每個行業的營銷策略都不壹樣，針對不同用途的潤滑油，營銷方式也不壹樣。要做好工業潤滑油的銷售，必須謹記以下四點。下面是我給大家帶來的工業潤滑油的營銷策略。歡迎閱讀。
質量和服務是銷售的基礎。
目前除了進口品牌的工業油代理商，工業油經銷商的高客戶服務意識和服務水平普遍較差，主要精力放在客戶關系的處理上。認為工業油銷售成功壹方面取決於關系不要太硬，另壹方面取決於利益是否足夠大。這種說法有壹定的現實依據，但這是壹種顛倒的理解。在許多情況下，生意的達成是因為我們是可靠的朋友。當質量和價格相差不大時，顧客會傾向於購買他們信任的人的產品。客戶對我們的信任是基於他們對產品質量和服務以及經銷商性格的信心，而不是基於關系和利益。關系和利益是生意不可或缺的潤滑劑，但不是決定性力量。如果產品和服務得不到保障，無論什麽私人關系和感情，都是隱藏的。
配合客戶需求。
工業油銷售涉及許多不同角色的人，如用戶部門、采購部門、財務部門、技術部門和高級經理等。他們有著不同的性格特征和文化背景，扮演著不同的角色。在與這些部門建立廣泛統壹戰線的過程中，需要了解各部門的需求價值和利益訴求，有針對性地開展工作。壹個環節的失誤都可能導致輸掉比賽的結果。任何企業的采購都可以從采購風險、采購收益、采購成本三個方面來衡量。在工業油銷售的拉鋸戰中，購買風險是用戶考慮最多的，價值是決定性因素。用戶最擔心的問題是產品和服務是否可靠。只有在保證產品和服務可靠性的前提下，才會涉及成本。
不同層次的人對這三個層次的關註度是不壹樣的。工業油銷售至少有兩類群體需要我們的說服:壹是關心產品性能和質量的部門主管；
二是註重投資效益的高管。所以站在買方的角度為客戶分析高效收益率是非常有力的武器，對達成合作會有很大的幫助。在與高級人員談判的過程中，要突出經濟效益的分析。基層采購人員直接負責采購，最關註采購風險，關註的核心是產品質量和售後服務。在試用之前，品牌形象、企業形象、質量承諾、已經申請的‘大客戶’的反饋是最關心的方面。除了普通油品同質化嚴重，通過降價來促進交易也只是壹廂情願。
因此，在工業油營銷中，應采取多兵種協同作戰模式，組織包括業務代表、技術人員、設備人員、客服人員、企業高管等在內的專業咨詢團隊，既有分工又有合作，有針對性地與相關人員聯系溝通，發現問題，解決問題。
任何策略都必須建立在“誠實”的基礎上
經常聽到工業油業務代表的壹句話:工業油，妳做就做。這說明，在工業油的銷售中，壹旦與客戶建立了長期穩定的關系，並煞費苦心地為客戶提供優質及時的服務，就會為競爭對手建立起很高的進入門檻，從而為其層出不窮的後續產品提供機會。這就要求在工業油銷售和售後服務過程中，業務人員要堅持用數據和事實說話，站在客觀的立場上分析客戶面臨的問題及其解決方案。不要自作聰明，誇大產品功能和服務來吸引顧客。結果妳會搬起石頭砸自己的腳。推薦產品最重要的因素是可信度。在經營過程中註重策略、方法和技巧是必要的，也是必須的。但是，商業活動必須遵循誠信原則，實事求是地介紹產品，紮紮實實地提供服務。在工業油銷售過程中，不應將客戶視為業務關系，而應視為合作夥伴關系，不斷進行技術創新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決財務、生產和銷售問題，最大限度地滿足終端用戶的需求，實現共贏。因為工業油的需求最終是企業發展衍生的需求的結果，只有企業發展需求旺盛，工業油的需求才會旺盛。
工業油的銷售，壹旦品牌定下來就很難改變，也需要我們投入更多的精力去做新工業園區、新企業、企業新項目的跟蹤和服務。從壹開始就參加比賽，會事半功倍。此外，公司將從各方面支持OEM項目的洽談。
與競爭對手及其客戶建立良好的聯系。
在工業潤滑油銷售中，與競爭對手的客戶建立良好的聯系也很重要。
與競爭對手建立良好的關系是必要的。工業油的需求往往是系列化的，但單壹品牌往往無法提供壹系列的解決方案，或者即使能提供全系列的產品，客戶對這個品牌也不滿意。所以工業油代理商往往有幾個品牌的貨要調配。
此外，我們還應該與競爭對手的客戶建立良好的聯系。事實上，競爭對手的客戶可以成為自己產品的推薦者。比如邀請相關負責人參觀公司，邀請他們參加公司主辦的研討會，定期或不定期的拜訪等。，從而和公司搞好關系，讓公司願意在行業內為妳做誌願宣傳。相反，如果妳不和競爭對手的客戶保持良好的關系，他可能會成為妳最具殺傷力的負面傳播者。
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