中國經濟的高速發展帶來了城鄉經濟發展的極大不平衡，山寨產品如雨後春筍般出現，再次體現了山寨企業強大的“創造力”和非凡的“創新”思維。
被抄襲的品牌數不勝數，如“康帥府、旺日旺、麥捷、六核桃露”等。這不是錯別字，產品圖片在網上也是多如牛毛。
當我們靜下心來想壹想，山寨形成的原因不僅僅是模仿成本低，法律不完善，城鄉經濟不平衡，這些都為山寨的生存提供了土壤。從商業邏輯分析的角度，什麽樣的原因會導致山寨品牌？
有幾個主要原因:
第壹，錨下沈效應的反作用力
二是越來越難找到風口和縫隙。
第三，康尼金定律
第四，渠道思維
動詞 （verb的縮寫）戰略協調的困難
1，錨下沈效應的反作用力
沈錨效應(anchor sinking effect)是指當人們對某人或某事做出判斷時，容易被第壹印象或第壹信息所支配，就像沈入海底的錨，將人們的思想固定在某個地方。
在《小品牌如何在當前環境下生存》壹文中，我提到了錨定下沈效應在商業中的廣泛應用。初衷是小品牌起步時需要生存，通過模仿同行業大品牌的壹些產品或服務，可以逐漸形成自己的風格。
但是在模仿中創新畢竟是壹件費時費力的事情，很可能會出現吃力不討好的情況，消費者也不會買賬。對於大品牌的視覺效果，品牌LOGO有溢價權，而山寨小品牌沒有，只能通過降低消費者的購買成本(主要是價格)來促進交易。
目前中國經濟發展嚴重不平衡，城鄉差距，壹線城市和農村的差距也給了很多山寨品牌機會。廣大農村和經濟發展水平都不是特別好的地區，很多中老年人因為缺乏產品辨別能力，很容易中招。
甚至直接省略了模仿創新的過程。借助中國漢字的博大精深，直接對品牌名稱稍加修改，足以迷惑消費者，達到賺錢的目的。
山寨品牌就是借助消費者對大品牌的信任和好感，將自己的產品直接與大品牌錨定，從而從中獲利。
2.越來越難找到風口和縫隙。
任何企業做產品或者提供服務都是建立在消費者有相應需求的前提下，也就是說這個行業有缺口，從智能手機到肉松、蒸餅，壹定程度上都是風靡壹時。
但現在無論是大品牌還是大企業，都不能保證不斷找到新的缺口，重新獲得消費者的關註。就連科技巨頭蘋果推出的iphone7的表現也不盡如人意，大品牌推廣其他領域的新品更是鳳毛麟角。
有人可能會說，經濟環境惡化，龍頭企業只想平穩過渡。有人說消費者越來越難討好了。不管是什麽原因，越來越難找到新的缺口，這對於沒有資金、技術、實力的品牌來說，無疑是雪上加霜。
事實上，中小企業作為中國經濟的主體之壹，貢獻了大量的稅收和就業，他們需要生存，而壹些中小企業卻在頑強地支撐著，而很多企業開始走“經濟型”路線——抄襲其他品牌。
3.康尼金定律
坎尼金定律簡單地說就是壹個桶能裝多少水。不是最長板(強勢)而是直接受最短板(弱勢)影響。利用好康尼金定律就是揚長避短。
冷兵器時代，兩軍列陣沖鋒，指揮官首先要明確，只有利用自己的優勢，攻擊敵人的弱點，才能提高勝率。在現代商業競爭中，任何企業要想生存，也必須發揮自己的優勢，彌補自己的不足。
也許有人會說，山寨品牌懂那麽多商業理論，只想著怎麽賺錢。確實如此，但這些山寨品牌也需要有壹定頭腦的人想出來。無論是模仿的程度還是用詞的選擇，只有劍走偏鋒，才能讓消費者不自覺的上鉤。
普通人能想到文章開頭的“康帥府，脈劫，盛世之王”嗎？只是他們的聰明才智在另壹個方面得到了發揮，他們的直接模仿和山寨品牌產品無壹例外都是揚長避短的最好例子。
小品牌深深知道自己的R&D能力、營銷能力、渠道能力、資金實力都是短板，但自己的強項是船小好掉頭。流行起來就跟風賺錢。如果不行，馬上就換掉。這群人自然是相當難對付的。
4，渠道思維。
什麽是渠道思維？先舉個例子。舉個例子，我是壹個手機廠商，很多手機代理商從我這裏拿貨，然後在各自的網點或者線上以更高的價格銷售，而消費者直接從線下實體店或者線上購買手機，那麽壹整套商業鏈條就形成了。
手機代理商和手機銷售網點可以稱為渠道或經銷商。作為廠商，我不直接和消費者打交道，只和手機代理商打交道。他們是我的主要客戶，也是利潤的主要來源，他們的需求首先需要得到滿足。這是最原始的產供銷產業鏈。
無論是天貓、淘寶還是傳統大型超市，凡是離消費者最近的，壹般都擁有最高的話語權，而沒有話語權的，則是苦苦掙紮的超市供應商和廣大的電商平臺賣家、廠家。
代理商作為中間商，必然追求利潤的最大化。理論上，他們可以向制造商尋求支持，在接下來的時間裏，他們可以以盡可能高的價格賣給消費者。賺取差價是他們永恒的目的。
當廠家山寨模仿大品牌的產品時，給中間商的價格比真正的大品牌給的正品價格有吸引力得多。面對高額的利潤率，中間商自然睜壹只眼閉壹只眼，在制定零售價時象征性地比真正的大品牌便宜，賣給那些貪婪的消費者。
這是典型的渠道思維，只滿足渠道商或者中間商的需求，沒有站在消費者的角度考慮問題，為消費者提供最需要的產品。
沒有買賣，就沒有傷害。當然，由於部分消費者貪圖便宜或滿足虛榮心，購買山寨產品也為山寨企業制造了更多壹波又壹波前進的盛況。
因為電子商務的興起，傳統渠道被粉碎了，廠家也可以直接和消費者接觸了。雖然渠道思維有所提升，但山寨企業也與時俱進，更精準地將“福利”直接傳遞給消費者，這也是山寨難以根除的另壹個原因。
5.戰略協調的困難
任何企業都是壹套研發、生產、售前、售後的戰略協調體系。開發新產品來補充行業空白，培養忠實粉絲和消費者，在這個行業建立品牌地位，這是壹個正循環。戰略協同可以相互促進，而不是相互削弱。
小品牌或山寨品牌的戰略協調嚴重不壹致或難以協調。沒有資金，就無法開發出對消費者更有吸引力的產品，也就無法吸引粉絲和消費者。如果購買自主品牌的人越來越少，他們就無法獲得更多的資金。這是壹個惡性(反向)循環。
山寨品牌也不在乎戰略配合。他們最看重的還是銷量、利潤和規模。以最小的成本獲得最大的收益是他們的戰略目標。
結論:
山寨無處不在，但現在的消費者越來越寬容，可能是因為山寨的產品模仿了消費者的壹些需求。
不同的企業有不同的生存方式，但未來兩極分化會越來越嚴重。嚴格來說，會出現三個層次的兩極分化，專業制造企業、專業貿易企業(中間商)、專業平臺商(馬雲和董強爸爸)，不會再出現集生產、銷售、平臺於壹體的企業。
當銷售渠道不在自己手裏，當平臺嚴厲打擊山寨或者國家法律法規更加完善，互聯網讓負面信息傳播速度越來越快，這些企業跟風或者靠山寨或者高仿如何生存？
山寨不容易，也ok且珍惜！