有沒有可能用鈉防止咀嚼和嫁接？黴？顏寇那？為什麽不怪我祈福消災？鋼嘆？讓我們確保扶南能防止發黴。妳怎麽了，平妳，蘇軾，蘇軾？鋼а а а а а а？升職的原因是什麽？南潯？為什麽不讓我說說呢？妳敲桃燈和帽檔的墓嗎？妳怎麽了？對不起，我很抱歉。？盛？有什麽意義？客戶經理:王的忠告:好煙不是女人的專利。說到女士煙的市場，我們很多客戶經理或者零售客戶都很糾結銷售，因為這個市場比較小，大家都片面的認為精品煙只是女性的專利。似乎男人抽這壹類煙就像胖手指夾著壹根繡花針，不倫不類。但是在這壹批女士中，本身煙民就少，然後就占了壹部分傳統煙，精品煙的消費者就更少了。如何實現精品煙的營銷，除了我們的客戶經理用專業知識來指導，零售客戶也會想出巧妙的招數。我所在的區有壹個煙草酒店的老板，很會做生意。前段時間，“泰山”牌推出了精品煙。剛開始在當地幾乎很難賣，但是他家賣的很好，讓我很納悶。壹次訪問中的交流讓我大開眼界，我欽佩他是壹個聰明的零售客戶。那天，我壹進商店，他就拿出泰山(心悅)香煙。說實話，雖然我在營銷崗位工作，接觸過中國生產的大部分香煙，但在公共場合小心翼翼真的很尷尬。張老板似乎看穿了我的心思。很爽快的告訴我，精品煙不是女人的專利，現在很多老板都在抽這個。壹句話解惑，我也很樂意和他壹起吸。我們正聊著，兩個時髦的年輕人過來買煙。張老板幽默地說，親愛的，預算小壹點吧。這是唯壹的時尚！兩個年輕人笑了笑，各拿著兩個包走了。據張老板說，他能賣七八十件泰山()這種剛上市的精品，男士占80%以上。他笑著問我，是不是只有女人才抽細煙？難道只是女士的專利？當然不是！只是我們心裏的誤會。事實上，現在許多卷煙工業企業生產的精品卷煙不僅僅是為女性市場開發的。我們也看到他們在精品煙的研發和包裝上采取了中間策略，使得產品對女性和男性同樣可以接受。泰山(心悅)就是其中之壹。所以，無論是我們的客戶經理，還是零售客戶，在推廣精品煙的過程中，壹定要針對不同的群體，把握他們的消費特點，巧妙推廣，壹定會取得滿意的效果。客戶經理:劉海明的絕招:利用好客戶“嘗鮮”的心理，精品煙對於整個卷煙銷售市場來說還是壹個新生事物。前幾年只有壹兩個品牌。近兩年來，隨著市場的不斷細分，以嬌子(X系列)、南京(金陵十二釵系列)、黃鶴樓細枝系列為代表的精品卷煙被眾多消費者接受。但從現實來看，精品煙的消費群體雖然在擴大，但市場還沒有完全成熟。我們需要我們的營銷人員精耕細作，擴大精品煙的宣傳，增加精品煙的市場份額，把這個品類的市場做大。李海洋是我們區的零售客戶。商店位於壹個居民區前的壹個不起眼的小門面房裏。但精品煙的銷售比壹些大賣場更紅火。問起他的“訣竅”，李老板壹點也不保留。他說，要利用好客戶“嘗鮮”的心理，富士康的員工基本都住在這個社區，而且大部分是未婚年輕人。也是李老板的主要客戶群。這些年輕人擅長標新立異，追求時尚。每當這類客戶來買煙，李先生都會向他們推薦精品煙，還會說妳們那裏很多人都抽這種煙。這種煙強度低，焦油含量低，對健康危害小。既時尚又能滿足妳的消費需求。是不可多得的好煙。消費者聽了介紹，普遍接受。而且隨著品牌整合的不斷加強，現在保留下來的幾乎都是實力品牌，比如精品煙的代表嬌子、南京、黃鶴樓，都是壹線品牌。無論是客戶經理還是零售客戶，在推廣過程中都要強調這個品牌是重點品牌，文化底蘊深厚，質量有保證，才能消除客戶的購買疑慮。同時，重點推廣不依賴於某個品牌，善於接受新事物的客戶。這類顧客的品牌忠誠度不會太高。他們追求個性，與眾不同，善於原創。只要語言到位，他們就會成功。在我身邊，經常遇到這樣的熟人。看到妳，我就從身上掏出壹包煙。很好奇，現在流行嗎？回答:買壹包嘗嘗。我不是壹個大煙民。我只是好奇。利用好顧客的好奇心，也可以擴大精品卷煙市場。客戶經理:王的建議:做好選點。在卷煙消費者中，真正忠於某個品牌的消費者並不多。據我所知，只有50%左右。剩下的消費者基本都是隨遇而安，什麽牌子的煙都可以抽。做好這類群體是大手筆，也是很大的寵物市場。所以，要想賣好精品煙，必須正確定位消費群體。調查顯示，對香煙忠誠度相對較高的群體主要集中在40歲以上的消費者，他們吸煙時間較長，對某壹品牌形成固定偏好；其次，要定位銷售區域。精品煙價格較高，卷煙較細，氣味較淡，受舊的消費觀念影響，不適合農村市場。因此，主要銷售力度要放在集鎮、縣城、城市等市場，消費群體定位在40歲以下客戶，以男性為主，女性為輔。做好消費群體的定位對於賣精品煙非常重要，這就需要我們的客戶經理扮演好“導師”的角色，引導客戶下單、運營、推廣，不能憑零售客戶的脾氣賣煙。畢竟精品煙的市場還不成熟，需要我們的客戶經理做好對零售客戶的引導和思考，讓他們主動去櫃臺銷售。在這個過程中，營銷管理不應該給客戶經理設定目標和負擔，客戶經理不應該追求零售客戶的提升，而應該淡化銷量，塑造良好的品牌形象，打好市場基礎。要做好精品煙的銷售，首先要做好選點。這條專線不能由任何零售客戶出售。壹旦選錯導致滯銷，就可能起到反宣傳的作用。所以客戶經理選擇合適的發貨點非常重要，尤其是新面孔的薄煙。選個好點，事半功倍。其次，要選擇有能力的零售客戶。第壹，業務能力；第二是資金實力。管理能力強，賣精品煙容易，管理能力差不僅費力，而且賣得慢。同時需要有壹定的資金作為後盾，精品煙的銷售比普通煙慢。有經濟實力的零售客戶會從長計議。沒有壹定的資金作為後盾，他們可能會降價銷售，擾亂市場，影響品牌形象，不利於精品卷煙市場的成長和穩定。客戶經理:方絕招:做好主流人群消費精品煙的市場。雖然不是女性的專利，但我覺得從長遠來看，還是應該以女性為主。隨著城市開放的加速，城市市場可以說是精品煙最大的舞臺。因此，要把握主要銷售區域，定位主流消費群體，拓展精品煙市場。定位消費群體非常重要，這也為整個營銷工作指明了方向。精品煙的消費者很多，那麽女性容易集中的地方在哪裏呢？壹是繁華的商業區；二是茶館酒店；三是娛樂休閑場所，比如KTV。繁華的商業區是口袋裏有錢有閑的女人們經常光顧的地方。而這類女性接受新事物快，也有壹種尋求刺激的心理，這也是精品煙的主要消費群體。所以我們的客戶經理要做好這類場所，特別是尋找壹些規模較大、檔次較高的零售店，比如卷煙酒店、體驗店，作為精品卷煙的主要經銷對象。但需要註意的是，精品煙的配送不能貪多，即配送面積不能大，要求也不能高。最好實行定點配送的方式，店鋪檔次要高，這樣才能吸引女性購買。茶館和酒店也是知識女性和企業白領經常光顧的地方。這樣的消費群體心理壓力很大，所以也會用抽煙來緩解自己的身心壓力。精品煙當然是首選。因此，要抓住這些有利的地方，拓展精品卷煙市場，利用好茶館、酒店的寬敞場所，開設異域產品吸煙區、體驗區，在免費品煙的同時，傳播品牌口碑，促進銷售。當然，客戶經理要重點拜訪和回訪這類場所，傳授銷售經驗，指導零售客戶操作。除此之外，精品煙還有壹個最好賣的地方，KTV。這裏是年輕人的聚集地，也是精品香煙的最大消費地。這類地方消費結構高，消費能力強，也為精品煙的傳播提供了很大的空間。如何利用好這個地方，需要我們客戶經理多做工作，多指導，花點時間好好拜訪。但是，往往這種地方也是我們客戶經理光顧的“死角”，因為他們的營業時間往往是下午到深夜，客戶經理的做法是上午去拜訪，下午回辦公室做家務。因此，客戶經理可以采取錯時拜訪的策略，為零售客戶提供個性化服務，做好精品卷煙市場。客戶經理:約翰·楊觀點:賣煙也是賣文化。中國有悠久的吸煙歷史，歷史也沈澱了深厚的文化。隨著市場的不斷細分，精品煙的品牌會越來越多。這個暫時還沒有被很多工業企業足夠重視的市場，也會被越來越多的工業企業所重視。誰先行動，誰就在市場上領先。當然，作為我們的客戶經理，無論推出多少品牌規格的精品，都要做好這個市場，為品牌成長拓展更多的空間，營造更好的氛圍。我認為，要把精品煙賣好，首先要做好宣傳，也就是品牌文化的宣傳。商界有句話叫“三流企業賣產品，二流企業賣服務，壹流企業賣文化”，可見文化在品牌成長中的重要作用。精品煙只是品牌的壹個規格。第壹，要做好大品牌的推廣。壹提到黃鶴樓，我們就會想到淡香的饋贈，做好淡香和黃鶴樓文化的宣傳，營造精品香煙的銷售氛圍。第二，做好相關品類的推廣，也就是《黃鶴樓》精品分支的推廣。任何壹個品系推出的時候，都會有相關的宣傳單，品牌特色，文化內涵，壹定要熟記於心，這樣在推廣的時候才能得心應手，讓人信服。然而，當我們向零售客戶介紹精品時，實際上並沒有賣出去。只有產品流到消費者手中，才能真正實現壹個銷售周期。因此，應加強對零售客戶的引導和宣傳，為精品卷煙的銷售營造良好的氛圍，提供更大的銷售空間。另外，在做好零售客戶推廣的同時，要做好市場和消費者中的宣傳工作。可以通過發傳單、免費品煙、廣場咨詢、深入社區等方式，延伸精品煙的影響力，提升精品煙的美譽度，讓消費者主動選擇產品。同時，最好在精品煙的店內張貼海報、展示X臺、提供銷售咨詢，在店內營造精品煙良好的銷售氛圍和文化氛圍。氛圍要體現精品煙的文化特征，用深厚的文化吸引人，引起顧客的購買興趣，從而達到營銷的目的。結語:隨著小眾群體的日益普及，時尚觀念逐漸深入人心，精品香煙成為小眾群體不可或缺的消費品。這也是市場上精品品牌越來越多的原因。在這個創新求變的時代，對於香煙這種快速消費品的選擇，會更加直觀的展現出消費者的需求和滿足。
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