要求額外服務
為了促進銷售，有的商家走薄利多銷的道路，有的給顧客贈送禮品或優惠券，有的抽獎作為回報，有的利用媒體做廣告。可以說他們已經盡力了，想盡了辦法，但是這些常見的推廣方式往往效果不是很好。壹個經營竈具生意的老板想出了“買竈具免費送婚禮視頻”的招數，吸引了很多新婚夫婦來家裏購買，生意比同行好了很多。壹個想要盈利，渴望商業成功，想要把小企業逐漸變成大企業的小企業家，還應該具備哪些必要的「能力」？
1，冷靜永遠代表客觀和謹慎，投資壹定要在市場中分析。
有些人通過媒體或其他方式得知壹個致富的消息後，興奮不已，認定自己發現了壹座“金礦”。只要他們垂直擊中邊緣，就能發現大量財富。在主物種近乎“狂熱”的支配下，他們輕率地做出了壹個可能讓他們傾家蕩產的投資選擇。
事實上，許多“金礦”適合小企業。所以，這個“金礦”適合任何小企業家。因為創業者之間是有差異的，同壹個項目別人可能成功，所以妳不壹定能成功。所以初入商場的小經營者，不能僅憑少數人的感覺、觀感或壹時沖動來選擇項目。妳必須始終保持清醒的頭腦。
行情分析壹般有以下內容:1。誰對妳要經營的商品或服務感興趣？2。妳所在地區的消費能力如何，有多少人會購買妳的商品或者接受妳的服務？3。妳必須有多少啟動投資和後續資金，每月多少營業額才能達到收支平衡？"4.這個領域有多少競爭對手，妳對他們了解多少？只有認真做好市場分析，才能找到適合自己的“金礦”，挖到屬於自己的金子！2，小掉頭可以快速獲利，跟風搶市少。
做生意和下棋壹樣，而“棋盤是個小世界，世界是個大棋盤”，也就是說做生意其實和下圍棋壹樣，就是先占領空白，再占領死角，誰先搶到，誰先守住，誰就贏了。小企業家更是如此，因為與大企業相比，他們更容易“占壹片空白”，“占壹個死角”。在瞬息萬變的商業環境中，市場形勢多變，誰反應快，適應市場的變化，誰就贏得了時間，贏得了商業上的主動權——小生意的好處就是“船轉得快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，就能先發制人。
3，了解自己的軟肋，瞄準縫隙市場。
Xi哲雲:狼為了所謂的尊嚴，不會在自己弱小的時候攻擊任何比自己強大的東西。小企業家應該明白這句話的另壹層意思:與大企業相比，他們在資金、設備、人才、技術等方面明顯處於劣勢，如果對抗，肯定會吃大虧。
不過，小企業家雖然處於“弱勢”地位，但也不是永遠的，不必悲觀。如今，人們對產品和服務的需求日益多樣化，這為小企業家的發展提供了廣闊的社會基礎——再大的企業也不可能是絕對的君主。畢竟手指之間難免有縫隙。小企業家只要充分發揮靈活性強、更新速度快的特點，瞄準這些缺口和角落市場，在壹個細分市場中盡力做大做強，做出自己的品牌，就壹定能在激烈的市場競爭中生存下來，並逐步發展壯大，從而立於不敗之地。
更何況，在目前的經濟形態下，大企業並不總是“欺負”、“壓迫”和吞並小企業家、小企業；大企業和後兩者的關系更多表現為:全方位合作，互儲。以美國為例，許多大公司的發展離不開大量的小型甚至超小型企業，因為大型汽車制造商、飛機電器廠等都需要依賴後者的許多組裝零件。事實上，根據美國有關部門的統計，壹個大型制造工廠需要1000多個小型工廠為其服務。
小企業家、小企業沒有別的辦法從大企業那裏搶占“縫隙”市場。這個方法是古人教的，日本人說“旱則舟，水則車。”。也就是說，幹旱的時候，風要進船，洪水的時候，車要購置。因為幹旱的時候用車的人多，船廠因為沒人要所以便宜。旱情壹過，市場上緊俏的商家勢必漲價，這才是權威。洪災期間買車的原因也是壹樣的。小規模的經營者，小企業是兔子，反應快，大企業是大象或者駱駝，決策相對來說要慢壹些，慢壹些。當遇到“幹旱”或“洪水”時，後者在股東大會上開講座時褲襠下露出的“缺口”非常大，這無疑給了善於“投機”的兔子最好的生存和成長空間。
4、薄利可薄利，有錢人賺。
“三分利夠吃，七分利夠餓死人”——利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，讓價格帶來的損失被銷量的優勢彌補。小企業家明白這個道理，但他們中的很多人在經營過程中總是有意無意地“忘記”它，為了“七分利”而欺騙客戶，最終害人害己，讓原本很有前途的生意變成了“短命”的生意。
另外，做小生意的正確做法應該是“集五臟六腑為壹丘，積沙成塔”。只有這樣，財富才會滾雪球。但現實中，壹些小企業往往有壹種賭博的心態，喜歡孤註壹擲，把所有的資金都投入到壹個項目中。導致貨物積壓，資金長期無法回籠。負擔越重，對下壹步商業計劃的影響越小，損失越大，事業災難性。所以小生意要量力而行，留地，才能立於不敗之地。比如妳有1000元，拿8000元去做生意是合理的。當妳從10000元積累到10000元，200000元，正確的方法是拿出80%作為資金管理。為國家辦壹個小企業，需要的錢不多，但是問題很多。壹不小心，就虧了。這時候剩下的20%就是妳免於破產和東山再起的保障了。廣東人做生意有個原則，就是有錢的人都賺。如果壹單生意，壹個交易場所，壹個合夥人能賺1000元，而他們只能賺100元，他們就會願意去做。為什麽？因為他們認為100元也是有利可圖的，商人只要有利可圖就應該“成交”，不管多少。首先，如果妳不讓別人賺1000元，妳可能連那100元都賺不到。其次，妳實際收入超過100元，至少有壹個客戶或合作夥伴，以及1000元買不到的業務經驗。
5.先強後大，喜新厭舊，規避風險。
運營初期，如果形勢好，不要急於求成，想快速做大做強。而是先穩定鞏固局面，再考慮提升發展事業，也就是說先考慮“變強”。事實上，有些行業和項目因為自身的特點，只能“做強”而不能“做大”。攤子大了，利潤可能會降低。
經營小企業有明顯的風險，比如:1。收入不穩定。壹般情況下，任何壹個失業人員的營業額都是不穩定的，有旺季和淡季之分，再加上其他因素，收入可能會有較大波動；2。同行競爭不可避免。壹個失業的經營者，無論他有多“好”，通常也只能風光個三五年，因為利益相關方的湧入勢必會讓這個行業逐漸走向“微利”。如果運營商不密切關註市場需求的變化，認為“全本”可以長期閱讀，結果就是被無情淘汰。小企業的制勝理念是什麽？小生意可以做成大生意，這就需要創業者具備必要的業務素質，過人的市場洞察力，合理的風險規避，得意之余不忘保持清醒的頭腦。
廣州壹家小家電賣場的王老板，從小生意做起。幾年前，由於競爭激烈，利潤變薄，他退出了服裝行業。那年冬天，他偶然看到壹條信息:氣象部門預測，明年夏天華南大部分地區可能出現高溫天氣。被朋友們稱為“每壹根頭發都是接收天線”的他當時就覺得機會來了，於是籌集了壹筆錢，提前買了壹批空調、風扇、冰箱等家電。因為是冬天購買的，價格相比旺季難以承受。他那批家電不到壹個月就賣完了，利潤肯定不低。這個商業故事告訴我們壹個偉大的真理:商品經濟社會在壹定程度上是壹個信息社會。無論是大企業經營者還是資金匱乏的小企業家，信息都是財富的命脈。及時獲取和開發有價值的信息是取得最佳經濟效益的重要保證之壹。壹條信息可以讓壹個壹無所有或者只有少量資金的人“壹夜”變成富翁——這樣的例子比比皆是，王老板的《發財史》就是最好的證明。所以，想要從小生意創業到大生意，就必須盡可能多的掌握與自己失業相關的市場信息，包括社會動向、供求趨勢、商品質量數量、流通渠道、價格走勢、競爭待遇、生物技術、科研成果、心態、需求潛力等。——這是壹個小企業家要成功必須具備的起碼能力。