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妳對餐館的管理和經營有什麽新的想法嗎?

面對來勢洶洶的社會餐廳,星級酒店是應該積極接受挑戰,壹決雌雄,還是避其鋒芒,另辟蹊徑?是求同存異,置之不理,還是臨陣脫逃,甘拜下風?

如今,星級酒店在全國各地如雨後春筍般湧現,給同行帶來了不小的經營壓力。此外,社會餐館數量不斷增加,餐飲市場競爭更加激烈,經營空間越來越窄,給星級酒店的餐飲生存帶來嚴峻挑戰。作為壹家星級酒店的餐包經營者,如何應對目前的局面,應該采取什麽對策來扭轉大局?

探索經營特色發展特色餐飲。

從近幾年的統計結果來看,五星級酒店的生意和利潤都比較好,而低星級酒店,屬於經濟型酒店,可以像社會餐廳壹樣瞄準中低端消費群體,經營業績也不錯。經營困難的主要是三四星級酒店。在生意上,我們經常達不到高不成低不就,搖擺不定,流失大量客戶。

根據目前餐飲市場的特點和餐飲消費水平,堅持從酒店的實際出發,盡可能多的開發風味餐廳或特色餐廳,滿足消費者的不同需求,可以帶來大量的新客戶。

第壹,設置不同檔次的餐廳,滿足不同消費者的需求。

餐飲管理如何定位?前幾年很多經營者盲目強調“酒店”的定位。比如五星級酒店需要接待高檔客人,而二星級酒店是經濟型酒店,需要接待中低檔客人。這種盲目的定性是不可取的,是用規章制度來約束,而不是把自己固定在壹個杠桿點上。事實上,消費者的飲食分流大致形成了三部分;壹是“美食壹族”,這個層次的人很懂吃,他們進餐廳的目的就是為了品嘗頂級的美食或者特色菜。他們講究點的少而精,品的講究色、香、味、形、容器。二是“獵奇族”,大部分是年輕人,對菜品質量不是很講究,但看重吃法的新鮮度,尤其是洋菜和街邊“怪異”的小餐館,是他們出入最多的地方。三是“買得起的家庭”,這是壹個由普通市民組成的龐大群體。他們選擇餐廳的標準比較簡單,只要環境幹凈,菜品可口,價格實惠。不同層次的消費者在選擇餐廳時的關註點是不同的,這就要求餐廳在布局時要註意不同檔次和風格,以滿足不同消費者的需求。

第二,註重培育餐飲品牌,增強自身實力

品牌經營是餐飲業發展的核心競爭力。消費者去飯店消費首先選擇品牌企業是現代餐飲消費的必然趨勢。酒店餐飲品牌不是單靠廣告就能建立的,需要五個條件;即產品質量有特色,有壹定的市場份額,創新品種推出及時,文化內涵豐富,經常開展各種促銷活動,提升影響力。

第三,做好會議、婚宴和重要接待文章

星級酒店經常接待會議,可以開發會議餐的項目。會議餐要快速上菜,以數量充足、口味豐富、配餐合理為主導,盡量安排多種新鮮厚重的菜品,口味多樣化,菜品清爽幹凈,自助餐菜品豐富,宴會菜品高檔,註意服務的細微之處,根據客人的特殊情況提供特色服務。

“婚宴”是星級酒店面向大眾最具代表性的管理模式,也是區別於社會餐廳的壹種管理模式。由於酒店設施設備的優越性,加上場景大,環境好,可以提供客房、汽車等服務,深得消費者青睞。這些優勢也是社交餐廳所不具備的。很多酒店通過“婚宴”的世界,帶來了酒店餐飲銷售的人氣。如何把“婚宴”做大、做強、做優,是餐飲管理者研究的問題。“婚宴”辦得好,就要讓消費者感受到濃濃的節日氣氛,品嘗到美味佳肴,體現家庭的星級服務水平,分享新人的甜蜜、幸福和喜悅。

第四,擴大經營範圍,降低運營成本,在鏈條上動腦筋。

許多星級酒店的餐飲業務壹直在上升。在經營勢頭良好的情況下,可以考慮擴大經營範圍。經過十幾年的發展,連鎖經營已經成為餐飲業廣泛采用的經營模式和組織形式,顯示出強大的生命力和發展潛力。

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