獎金的基本計算方法及實例
(1)獎金的基本計算方法:積分額和銷售額。
安利的收入取決於每月的福利積分。所有產品都設置了兩個金額:壹個是不變的“積分金額”(PV)，壹個是隨通貨膨脹而變化的“銷售額”(BV)。
安利每個經銷商的獎金收入是由他每月的業績積分決定的。業績得分(PV)由其月銷量(BV)決定。所以安利公司的所有產品都設置了兩個金額:壹個是分數(PV)決定了可以獲得的績效獎金標準，壹個是銷售額(BV)用來計算獎金。這兩筆金額解釋如下:
壹、積分金額(PV)
1.積分的多少代表了妳為達到不同的績效獎金標準所必須付出的努力。
2.該金額用於確定您的月度績效獎金百分比，範圍從3%到21%。
3.積分金額是每個產品的固定金額。每月銷售額3%到21%不等的獎金比例由累計積分數決定。
B.貨物金額(BV)
1.銷售額是指產品在加上各種附加價格之前的價格金額。所謂價外包括增值稅和零售利潤。
2.計算獎金的計算基礎。
3.銷售額將隨通貨膨脹而調整。因此，當產品價格因通貨膨脹而上漲時，當分銷商銷售的產品數量相同時，他將獲得的獎金也會因銷售金額的調整而增加。
(二)績效獎金的計算方法和收入實例
銷售金額獎金是根據每個月訂購銷售安利產品的總積分來計算的，但是是根據銷售額來計算的。簡而言之，積分的多少決定了可以獲得的銷售金額的加成標準，而銷售金額是計算這個百分比的基礎。
績效獎金不僅根據經銷商自己的銷售金額計算，還包括他推薦的經銷商所銷售產品的銷售金額。為了簡化解釋，以下示例假設了以下前提:
1.當前商品金額與積分金額的比例為32: 1時，為計算依據。例如，當銷售金額BV為6400點時，積分金額PV為200點。
2.假設建議售價與銷售額相同。事實上，產品的建議售價高於銷售金額，因此在實際計算中，收入應高於示例的結果。
計算示例:
假設妳推薦7個分銷商，每個分銷商每月賺5000積分，妳自己賺5000積分，那麽妳的收入如下:
4萬點的9%是(4萬×9%):3600元。
應發效益獎金(5000×3%×7):-1.050元。
持有的效益獎金:2550元。
30%零售毛利5000點:+1，500FQB。
月收入為:4050元/月。
年收入為:(12×4050元)4.86萬元/年。
如果下屬經銷商也以妳為榜樣，推薦他們的新經銷商，生意壹定會蒸蒸日上。假設妳的7個經銷商每個月持續獲得5000積分，他們各自推薦7個經銷商，每個經銷商也獲得5000積分，那麽每組的銷售金額就是4000積分。如果妳個人每月保持5000點，妳的收入如下:
銷售金額285000的21%(285000×21%)59850元
妳應該支付的銷售額獎金(40000×9%×7)-25200元。
您持有的銷售金額獎金:34650元。
妳自己的30%零售毛利5000元:+1500元。
妳的月收入:36150元/月。
妳的年收入:(12×36150元)43.38萬元/年。
獎金制度的基本結構
目前安利的所有獎金，除了零售利潤，都可以分為固定獎金和特別獎金兩種。
(1)固定獎金
大致分為三種類型:
1.月獎金:業績獎金的3%-21%(銷售額百分比，以此類推)；導遊獎的4%；紅寶石獎2%。
2.季度獎金:明珠獎金1%；崔飛獎0.25%；鉆石獎0.25%；行政人員可獲得0.25%的鉆石獎勵。
3.二等獎:50萬雙鉆獎；三鉆獎654.38+0萬；皇冠獎200萬；皇冠大使獎金300萬。
除了上述固定獎金，安利還制定了專門的激勵措施。
(2)特別獎金
不同年份有兩種特殊激勵，壹種是企業家獎金，壹種是跨世紀特殊激勵。
1.企業家獎金
為了鼓勵經銷商拓展國際市場，同時兼顧所有組織網絡的穩定增長，本次獎金的計算範圍涵蓋了國內和國際市場的表現，之後折算為獎勵積分。符合條件者可根據積分領取數十萬元至2000萬元不等的獎金。
2.跨世紀特別獎勵
請參考下表(獎項名稱及實際內容以公司公告為準，此表僅為假設情況)。
直銷商(DD)及其收入示例
在安利事業中，接觸直銷商是壹個非常重要的裏程碑。從此可以直接和安利公司溝通，不用經過更高壹級的推薦人或直銷商。
(1)直銷商的資格
要成為直銷商，您必須在任何12個月中至少有6個月符合以下資格或其組合，其中3個月必須是連續的:
1.團體成績達到25萬分，或(見2)；
2.個人推薦或代理壹個21%的團體，個人團體成績在100000分以上，或(見3)；
3.個人推薦或推薦兩個以上21%群。
(2) 4%的獎金
4%的獎金由安利每月發放給符合條件的經銷商；金額由他們個人推薦的21%群銷售額決定。
在建立安利業務的過程中，推薦人和他們的直銷商共同努力，直到達到最高銷售額獎金標準。當達到這個標準時，推薦人和被推薦的直銷商也屬於21%群體。
因此，為了獎勵推薦人對新直銷商業務拓展的努力，安利直銷計劃為推薦人提供4%的獎金，按照推薦人個人推薦的265，438+0%群體的銷售金額計算。
獎項和獎勵
為了獎勵和認可經銷商的事業成就，安利設立了壹系列的獎勵方式和獎金制度，經銷商可以獲得別針、獎章等獎勵。
(1)銷售獎金(4%_21%)
(2) 4%的獎金
(3) 4%的最低收入和計算標準:
當推薦人有資格獲得其個人推薦的21%集團銷售金額的4%獎金時，其本人推薦人還可獲得其銷售金額的4%，或4%最低保障金額(註:以金額較大者為準)。
註:為了保證安利直銷計劃的收益維持收益水平，如果銷售額發生變化，4%獎金的“最低收益保證額”也會發生變化。這個最低收入保障額是由“銷售額”與“積分額”的比例決定的。壹旦銷售額調整，“最低收入保障額”也隨之調整，並將刊登在安利快報、安利月刊或安利公司發行的其他刊物上。
如果壹個合格的推薦人的個人團體銷售額不足，那麽他的銷售額的4%與“4%領導獎金的最低收入保障”之間的差額將從他自己的4%獎金中扣除，並添加到他的推薦人獎金中。這個調整適用於所有的手動推薦系統。
(四)領導獎金的計算標準
1.安利公司根據直銷員的月銷售額支付4%的獎金，安利公司負責計算並支付全部4%的獎金。
2.4%的獎金是從直銷網絡的最底層開始計算的，自下而上，而不是自上而下。
3.妳的合格推薦人可以獲得根據妳的銷售額計算的獎金，或者“最低收入保障”。如果您的個人團體的銷售金額不足以產生足夠的銷售金額來實現“最低收入保障”，安利將調整您獲得的4%的獎金來實現“最低收入保障”。
根據您的個人積分，您可以:
(1)您個人推薦的21%團隊產生的全部4%獎金。
A.如果妳的個人團積分在25萬分以上，且妳的個人團銷售金額的4%符合最低收入保障的要求。
B.如果妳個人推薦了壹個21%的團隊，但是妳從這個21%的團隊得到的4%的獎金，甚至比妳自己個人的團隊還少。
C.如果妳個人推薦了兩個或兩個以上的21%群，但是妳從這21%群中獲得的平均4%的獎金比妳自己的個人群產生的要少。
(2)您個人推薦的21%團隊產生的4%獎金的壹部分。
A.如果妳的個人積分超過100000點，但低於250000點。
b如果妳推薦兩個以上21%群，並且妳的分數在25萬分以下。
(3)如果妳只推薦了壹個21%的群，而妳的個人評分在100000以下，妳就不會得到任何4%的獎金。