屈臣氏促銷案例分析:
1.屈臣氏品牌簡介
(1)基本介紹
屈臣氏是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團旗下品牌，主營保健美容。屈臣氏集團(香港)有限公司，成立於1828，是和記黃埔旗下的國際零售及食品制造機構，業務遍及34個地區，* * *經營超過8400家零售店，員工98000人。集團涉及的商品包括保健品、美容產品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產品、洋酒和機場零售業務。屈臣氏在中國200多個城市擁有超過65，438+0，000家門店和3000萬會員。它是中國最大的保健和美容產品零售連鎖店。
二、營銷策略
目標消費群體
在日益同質化、競爭激烈的零售行業，只有為消費者提供合適的產品選擇和優質的購物體驗，才能贏得市場。而實現這壹切的首要基礎就是準確定位消費群體。屈臣氏在中國大陸的目標消費者是年齡在65，438+08歲至35歲、月收入超過2，500元人民幣的時尚女性。因為大部分大齡女性已經有了自己固定的品牌和生活方式，很難做出改變。但這個40歲以下的群體充滿挑戰精神，更註重個性，喜歡體驗高品質、新穎的產品。同時是女性中收入增長最快的壹個群體，消費能力強，但平時時間緊，不太喜歡逛超市或超市，追求舒適的購物環境。這些消費者特征非常符合屈臣氏的產品定位。
第三，創新過程
(壹)穩中求勝的發展
通過多年對中國大陸零售市場的深入調研和研究，屈臣氏總結出了最適合品牌發展的定位和發展策略。長期以來，屈臣氏作為內地最大的健康美妝個體零售商地位穩固，並密切關註市場變化，適時抓住機遇，蓄勢待發。不要以發展的速度來衡量企業的發展，因為任何事物的發展都有其自身的規律，受時機和諸多因素的影響。多年來，屈臣氏壹直以敏銳的觸覺了解、研究和分析市場趨勢。
？
屈臣氏營銷案例分析
壹、基本情況
1.調查地點:思明區嚴武路4號福萬邦商業廣場B1層(屈臣氏(廈大店))
2.面積:營業面積270平方米+更衣室和雜物間30平方米。
3.員工人數:8人。
4.待遇:中專實習生:底薪1150(含100考勤獎)+銷售提成；
學院實習生:底薪1200(含100考勤獎)+銷售提成。
本科實習生:底薪1250(含100考勤獎)+銷售提成。
正式畢業入職的員工:底薪1300(含100考勤獎)+銷售提成。
根據公司要求實施輪班。全年享受8天帶薪年假和6天帶薪病假。店鋪分布基於就近原則。
2.屈臣氏在廈大西村的競爭優勢:
1.地理優勢，屈臣氏位於廈大西村。廈大有2萬多女性化妝品用戶和非常多的男性化妝品用戶，受眾非常廣泛。
2.品牌優勢:屈臣氏的知名度遠高於廈大西村外的其他化妝品店，對顧客的吸引力也遠高於其他店。
3.品質優勢，屈臣氏全場保證正品。
4.品種優勢:屈臣氏除了擁有各大品牌的化妝品經營權，還自主研發了1500多種化妝品。此外，屈臣氏的業務範圍很廣。除了化妝品，該店還經營保健品、食品等商品。
5.營銷優勢，屈臣氏有多種品牌推廣方式。
等等
3.沃森的競爭劣勢:
1.價格會比其他化妝品店或者超市高。
2.自身品牌質量難以保證，缺乏與其他知名品牌的競爭優勢。
屈臣氏營銷案例分析
壹、沃森的整體結構
首先，屈臣氏產品的結構是，藥品占15%，化妝品和護膚品占35%，個人護理品占30%，剩下的20%是食品、美妝和服裝配飾。它是基於什麽？個人護理專家？以低價為市場引爆點，圍繞“健康、美麗、快樂”三大理念，為消費者提供高性價比的產品、優雅的購物氛圍和專業的信息服務，傳遞積極美好的生活理念，旨在幫助熱愛生活、註重品質的消費者塑造內在美與外在美的統壹。
第二，沃森對亞洲女性的立場
與歐美女性相比，亞洲女性購物時間更長，也更願意花大量時間尋找更便宜或更合適的商品。中國大陸女性在每家商店停留的平均時間為20分鐘，而在歐洲，這壹時間僅為5分鐘左右。這種差異使得屈臣氏最終瞄準了中國大陸65，438+08 -40歲的女性，尤其是65，438+08 -35歲的時尚女性。因為18 -35歲的女性喜歡用最好的產品，願意在朋友面前展示自己。他們更願意用金錢為自己帶來巨大的改變，願意嘗試各種新鮮事物。
第三，沃森的合作策略
通過嫁接大型商業地產品牌，屈臣氏在中國的本土開店策略從穩健從容到激進爆款。2065 438+00 2月19屈臣氏做出重大決策:與中國商業地產兩大巨頭大連萬達集團、中糧地產投資有限公司簽署戰略合作協議。這預示著未來幾年，屈臣氏將全面進駐全國各地的萬達廣場和大悅城，與國內商業地產最具實力的兩大旗艦品牌實現同步擴張。
而且屈臣氏收購了很多公司，這讓屈臣氏在自有品牌的打造、產品開發、渠道積累等方面有了足夠的回旋余地。2005年，屈臣氏斥資55億港元收購法國最大、歷史最悠久的香水零售商Marionnaud，隨後將總部位於俄羅斯聖彼得堡的保健及美容產品連鎖店Spektr Group收入囊中。通過壹系列並購，屈臣氏的腳步從亞洲走向歐洲，悄然完成其全球化進程布局。
第四，屈臣氏的獨特性
除了引入大量上遊廠商品牌，推出自有品牌屈臣氏更是必殺技。使用？屈臣氏？大量商品按照標準和品牌命名，可以降低商品價格，吸引對價格敏感的消費者。通過自有品牌，屈臣氏始終在與消費者直接打交道，能夠及時準確地了解消費者對商品的各種需求信息，能夠及時分析和掌握各類商品的銷售情況。零售商在實施自有品牌戰略的過程中，對新產品的開發和設計提出了要求。與制造商相比，它具有產品開發周期短、產銷難分離的特點，降低了產品開發的風險和成本。？屈臣氏正是通過自有品牌的平臺，將低價與差異化相結合，在差異化的基礎上實現低價，為顧客提供各種質優價廉的商品，以高性價比滿足顧客的需求，使顧客形成對產品和企業的雙重忠誠，成為競爭對手難以復制的核心競爭力，從而在中國內地市場占得先機。