1.廣告業在中國有著廣闊的市場發展前景。
隨著中國加入WTO和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進壹步開放，這將創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由於市場的開放，市場的激烈競爭必然會與日俱增。企業在發展決策、產品生產、開發銷售、市場推廣、廣告宣傳、品牌策劃等方面越來越需要“外腦”的幫助，這為廣告公司介入和發展提供了極大的機會。廣告也是未來十年最具發展勢頭的十大行業之壹。
2、投資小，見效快。
相比其他行業，廣告公司屬於投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬於服務行業，只是高智商的服務行業。主要投資是啟動時的初始投資。運營支出最大的是辦公場地租金、人員工資，其次是宣傳和業務招待費。在中國，廣告業的稅收並不高，營業稅壹般在8%左右。
目前廣告行業的收費沒有行業標準，但是實力好的廣告公司的代理費壹般是廣告主廣告費的10%(國家規定是15%)。比如做壹個市場調查，目前通常至少要花費500-65438+萬元。當然，也要看難度和市場調研區域的大小，壹個營銷方案通常不低於總成本的5%(下限)。事實上，各廣告公司收取的費用基本沒有統壹的標準。知名度高，服務好，人員專業素質好，收取的費用也比較高。有時候方案的實施需要派廣告公司的人員在客戶公司協助指導客戶實施方案，直到整個方案完成，所以服務費比較高。
目前廣告業的概況
1，基本情況
從歷史發展進程來看，中國廣告產業經歷了萌芽期、轉折期和趨同期三個階段，目前正處於產業成長期。可以說，中國的廣告業是壹個極具成長性和推廣潛力的新興行業。未來，中國廣告業的增長速度不僅將超過國際廣告業的增長速度，也將超過中國經濟的增長速度，從而成為不斷吸引投資者的“陽光產業”。壹方面可以借助其他公司加快自身的進度，為業務發展拓寬道路，另壹方面可以減少探索階段，提高成功率。
2.當前廣告業的結構性表現。
3.目前廣告業的基本活動
目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌策劃、廣告創意、媒體分析等。這些過程就是廣告公司創造價值的過程。
4.調查數據顯示，國內排名前十的廣告公司基本都是合資廣告公司(國際4A)，本土廣告公司只有壹家:史聖長城國際廣告有限公司、麥肯光明廣告、智威湯遜中僑廣告、奧美(上海)廣告、上海京信廣告、臺達高廣告、李奧·貝納(上海)廣告、粵東廣告、上海廣告、上海淩視廣告。
三、市場需求分析
1，廣告主分析
廣告主是廣告的購買者，也就是廣告商。他們希望通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場份額。此外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識增強，市場競爭加劇。廣告主已經越來越意識到品牌的重要性，推動了他們的觀念轉變，所以專業的品牌管理和傳播公司會更受歡迎。
2.地理分布
廣告業主要集中在工商業發達地區。在內地市場，北京、上海和廣東的廣告投入量最大。全國報紙廣告收入前十名中，北京有9家，其中廣東金額過億最多，有7家* * *，其次是上海，有5家* * *。廣東作為中國工商業最發達的地區之壹，其國民生產總值占國民生產總值的比重很大，出口額為65438+全國的0/3。國內很多大企業都是廣東企業或者在廣東有分公司。這些企業，如家用電器、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等。，是廣告量最大的企業之壹，為廣告行業的發展提供了壹個積極的平臺，並促進了它的發展。但和其他發展中省區壹樣，隨著WTO和市場的發展，他們也將成為廣告市場的後備軍和不可忽視的新生力量。在開發發達地區客戶的同時，也要註意開發新的企業，這些企業可能會成為大客戶。
3.行業需求和市場結構
a、各行各業的廣告中，醫藥保健品仍然是最大的廣告主，僅保健品和維生素的廣告費用就接近90億元，相當於整個市場的12.5%。此外，房地產、通訊設備、日用品也相應成為廣告公司的重點行業。其次，壹些行業的龍頭品牌成為廣告公司的目標。飲料行業前20家企業的產量占全國同行業的40%以上，全國家電十大品牌的市場占有率超過80%。可見，誰能抓住領導品牌，誰就抓住了全國市場。這個題目暫時不是我們現在的目標，但從長遠規劃的角度來說，應該制定為我們的長遠規劃。AC尼爾森國際媒體研究總部的調查顯示，中國廣告投入最大的十大產品均為國產品牌，國際品牌可口可樂排名第20。所以國內客戶還是主要目標。
b、因為廣告行業是勞動密集型服務行業，所需資金不大，進入門檻不高。到2001，廣告公司數量將增加到70747家，年增長率為10%。營業額從1999年的1.8億元增長到2000年的861億元，年均增長23%，遠高於GDP的增長速度。在國內廣告營業額前十名中，前五名都是國際4A，而本土4A正在逐漸崛起。雖然中國的廣告行業正處於成長期，競爭激烈，但未來的發展方向會走向極端:最大或最小，綜合與專業化並存。就整體市場而言，我們可以從綜合程度和專業程度來劃分目前的市場競爭對手。綜合性大型廣告公司因為規模大，業務範圍廣，市場份額大，地位穩定；專業的廣告公司，如市場調研、影視制作、咨詢策劃、品牌管理等，在細分市場有優勢，可以生存，小的會難以生存，而專業化的會逐漸被大型綜合性公司兼並，由於市場的發展和逐漸整合而逐漸淡出市場。
c目前國內排名前十的媒體廣告分別是保健品及維生素、中成藥(OTC)、咳嗽/感冒藥、房地產、酒類、護膚品、通訊設備及服務、手機及服務、服裝、洗發水/護發用品等。
4.需求預測
AC尼爾森數據研究顯示，去年中國內地廣告支出仍保持亞太地區最大份額，廣告支出總額達866543.8億元，排名全球第四，是亞洲最大的廣告市場。2000年第壹季度達到200億元，比1999年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，與發達國家的5%-7%相差甚遠。根據中國的市場情況，每年的GDP都在不斷增加。以中國廣告市場10%的年均增長率，未來35年，中國廣告業將達到發達國家水平。屆時市場規模將達到24196億元，除美國外，全球無與倫比。
在任何時候，廣告行業的最大客戶主要來自於支柱行業和當前熱門行業，如房地產、汽車等。新興產業，如網絡；成長型和突出型產業，如電器及其配件、建材業；核心行業，如銀行、證券等重點行業。因此，現階段中國入世的市場是不斷開放的，要特別關註汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向。隨著這些行業的激烈競爭，它們的廣告業務量必將迅速擴大。
5.商業發展方法
業務是公司發展的基礎。業務是廣告公司生存和發展的基礎。有沒有業務會影響公司的正常運營，業務的發展很大程度上取決於客戶的發展。廣告公司有自己的特殊性，客戶開發有自己特別大的壹面。有以下策略:
(1)，了解各行各業的廣告規律，根據規律開發客戶；
(2)在公司建立品牌代言人和行業權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；
(3)、利用現有資源，結合自己的長處和優勢，搞好同行業的關系，吹噓不如別人；
(4)與公司業務相關的社會組織合作，各方朋友推薦，擴大知名度，參加行業比賽；
(5)與政府機構和各種媒體的合作；
(6)提高和激勵業務人員的素質，把每個AE培養成市場專家和溝通大師，善於在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪裏，如何找到他們，找到後如何說服他們；
(7)、在自己的對外宣傳中，通過四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動前來尋求合作；
(8)、配合業務來源，做好客戶檔案管理、客戶服務工作；
6、管理和戰略
廣告公司的經營策略因為不生產有形產品而顯得尤為重要，這主要體現在以下幾個方面:
(1)，制定切實可行的業務目標和定位，制定切實有效的業務拓展方法；
(2)確保公司的戰略和計劃能夠得以確定和實施；
(3)、參加行業比賽等相關活動，提高公司知名度和業務水平，增加合作夥伴和行業人脈；
(4)樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果；
(5)、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；
(6)加強與合作客戶的業務聯系和戰略支持；
(7)、財務處理時，應處理好高稅項目賬目與賬簿上發票的關系，並處理好賬單問題；
(8)、財務部門要提高應收賬款的回收率，降低應收賬款的預期率，謹防壞賬；
(9)、競爭對手的情況，了解市場的基本動態以及與市場情況相關的客戶業務和發展戰略；
(10)，落實各項管理制度，制定業務人員管理制度，加強對在職員工的專業培訓；
7.公司管理
作為壹個投資小、見效快的服務行業，廣告公司的特殊性決定了公司的管理尤為重要。廣告公司的管理主要體現在以下幾個方面:
(1)，人事管理
人力資源是廣告公司最根本的資源。因為其特殊性，廣告公司的流動性比較大。如何管理好每壹個員工，留住人才，是公司發展的根本:
a、制定有效的薪酬體系是激勵員工完成工作任務和目標的動力，公平合理的薪酬和提成制度是贏得人才和促進公司發展的前提；
b、良好的員工培訓體系
公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的最佳途徑，也是加速公司發展的重要途徑。廣告公司人才培養的關鍵是專業知識的更新和靈活運用。
c、良好的公司文化是拉近員工之間距離、提高員工凝聚力的重要途徑之壹；
(2)商業管理
廣告公司屬於服務行業，有沒有客戶是生存發展的根本；
a、做好各行各業的信息收集工作，註重培養每壹個客服人員的能力，使他們善於在激烈的市場競爭中尋找客戶；
b、做好客戶檔案管理，每個客戶的人員信息都必須上報備案，防止因人員流失造成直接經濟損失或不必要的損失，影響公司的形象和聲譽以及公司的客戶服務質量；
(三)、財務管理
由於廣告公司業務往來賬目往來頻繁，財務部門要對每筆應收賬款進行明細核算，做好高稅項目的處理，防止壞賬發生，做好月度、季度、年度財務報表的報送工作，供主管和公司領導審核，做好財務收支工作，分析收入、成本、利潤和資金運用情況，實行經理簽字、編號制度，專人管理。
(4)、成立應急小組或專門小組。
團隊成員由部門負責人和精英組成，職能是配備足夠的人力物力，在業務發生時及時實施，保證效率。由於廣告公司的業務來源和投放時間有時具有突發性，所以集團的成立主要是在面對這類突發事件時及時制定有效的策略產生效果和效益，這也是保證新客戶有效開發和老客戶良好服務的主要手段之壹；應急小組為未來業務發展成立專責小組奠定基礎，提供經驗和條件，有利於公司業務發展和創造，為公司在同行業中領先創造條件。
8、經營風險及對策
(1)，行業風險
雖然廣告公司是投資小、見效快的行業，但任何行業都存在風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；壹些服務質量差、手段差的同行，讓客戶對廣告公司產生負面影響；還有新的管理咨詢服務公司需要註意。他們在壹些特殊項目上的專業會讓客戶對他們感興趣，他們也是大的競爭對手。
對策:制定相應時期適合公司當前發展的戰略；在公司優勢項目中發揮優勢和長處；謹慎理財，降低經營風險，處理賬面等問題，盡量降低經營成本。
(2)市場風險
廣告業在中國發展了相當長的時間，面臨的市場風險主要來自競爭對手。目前，廣州有28家4A本地公司，尤其是4A公司，遍布北京、上海、深圳和廣州。
對策:把握市場機遇和自身優勢，利用先進的管理模式和運營模式，創造自己獨特的風格，強化公司的企業形象和CI戰略，樹立自己的服務水平和聲譽。
(3)管理風險
主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員都是高素質的知識型、技術型人才，個性鮮明獨特，在管理上會有壹定難度；另外，有些人對公司和客戶的信息比較詳細，比如高流動率，對公司不利。
廣告公司是各種人才聚集的地方。沒有專業人才，就沒有競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司的財富，廣告公司的產品是無形的。很多策劃方案和推廣策略實施之前，這個東西是隱形的。廣告公司的好處就是把無形變成有形。有了這個，他們才能生存。因此，擁有壹定數量的人才是生存和成功的關鍵。
9.其他人
作為服務提供商，廣告公司的經營策略不是壹成不變的，但作為壹家新興的廣告公司，其發展仍需要以下幾點:
(1)，立足本地市場，做足本地文章，只要這樣能在維持公司生存的基礎上促進公司的發展壯大；
(2)居安思危，作為壹家新公司，不僅要提供傳統服務，還要做大企業的代理，這是公司實力和長遠發展的根本；
(3)廣告公司需要綜合素質的人才。首先考慮的是員工的專業素質、能力和經驗，其他的都是次要的。融入他們的服務理念會讓公司快速發展。
(4)公司網站的建立不僅規範了公司的市場運作，也體現了公司的形象和實力。