雜草目錄,能連接的很少,銷售比例是千分之二十三。平安公司有很多野草號,因為那幾年保險很多,正確概率比較高。在銷售過程中,壹個好的網上銷售大概是4‰左右。其他很多公司沒有。
有網上保險的電話本比有雜草的電話本好很多,成功率通常是23%。
車險理賠號碼本成功率非常高。汽車壹般都有閑錢。只是理賠,就意味著只是享受了保險的好處,同時也只是與意外擦肩而過。車險號碼本,同時可以知道自己買了多少車險,買了多少錢的車,發生了什麽樣的交通事故,理賠了多少,對理賠是否滿意等。好的銷售人員可以做到20%甚至更高。通常大約百分之十。
相比其他公司,平安保險的銷售工作,在培訓方面,
多關註了解保險,講保險的真實內容,真的是結構和基礎知識的訓練。
其他公司更註重銷售技巧和演講訓練。
在試播方面,平安公司可以給大家幾百個雜草名單進行訓練。
其他公司很少有雜草名單,雜草名單也就那麽幾個。
至於講師,平安喜歡用做銷售的優秀業務員做講師。
其他保險公司沒有這麽強的師資力量。
在收費方面,平安也是業內最便宜的。
課程的結果是,平安壹次培訓的人很多,壹般100人左右。其他小的保險公司壹般都是30到40人。認真聽的話,平安培訓會更加全面完善。更像是培養大學生,在大學上課,優秀的學生畢業時獎勵。其他的小保險公司,感覺都是高二了。課程密集枯燥。
平安的培養方向是更註重素質和綜合能力,其他小保險公司更註重銷售能力和崗位能力。
在工作方面,平安公司具有大公司的特點。大公司的特點就是人多,層次多,人才多,混日子的人不那麽積極。但是如果想問什麽問題,想幫忙,平安很快就拿出來了。其他小公司人員少,管理層次少,會很難得到想要的援助。
但是最後公司的推廣還是很公平的,用業績說話。但是大公司業績好的人多,所以晉升空間有限,小公司很容易脫穎而出。
電話營銷的產品壹般是意外險、重大疾病險、住院津貼。總的來說就是繳費保險。目前售電沒有養老和金融保險。解釋是養老保險因為利息獲取計算方式復雜,不方便電銷。所有電銷的壽險產品,平安的產品都沒有什麽特色。或者說每個公司的產品都有自己的特點。電話營銷產品相對簡單,壹般不會與營銷人身保險等其他渠道的產品重疊。
中國李平安的電話銷售怎麽樣?這也是壹個模棱兩可的問題。妳指的是誰?相對於整個壽險?還是整個平安財險和壽險?還是涵蓋平安證券、平安銀行、平安保險?對比是什麽?是工作環境嗎?還是工資?還是創造價值?或者別的什麽。
電話銷售風險相對較大。工作環境和內勤壹樣,幾乎不用出門。如果妳做得好,妳會賣得更多(無論是數量還是溢價),妳甚至不需要打卡上班。評估變得與現場相同。工資和內勤壹樣,五險壹金。在創造價值方面,很壹般。相比其他渠道,簡直就是繁瑣。辦公室投入的成本特別高,因為需要電腦,需要交電話費,需要做前期準備。場地費和電費遠遠超出個人營銷。在不出單的情況下,壹個電話營銷的銷售人員是個險營銷的5倍左右。
但在理賠方面,電話銷售往往因為看不到業務員,得不到業務員的指導,細節上也有錯誤,所以比較困難。雖然都是電話銷售的理賠部做的,但是電話銷售的理賠案例很少。
電話營銷的意義其實就是占領電話營銷市場,任何壹家公司的電話營銷都不是整體賺錢。因為現在能見面的業務員,隨處可見。平安也有壹個APP,可以給最近的業務員打電話。而且很多業務員在購買時會考慮被保險人的情況,被保險人的需求,被保險人目前的家庭情況,需求以及未來的發展。但是電賣的產品是單壹的,這些東西無法完全計算。
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