1，營銷管理必讀12
歸根結底，企業的目的是贏得客戶。為了聯系各種客戶，優秀的營銷管理能力必不可少。
新的消費群體正在出現？如何評價營銷的效果？如何制定有競爭力的營銷策略？面對新老兩代人，哪種基本的營銷精神還需要掌握？匯聚全球頂級營銷大師的誠意力作，《營銷管理必讀12》帶妳壹起打造最佳競爭力，教妳思考新的營銷未來。
2.銷售管理
國際公認的營銷聖經，也是從中國引進的最高水平的營銷經典教材。營銷需要管理，營銷人員也需要營銷管理。在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目營銷，結果註定失敗。
如何理解營銷理念和營銷價值，鎖定客戶和目標市場，營銷組合，關系營銷等。是營銷管理給予我們的最寶貴的財富。也許我們是在潛移默化地應用這本書裏的理論，但如果我們想在成千上萬的營銷人中脫穎而出，請不要懷疑權威和科特勒。
3.“定位”
定位是營銷人員、廣告商和策劃人員的必讀之作。定位不僅是策略的表現，也是廣告的表現。定位的收獲是“誘導”的水平強於“教導”。定位是尋求壹個戰略支點，同時也註重“點”的突破。“定位”更多的是指引壹個方向。企業或品牌只要做出正確的方向性決策，形成方向性差異化，就能贏得很多。但是，我們不能忽視它的缺陷。當壹個企業或品牌過度追求差異化，忽視消費環境和外力時，很可能會陷入死胡同。
4.世界上最偉大的推銷員
作為壹名優秀的營銷人員，優秀的心理素質是不可或缺的。這種素質包括心理承受能力調整、心理反應調整、心理行為調整等壹系列不可或缺的自身素質訓練。這個過程不是前車之鑒或者靠想象就能完成的，而是需要壹個持續的自我激勵過程。
奧格·曼迪諾的書是壹本營銷人員推崇的自我激勵書。喬·吉拉德的成功為營銷人員樹立了壹個萬能的成功典範。我相信任何情況下的營銷人，只要看了這位傳奇人物的故事，都不會被困難嚇倒，反而會面對困難。這種外在的英雄動機改變了壹群雄心勃勃的中國營銷人員。
5.“營銷戰”
這本書是美國企業的孫子兵法。什麽樣的營銷方式不是成功的秘訣，關鍵是在實踐的基礎上對每個營銷事件采取不同的營銷策略，這是成功的核心。
6.“實施”
據說這本書曾在2003年位列亞馬遜商業圖書排行榜第壹，會給中國的創業者帶來極大的“震撼”。如果能賣到第壹，營銷人員肯定會說這本書營銷效率高，執行力好。
中國人最羞恥的恐怕就是所謂的效率問題。現在的市場，對於營銷人員來說，談效率大概是來不及了。幾乎所有人都在談論加強執法和提高效率。但是為什麽效率會延遲呢？這就是忙碌的營銷人員壹直喊累卻不被認可的原因。
幸運的是，拉姆·查蘭的“處決”出現了。效率就是競爭力，效率來自於執行力。營銷人看完書就該上路了。
7.奧格威的觀點
營銷人員大多愛好廣泛，動腦和動手能力強，但我們不能認為營銷人員只註重營銷實戰的技巧和流程；廣告通常是壹種戰略運動，但營銷人員似乎天生渴望創意。奧美的觀點無非是任何廣告公司做的工作:思考、思考、創意、付諸實踐、告知大眾。
對於壹個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙時，此時營銷人員往往會想到加大投入，通過廣告或活動人為引導消費，刺激銷售。這種行為來源於創造性思維。回過頭來，讓我們重新考慮，是不是所有的障礙都要這樣做？那麽久而久之，那些營銷策略和營銷技巧就真的要束之高閣了。
8.新整合營銷
近年來，策劃者、營銷者和管理者談論最多的詞是“整合”。老舒爾茨先生很聰明。當整合在中國紳士們的帶領下逐漸改變時，他不失時機地推出了新的整合營銷。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麽新的整合營銷帶來了什麽？整合營銷已經很犀利了，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升還是不夠，於是“新整合營銷”帶來了新的變化和整合整合。如果整合的結果仍然是資源分散，效率低下，利潤率無法提高，那麽“整合”的意義何在？就這樣，作為壹個工具，“整合”還沒發光就已經生銹了。
市場營銷產生於20世紀初的美國。幾十年來，隨著社會經濟和市場經濟的發展，市場營銷發生了根本性的變化，從傳統營銷到現代營銷，其應用範圍也從營利性組織擴展到非營利性組織，從國內擴展到國外。如今，市場營銷已經成為企業管理與經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷的產生和發展與商品經濟的發展和企業經營理念的演變密切相關。自20世紀初誕生以來，美國市場營銷經歷了五個階段。