選擇性配送:在大型酒店、茶館配送。大型酒店壹般都有直營店面，主要是消費要求高的旅遊群體的住宿場所。在這裏銷售，更容易接觸消費群體，產生購買行為。
6、4促銷策略
6，4，1廣告推廣
？明星代言:演員彭於晏於燕、奧運冠軍孫楊等。有健康形象者，應加大八寶茶保健品的開發和保健功能的宣傳。
？公益廣告:拍攝公益廣告，大力弘揚八寶茶的茶文化，將八寶茶文化與養生主題相適應，宣傳關愛身體、保持健康的公益主題，從而塑造八寶茶的品牌。
6、4、2銷售策略
？捆綁銷售:寧夏八寶茶、立頓紅茶捆綁銷售。立頓是世界上最大的茶葉品牌。它不僅代表了壹個茶葉專家，也象征著壹種國際化、時尚化、城市化的生活。)八寶茶是壹種獨特而有特色的保健茶。設置八寶茶為優先購買，降低銷售成本和廣告成本。這兩種產品之間的差異提高了服務水平。提升品牌形象，捆綁銷售，可以實現品牌形象的相互提升。八寶茶通過與立頓的聯合綁定，提高其產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。立頓可以利用八寶茶互補的核心優勢，使其產品和服務更加完善，顧客滿意度進壹步提升，品牌形象更加優化。
？會展營銷:近年來，寧夏政府大力支持寧夏八寶茶的發展。八寶茶可與寧夏銀川中阿博覽會同期舉辦，作為娛樂用茶，在展會上展示。八寶茶是絲綢之路的遺產。無論從文化還是情感方面，讓外賓品嘗，了解和感受回鄉人的傳統文化，為八寶茶品牌走向國際市場奠定基礎。
？線上線下銷售:借助電商平臺，發展線下體驗、線上消費的銷售模式，緩解實體店庫存壓力，降低銷售成本。
？乘旅遊快車:寧夏全域旅遊發展蒸蒸日上。2018外交部向全世界介紹:壹個開放的寧夏蓄勢待發。把江南推向世界，把旅遊特色推向世界。
7摘要
？八寶茶具有豐富的營養價值和養生理念，有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊，但由於品牌營銷的低迷，其品牌知名度較低。隨著經濟環境的日益發達，消費者更加關註當地產業的發展趨勢。八寶茶作為特產，素有“塞上江南”之稱。如何定位和推廣八寶茶產品，走出寧夏，走向國外，是壹個值得經營者深思的問題。在政府的大力支持和“壹帶壹路”的優惠政策下，寧夏八寶茶要抓住這千載難逢的機遇，致力於八寶茶的品牌發展和國際市場的趨勢，打造品牌，做好品牌策劃和營銷，通過政府支持和國家政策，幫助行業和產品快速發展。
參考
[1]人民日報-寧夏頻道. 2018中國(寧夏)八寶茶文化論壇* * *求行業未來，2018。
[2]光明網寧夏站。寧夏:助力八寶茶產業快速發展，2018。
[3]張宏培。寧夏八寶茶壹年能買3億，寧夏食品新聞網，2018。
[4]搜狐財經頻道。經寧夏推薦，寧夏寧八方工貿食品有限公司榮獲中國商業年度創新獎2018，2018。
[5]龔·。安溪鐵觀音品牌建設策略[C].華僑大學，2015
[6]吳進國內外市場細分研究綜述D中國市場，2012(11)。
[7]曹；王文姬；杜威；郭廣聰；陳成順；龍丹；荊Xi。八寶茶養生文化及其推廣研究[J].工業與技術論壇，2018v.17.77-79。
[8]朱著。雲南茶馬古道文化產業有限公司普洱茶產品營銷策劃[C]。昆明理工大學，2006
[9]立頓百度百科
[10]百度百科捆綁銷售