雜草目錄，能連接的很少，銷售比例是千分之二十三。平安公司有很多野草號，因為那幾年保險很多，正確概率比較高。在銷售過程中，壹個好的網上銷售大概是4‰左右。其他很多公司沒有。
有網上保險的電話本比有雜草的電話本好很多，成功率通常是23%。
車險理賠號碼本成功率非常高。汽車壹般都有閑錢。只是理賠，就意味著只是享受了保險的好處，同時也只是與意外擦肩而過。車險號碼本，同時可以知道自己買了多少車險，買了多少錢的車，發生了什麽樣的交通事故，理賠了多少，對理賠是否滿意等。好的銷售人員可以做到20%甚至更高。通常大約百分之十。
相比其他公司，平安保險的銷售工作，在培訓方面，
多關註了解保險，講保險的真實內容，真的是結構和基礎知識的訓練。
其他公司更註重銷售技巧和演講訓練。
在試播方面，平安公司可以給大家幾百個雜草名單進行訓練。
其他公司很少有雜草名單，雜草名單也就那麽幾個。
至於講師，平安喜歡用做銷售的優秀業務員做講師。
其他保險公司沒有這麽強的師資力量。
在收費方面，平安也是業內最便宜的。
課程的結果是，平安壹次培訓的人很多，壹般100人左右。其他小的保險公司壹般都是30到40人。認真聽的話，平安培訓會更加全面完善。更像是培養大學生，在大學上課，優秀的學生畢業時獎勵。其他的小保險公司，感覺都是高二了。課程密集枯燥。
平安的培養方向是更註重素質和綜合能力，其他小保險公司更註重銷售能力和崗位能力。
在工作方面，平安公司具有大公司的特點。大公司的特點就是人多，層次多，人才多，混日子的人不那麽積極。但是如果想問什麽問題，想幫忙，平安很快就拿出來了。其他小公司人員少，管理層次少，會很難得到想要的援助。
但是最後公司的推廣還是很公平的，用業績說話。但是大公司業績好的人多，所以晉升空間有限，小公司很容易脫穎而出。
電話營銷的產品壹般是意外險、重大疾病險、住院津貼。總的來說就是繳費保險。目前售電沒有養老和金融保險。解釋是養老保險因為利息獲取計算方式復雜，不方便電銷。所有電銷的壽險產品，平安的產品都沒有什麽特色。或者說每個公司的產品都有自己的特點。電話營銷產品相對簡單，壹般不會與營銷人身保險等其他渠道的產品重疊。
中國李平安的電話銷售怎麽樣？這也是壹個模棱兩可的問題。妳指的是誰？相對於整個壽險？還是整個平安財險和壽險？還是涵蓋平安證券、平安銀行、平安保險？對比是什麽？是工作環境嗎？還是工資？還是創造價值？或者別的什麽。
電話銷售風險相對較大。工作環境和內勤壹樣，幾乎不用出門。如果妳做得好，妳會賣得更多(無論是數量還是溢價)，妳甚至不需要打卡上班。評估變得與現場相同。工資和內勤壹樣，五險壹金。在創造價值方面，很壹般。相比其他渠道，簡直就是繁瑣。辦公室投入的成本特別高，因為需要電腦，需要交電話費，需要做前期準備。場地費和電費遠遠超出個人營銷。在不出單的情況下，壹個電話營銷的銷售人員是個險營銷的5倍左右。
但在理賠方面，電話銷售往往因為看不到業務員，得不到業務員的指導，細節上也有錯誤，所以比較困難。雖然都是電話銷售的理賠部做的，但是電話銷售的理賠案例很少。
電話營銷的意義其實就是占領電話營銷市場，任何壹家公司的電話營銷都不是整體賺錢。因為現在能見面的業務員，隨處可見。平安也有壹個APP，可以給最近的業務員打電話。而且很多業務員在購買時會考慮被保險人的情況，被保險人的需求，被保險人目前的家庭情況，需求以及未來的發展。但是電賣的產品是單壹的，這些東西無法完全計算。
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