市場營銷畢業設計論文樣本文章1
企業營銷活動的項目管理措施分析
[摘要]近年來，隨著我國市場經濟的不斷成熟和發展，傳統的營銷理念已經無法滿足現階段現代企業管理的相關要求。因此，如何在改進和創新營銷理念的基礎上提高企業的管理水平，已成為現代企業進壹步發展的重要課題。本文針對企業在營銷活動中存在的壹些問題，對如何在營銷中進行項目管理進行了詳細的探索和論述。
[關鍵詞]企業營銷項目管理研究與探討
目前，企業的營銷活動是以項目管理為基礎的。在多變的市場經濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望和消費需求，通過生產和交換商品來實現企業既定的目標，提高企業的整體經濟利潤，加強企業管理。壹般來說，企業的營銷活動都是以特定的營銷理念為指導的，因此正確、科學的營銷理念在企業的營銷活動中起著至關重要的作用。
壹，項目管理的基本思想
企業應在營銷活動中靈活運用項目管理的基本思想來指導企業開展營銷活動。企業的經營理念經歷了壹個漫長的時期，從最初的生產理念到產品理念，再到促銷理念，最後到營銷理念，其中最熟悉的就是4PS營銷策略，被視為營銷理論的經典。但是，隨著社會的不斷發展和進步，企業的營銷理念也要隨著社會的進步而逐步改變和創新。此外，將項目管理應用到企業營銷中，可以更好地促進營銷的系統化和科學化。同時，隨著社會的不斷發展和進步，也促進了項目管理思想的變革和創新。過去，企業在應用項目管理時，只是簡單地著眼於企業項目的實施，而忽略了全過程的管理和控制。目前項目管理的基本思路是將項目管理應用於企業管理和運營的美國環節，如人力資源管理、戰略決策管理、市場管理、質量管理等。
目前，企業的營銷活動大多包含許多項目特征，這進壹步推動了企業在營銷活動中進行項目管理。首先，企業的營銷活動具有項目動態的基本特征。項目是未完成或正在完成的任務，企業的營銷活動也是壹個沒有終點的動態過程；其次，項目是在規定的時間內完成有限的任務，企業的營銷活動也是基於壹定的有限資源，在諸多因素的制約下完成企業既定的營銷任務。因此，將項目管理的思想應用到企業營銷活動中，可以有效提高企業的營銷效果和效率。
二、營銷活動的項目管理
所謂企業營銷的項目化管理，是指企業在營銷過程中將既定的營銷目標作為壹個項目。然後根據項目管理的基本思想，對項目進行有效的分解和劃分，最後用專業的、系統的管理方法對項目進行管理。壹般來說，可以分為三個階段:
1.營銷項目組織
目前，許多企業經營者在營銷某壹產品時往往忽略了相關的市場因素，最終導致企業經濟效益不佳。項目管理的基本思想在企業產品營銷過程中的應用，可以幫助企業從全局的角度系統地分析和研究產品的營銷活動。在企業產品的營銷過程中，首先要做的是明確企業的營銷目標和營銷目的，認真分析和研究企業的總體戰略意圖；其次，要按照壹定的標準對當前市場進行細致的劃分，確定適合自己企業產品的目標市場，同時明確進入目標市場的具體流程和階段任務。此外，還要做好目標市場的調查研究。
2.營銷項目計劃
(1)制定合理的營銷策略。
企業應對前期項目和市場的調查結果和數據按照壹定的標準和流程進行系統的統計和分類，對所調查的各種信息數據和資料進行整理、歸納和總結，並進行SWOT分析和測試，最終生成書面調查報告。此外，通過優化產品組合，明確目標市場，了解和掌握消費者需求，制定科學合理的產品價格，通過建設高素質的銷售團隊，編制產品預算，促進企業的產品銷售。
(2)相應分解營銷任務
在項目管理的基本思想中，更註重增加企業內部各組織部門之間的互聯互通。企業在明確營銷方針後，需要根據企業內部各組織部門的不同職責和權限，將任務分配給不同的工作人員。此外，在企業的營銷活動中，為了保證相互間的協調與合作、溝通以及企業項目計劃實施的可行性，相關人員應對完成每項任務所需的人力、物力和時間進行準確合理的評估和判斷。
3.項目營銷的發展與實施
項目營銷的實施和發展應該從企業的產品階段開始。由於理論與實踐往往存在較大差異，企業管理者需要根據項目實際實施中的問題和缺陷對調查報告進行調整和完善。如果在項目實施過程中發現市場空缺，企業可以根據新市場的具體情況開發新產品。同時，在企業明確了新產品的發展戰略後，有關部門也要根據市場的實際情況制定科學合理的產品價格。
4.風險管理
目前市場瞬息萬變，企業在項目開發和實施過程中要做好對市場潛在風險的預測和管理。此外，企業應定期對項目實施的具體過程進行實時有效的監控和管理，並與市場表現和項目預期進行相應的比較。壹旦發現偏差，應立即采取有效措施進行調整或改進。
三、企業項目管理的具體效果
1.提高了企業的管理水平。
通過在營銷活動中應用項目管理的基本思想，企業在壹定程度上有效地提高了管理水平。目前，我國仍有不少企業存在職能部門劃分簡單、部門間權責模糊的問題。通過應用項目管理的基本思想，其企業內部各職能部門之間界限清晰、職責模糊的現象被逐漸打破，整體內部運作結構被構建成壹個高效、高利潤的矩陣結構。此外，在企業營銷過程中，由於不同組織和機構的參與和合作，營銷經理逐漸成為項目經理，使得企業項目的參與者在開展和實施項目時，不需要同時單獨向項目經理或部門經理匯報，有效降低了各組織和部門之間發生摩擦的可能性， 降低了企業在產品營銷過程中的運營成本，也在壹定程度上提高了企業使用人力資源的效率，也提高了項目參與者。
2.改變了企業的營銷觀念。
項目管理在營銷活動中的應用有助於企業改變原有的營銷觀念。項目管理的基本思想更註重部門之間的合作與溝通，這與傳統的企業營銷理念有很大不同。而且通過項目管理在營銷活動中的應用，企業內部的各個組織，如財務部門、生產部門、R&D部門等，都可以有效地參與到整個企業的產品營銷活動中，無形中改變了企業參與者的營銷觀念。
3.改善企業內部文化。
企業在實施和進行項目管理時，從項目的最初制定到完成是壹個漫長的過程。在這個漫長的過程中，企業中所有的組織部門、參與者甚至高層領導都會為了完成項目而相互溝通，有效解決了傳統模式下部門之間缺乏溝通的問題，有利於增強企業內部的團隊意識，也在壹定程度上促進了企業文化的不斷創新，從而實現企業文化的整體提升。
第四，總結
目前，企業的營銷活動是以項目管理為基礎的。在多變的市場經濟條件下，為了滿足消費者的購買欲望和消費需求，通過生產和交換商品來實現企業既定的目標，提高企業的整體經濟利潤，加強企業管理。
參考資料:
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[2]季紅。基於項目管理的企業營銷活動[J].現代商業. 2009 (20)
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市場營銷畢業設計論文範例2
論企業營銷戰略的轉變與選擇
壹.導言
在日益激烈的現代市場競爭環境中，大多數企業面臨的市場環境已經從賣方市場轉變為買方市場。通過現代企業營銷策略贏得市場認可，獲得生存和發展空間，已經成為所有企業在成立之初就必須深入思考的長期問題。尤其是在現代全球化、信息化、網絡化的背景下，如何結合自身行業產品的特點和現代信息通信技術進行營銷策略的改革和創新，是贏得企業生產發展這場攻堅戰的關鍵。然而，目前許多企業經營者對企業營銷的重要性認識不足，以傳統的生產觀念和促銷觀念開展經營活動，這是越來越多產品優秀的企業進入生產經營困境的根源。因此，現代企業必須結合行業特點和行業實際，建立良好的營銷管理策略，使自己的產品在市場上得到客戶的認可。
二，企業營銷的必要性
企業營銷是指企業根據市場的需求組織生產，通過壹定的手段將自己生產的產品銷售給有需求的客戶。自商品出現以來，企業(作坊)對產品的營銷就壹直存在，特別是隨著市場經濟體制的完善和市場競爭的日益激烈，企業營銷對企業產品市場份額的影響越來越明顯。
首先，目前大部分企業尤其是中小企業屬於分散型行業，分散型行業市場結構的基本特征是在完全競爭和壟斷競爭之間不斷搖擺。對於中小企業來說，營銷策略的創新和應用已經成為掌握市場競爭主動權、擴大產品份額的關鍵。
其次，隨著市場的進壹步深化和消費文化、觀念的成熟，市場需求個性化、細分化的特征不斷顯現，市場信息的不對稱更加明顯。現代企業可以在個性化、細分化的市場中獲得更廣闊的發展空間，但這也要求企業對目標市場進行深入的調研和營銷，從而將產品信息傳遞給不同領域的目標客戶。
再次，與其他市場產品相比，大多數企業產品並不具備完全獨特的優勢，企業在資金鏈、科研投入、人才職場、政策支持等方面也存在各種問題。企業自有資金不足導致創新發展乏力，更多情況下只能依靠產品的市場占有率來實現企業發展。因此，要想使企業產品在激烈的競爭市場中脫穎而出，取得更大的市場份額，就必須運用高超的營銷策略來吸引目標客戶。
三、營銷策略的轉變與選擇
企業營銷的方式和形式因國家和地區不同、文化背景不同、發展不同而不同。在現代市場經濟條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析和對自身產品、品牌的管理，把握市場細分、產品定價、渠道管理、企業溝通等各個重要環節，制定個性化、快速反應、全球化思路的營銷策略。
個性化策略
隨著市場經濟的深入發展和市場競爭的日益激烈，空白市場越來越少，但這也使得市場具有明顯的細分化和個性化特征。壹方面讓新企業、新產品的進入門檻越來越高，但另壹方面也讓新企業、新產品在* * *需求的情況下看到了自己的個性化需求。如果能把握市場的個性化需求，進行有針對性的營銷，就能實現企業和產品對市場的占有。因此，企業營銷的優先策略應把握消費文化和消費觀念的不斷發展和完善所呈現的市場個性化和細分化趨勢，將目光從整個市場和龐大的目標人群轉向消費者需求的特殊性，深化消費者對個性化產品的需求研究，抓住特殊的、適合的目標市場進行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，根據單個消費者或細分群體的需求提供產品或服務。雖然這種條件下的細分市場並不大，但並不意味著消費者的購買力在下降。相反，由於目標市場的特殊性，企業可以通過增加消費者對產品的粘性來阻止其他產品的進入，從而保持自己在該細分市場的獨特優勢。
快速反應戰略
市場與社會其他因素的關系是不可分割的。現代條件下，壹個顯著的特征是信息技術、網絡技術和通信技術的飛速發展。這些對市場的影響也是爆發性的，包括信息傳播的爆發性和市場變化的爆發性。原有的營銷體系必須適應這種爆炸性的變化。特別是快速反應的要求，應該是營銷組織和體系建設的重中之重，保證企業能夠快速地將產品信息傳遞給目標客戶，保證企業能夠快速地對市場變化做出反應，保持部門之間的密切暢通的溝通，及時快速地對市場變化做出反應。同時，在信息化條件下，消費者行為和競爭對手反應的變化也是迅速的。企業必須保持產品以更快的速度更新，並快速推向市場，這使得企業原有的包括產品部門、分銷部門、廣告部門和公共關系部門在內的立體營銷結構轉變為網絡組織，以精簡、靈活、互動的高效營銷體系積極快速地響應市場。
(C)全球戰略
在互聯網和全球經濟壹體化的條件下，市場壁壘被無情地打破，越來越多的企業和產品不得不面對來自國際環境的競爭。特別是隨著中國上海自貿區試點經驗的成熟，中國的自貿區會越來越多，東盟倡導的亞太自貿區的簡稱，外資和產品在中國的門檻和條件會越來越低。除了來自國內企業的競爭，企業還將面臨來自不同國家具有強大競爭力的競爭者的挑戰。在這種條件下，必須從國際和全球的角度重新審視、調整和完善營銷的理念、體系和策略，才能有效應對來自國內外市場的諸多挑戰，贏得市場先機。全球戰略不僅要關註全球市場，還要審視自己的產品，確保自己的優勢。越簡化、人性化的產品越能普及，所以企業要在加強質量管理的基礎上，加強技術支持和售後服務，幫助消費者克服對新產品的恐懼。對於新技術產品，更重要的是在營銷中表現出簡單、易用、高效的特點，以及區別於其他同類產品的個性化特征。同時，要加強品牌形象的塑造。產品有周期，壽命長，良好的公關和品牌認知度能為企業贏得推廣新產品的機會。
四。結束語
面對激烈的市場競爭和快速變化的市場格局，企業必須結合自身的產品特點，制定和創新個性化、快速反應的營銷策略，在快速變化的市場中抓住適當的機會，用科學有效的營銷手段實現產品在市場競爭中的優勢，使企業在市場經濟條件下發展壯大。
參考資料:
[1]許。淺談中小企業的營銷策略[J].現代市場營銷(學術版). 20438+00 (06)。
[2]成龍。體驗經濟視角下的企業營銷模式改革與創新[J]。商業時報. 2012 (10)。
[3]肖鵬。現代企業營銷戰略[J].中外企業家. 2013 (04)。
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