操作困境:黃金當弓，面粉當箭。
很多家具企業在廣告的實際操作中都遇到過這樣的困境，花巨資做廣告，效果不佳，甚至拖垮企業。就像用兩萬兩黃金做了壹張弓，但箭是面粉做的。再貴的弓，但箭不實，還是竹籃打水壹場空。面粉做的箭沒有力量，如散沙，很難射中目標。就算打中了，也不會在別人身上留下什麽痕跡，最多只留下壹個難吃的饅頭。
很多家具企業都想花大價錢出人頭地，但是這些廣告費要麽沒有針對性，要麽收費有漏洞，讓很多錢不知不覺就溜走了。家具行業的品牌之戰可謂明星之戰。家具企業熱衷於將“明星代言”作為推廣品牌的常用策略。比如關之琳是禦用家具請來的，任達華夫婦是建偉請來的，鞏俐是喜臨門請來的，賈靜雯是福德寶請來的等等。與品牌接軌的明星當然能給企業帶來高人氣，但很多家具企業都有緊跟競爭的心理。他們看到別人請明星，也模仿。別人花了多少代言費我都比他強。有些家具企業在請明星代言時，並不考慮明星的氣質是否與企業相符。由於家具產品的特殊性，最適合的名人感覺是壹個顧家的，溫柔的，這壹點往往被很多企業忽視。家具企業聘請“錯誤”的代言人後，不僅浪費了大量廣告費，而且對品牌推廣幾乎沒有好處，有的甚至損害了品牌形象。
此外，家具企業在產品上市前不當的前期廣告投入，產品進入市場後過度的廣告投放，廣告效果不佳，都是廣告費用的巨大浪費。這些費用只是為企業打造了壹把“金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓是昂貴而華麗的，但沒有鋒利而強有力的箭，弓只能成為壹種道具，“華而不實”註定是無用的。
致命缺陷:只有男人想生孩子。
家具企業誤以為只要有鋪天蓋地的廣告，品牌就會崛起，但是光靠廣告還是很弱的。廣告真的很重要。它能把東西強行塞進妳的耳朵，讓妳的眼睛看到它。但是，要讓消費者信服並願意接受妳，需要更多的精力。多想想策略，比如公關事件，新聞傳播，這些都是品牌傳播的重要手段。謝付亮認為，家具企業只想通過廣告在全世界流行的想法就像只有男人想生孩子的想法壹樣。
建立品牌就像生孩子壹樣。不可能是男性的事情，女性在其中扮演著重要的角色。而且在懷孕的過程中，父母雙方都應該盡到自己的責任，照顧好肚子裏的胎兒。孩子出生後，撫養孩子也是父母雙方的同壹件事。所以，孩子從外表到成長，父母誰都離不開。在品牌推廣的過程中，單純依靠廣告是絕對不行的。
謝付亮說，家具企業在品牌推廣中可以用這樣壹句流行的話:新聞是母親，廣告是父親，新聞在品牌傳播中起著決定性的作用。品牌建設的關鍵是公關，而不是簡單的廣告。同時，無論怎麽做公關，創造和發布新聞永遠是必不可少的環節。因此，創造合適的新聞自然成為品牌建設的重中之重。只有對企業品牌有幫助、對社會有益的新聞才稱得上是合適的新聞，而這些新聞的創作要符合四個潛在性:知道社會發展的潛在性、知道行業發展的潛在性、知道企業發展的潛在性、知道公眾利益的潛在性。
核鏈公關:壹敵百的宣傳策略
家具企業在品牌推廣上的經營困境和致命缺陷，讓很多企業束手無策。家具企業是不是只能花巨額廣告費來打動面子，提升知名度？通過對家具行業的深入分析，謝付亮領導的卓遠品牌機構利用行業經驗，首創了核鏈公關模式。該模式已成功運用於家具企業的品牌推廣實踐中，堪稱以壹敵百的宣傳策略。
核鏈公關就是制造中子-新聞事件，炮轟鈾核-核心媒體，引爆重核裂變式的媒體傳播效應，快速提升品牌知名度和美譽度，高效打造強勢品牌。核鏈公關三要素:壹、制造中子；第二，選擇合適的鈾芯；再次，轟擊要適當進行，在進行過程中要控制好核裂變的方向。抓住這三點，才能發揮核鏈公關的巨大威力，為品牌建設做出突出貢獻。
做品牌需要創新，品牌推廣也需要用創新的方法。媒體是品牌傳播的重要基礎。要打破常規，進行傳播，首先要在媒體傳播上取得非常態的效果。“如何讓新聞產生爆炸效應，然後像火燒赤壁壹樣迅速走紅，讓媒體對這壹事件進行鋪天蓋地的報道，最有效地推動品牌傳播，這就需要核鏈公關的力量。”謝付亮的“資超之爭”、“吃家具”、“利誘捐款”、“家具吸脂減肥”等事件，精彩展現了核鏈公關的力量，打破了常規的品牌傳播模式。推廣期間，“吃家具”、“利誘捐款”、“家具吸脂減肥”的新聞產生了大量新聞，像細胞分裂壹樣，迅速傳播。核鏈公關模式進行品牌傳播，使得新聞傳播像火燒赤壁壹樣吞噬所有連載戰船，新聞雪崩瞬間侵入人們的大腦，品牌知名度空前。而這種傳播模式是在超低價品牌運營理論的指導下進行的，將有效避免巨額投入。
謝付亮認為現階段家具企業在品牌推廣中不打廣告是不可取的，杜絕浪費在1.000%也是不現實的。但如果家具企業能夠理性思考，嚴格控制，浪費會大幅下降。同時，家具企業也可以用創新的方法進行低成本的品牌推廣。比如平庸的廣告和創意的廣告，投入成本壹樣，效果卻完全不同。傳統的品牌傳播模式不等於有新鮮血液的新傳播模式。