廣告業也在不斷完善和擴大。我們廣告公司的重點是業務和管理方式的創新，這是XX廣告公司的不同之處。首先，我們的廣告公司不僅向市場提供廣告服務，也為有誌於廣告行業的同學提供了壹個實踐和操作的平臺。我們把XX廣告公司投入商業運作，但不以盈利為創業的唯壹目的。在社會實踐中有所收獲才是我們真正的追求。
其次，我們計劃與湖南其他大中型廣告公司合夥組建壹家XX廣告公司，* * *受益，* * *承擔風險。我們將與合作廣告公司簽訂XXX學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要什麽樣的人才和技能？在此基礎上，合夥公司幫助我們在XX廣告公司的運營中重點培養學生的素質和能力，使我們的學生的素質和能力達到合夥廣告公司的要求。這個培養過程會在學生在校期間完成，學生畢業後可以直接進入合夥廣告公司工作。
XXX廣告公司的發展戰略，壹方面壯大了我們的技術實力，為實現市場效益創造了條件；另壹方面，公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，其社會效應也會在壹定程度上提升我校的知名度，從而形成良好的互動，促進XXX學院相關學科的發展。
我們將不斷努力，開拓進取，努力將XX廣告公司樹立為代表XX大學生創業成果的窗口形象。
第二章公司簡介
(壹)公司名稱
* * * * * *廣告公司
(二)公司性質
集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為壹體的傳媒合資廣告公司。
(三)公司的宗旨
幫助客戶獲得經濟效益和社會效益是我們的使命，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務，建立客戶與市場之間的最佳溝通渠道，對客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，使客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
(四)公司目標
(五)創業理念
目前廣告公司處於調查研究階段，但我們形成了壹個* * *學問，就是在創業之初積極探索發展模式和方向，走壹條有自己特色的道路，通過有效的資本運作，以各種方式聯合或兼並其他小公司，在當地形成強大的廣告集團。壹開始從吸引小客戶開始，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期合作夥伴關系，逐步擴大自己的經驗和口碑，壹點壹點劃分自己的“勢力範圍”。
我們將盡力把壹絲不茍的專業精神融入到每壹個細節中，通過各種渠道分析廣告發展的趨勢和動向，從研究受眾和市場的角度為我們的每壹位客戶提供科學、專業的服務。只有不斷進步，不斷超越自己，才是XX廣告公司發展的關鍵。
㈤公司服務
1.專業廣告服務
-為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查和分析結論。因此，客戶的投資更加科學合理，可以全方位與消費者溝通。
——建立內部研究機構，逐步創建自己的理論框架和知識體系，建立自己的文化內涵。
-與媒體成為戰略合作夥伴，代理並完全買斷媒體的大量廣告位和時間，我們將向廣告主單向推廣和銷售廣告媒體。
2.個性化商業服務
——是永州第壹家有婚禮策劃、營造婚禮氛圍業務的公司。
-為客戶提供開業、節慶、房地產展會、產品推廣、大型活動的策劃，租用大型升空氣球、充氣拱門、漫畫等活動必需的宣傳工具。
——經紀人聯系舉辦活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調研。
-我們不需要客戶東奔西跑，我們為客戶提供完美的效果測量服務。
4.其他人
-用戶利益:由於我們自身的特點，我們在業務成本上有優勢。可以最大限度的降低客戶所需的廣告預算，做到真正的優質低價。
第三章市場分析
(1)市場描述
廣告業在中國是壹個新興行業。2002年，中國有57，434家廣告公司。近年來，公司數量不斷增加，營業額和員工不斷擴大，增長速度相當可觀。2003年，全國廣告業務量超過6543.8億元。據專家預測，2004年中國GDP將增長不低於7%，達到12.5萬億元以上，全國廣告業務約為11000億元。中國廣告市場有望在未來10年成為全球三大廣告市場之壹。但與美國廣告主管部門披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極其巨大。中國西部地區的經濟和廣告與東部地區還有很大差距，短時間內不會有太大改變。
永州是湘南毗鄰兩廣的商品集散地，商品交易活躍，商業網點密集。全市有30多個批發市場，2萬多個商業和餐飲服務網點，4萬多名從業人員。根據永州市第二次全國基本單位普查數據，企業414家，從業人員100人以上，占9.43%；從業人員不足100人的單位有3974個，占90.57%，其中以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見，永州的私營個體經濟主要特點是規模小、數量多、分布廣。永州的廣告主多為中小企業或店主。永州現代廣告業起步晚，發展快，廣告業在永州將有更廣闊的市場前景。
(2)目標市場
我們根據區域特點將初期目標市場分為三類:校園市場《××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×月×日
×××××學院校園市場主要表現在學院對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，學院舉辦的各類活動和比賽的廣告需求。
×××××學院周邊市場主要表現在揚子塘街商鋪、門面的廣告需求。特別需要註意的是，學院附近的門面和店鋪更新很快。
XX區市場主要表現在提供市場調研、公關活動策劃、舉辦促銷活動所需的廣告服務、門面廣告、招牌制作、小店戶外廣告。
(3)目標客戶
初期目標客戶主要定位於永州市山治區××××學院及企業、商店、店主。
(四)施工進度
Xx廣告公司從籌備、準備到實施預計用三個月時間。前兩個月我們會和湖南省各地的廣告公司接觸洽談，建立初步的合作關系。從第二個月開始，我們將花兩個月的時間從硬件和軟件兩方面打造公司。到最後壹個月，在完善公司建設的同時，聯系永州的商務網站與壹些廣告裝飾公司以及目標客戶相對集中的廣告裝飾門面，爭取與他們建立商務合作關系。
(五)市場發展戰略
創業初期(第壹年)
1.我們最初的發展模式可以被認為是-
方案(1):聯系XX區部分廣告裝飾公司，尋求建立廣告聯合體。這是因為它們都具有規模小、孤立發展的特點。有的公司有媒體代理優勢，有的有客戶資源，有的有區域優勢。通過資本運作，實施橫向聯盟，整合資源，優勢互補，降低成本，承擔風險。集團化是中國廣告業進壹步發展的必然選擇。通過各種方式形成強大的廣告區域集團。通過規模化運營，優勢互補，降低運營成本。這將有助於擺脫小公司個體發展的重復和徘徊狀態，從而提高整體服務水平。這對我們公司的初期發展也有很大的幫助。
方案(二):如果聯盟不成功，只能在初期立足於XX學院周邊，搶占附近的各類廣告業務。我們以設計制作廣告招牌為主，輔以壹些有壹定規模和影響力的公關策劃活動，把大型廣告公司無暇顧及的零散業務都吃光，壹步步出名。在發展中拓展長期業務。珍惜與客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告主成為明天XX廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參與股市，共同發展。
2.聯系商鋪和門面的老板，給他們介紹XX廣告公司。
3.遊說學院社團，並以XX廣告公司作為社團的廣告代理。
4.尋找廣告制作耗材供應商，保證進貨渠道的服務和質量。
5.與永州商務網站建立友情鏈接，在線宣傳介紹XX廣告公司。
6.開通電話業務咨詢，建立公司網站，提供在線咨詢服務。
創業發展階段(第二年和第三年)
Xx廣告公司在發展初期的規範化運作方面積累了相當的經驗，在永州市場有壹定的知名度，得到越來越多客戶的認可。同時，公司人員和制作設備的技術水平也隨著發展達到了更高的水平，所以這壹階段的目標是進壹步在XX學院樹立XX廣告公司的品牌形象，進壹步推廣市場，將我們的廣告業務目標發展到大中型企業。
1.在永州市山治區主要街道捐贈價值數萬元的戶外廣告，部分廣告牌用於傳遞公益信息。無形中，廣告牌不再被視為“馬路汙染”，而是為社會做貢獻。另壹部分可以用於廣告出租獲取收入。
2.初步建立穩定的客戶群。能夠在永州主流媒體投放廣告，影響力開始覆蓋整個永州山治區。
3.將XX廣告公司推廣到永州各地，公司利潤將趨於穩定。
第四章公司運營
(1)公司的業務
最初的業務內容大致可以分為:
1.市場服務:市場調查。客服。
2.設計與制作:廣告平面設計。店鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。演出制作。
3.企業咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4.廣告攝影:產品攝影。工業攝影。科學攝影。外景拍攝等。
5.客戶出租:大型升空氣球、充氣拱門、卡通等慶典活動宣傳工具。
到期後的業務還包括:
1.開展數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民人數將超過1億，這標誌著基於新技術的互聯網作為壹種新的主流媒體已經進入中國普通百姓的經濟和生活，並將繼續以我們難以預測的速度增長，前景廣闊。
2.大力推廣和發展戶外廣告。引進高科技廣告制作項目。
3.婚禮策劃:婚禮策劃，營造婚禮氛圍。
(二)經營戰略
1.公司的管理。保持經營效率是公司的主要管理課題。管理者需要致力於改善管理，整合業務系統，強調綜合績效，以提高運營效率。
2.強化公司形象，提高知名度，吸引顧客，同時借助形象提升提升市場競爭力，這是策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高滿意度。
3.打造區域優勢。其主要策略是通過區域化經營擴大在區域內的相對規模，在區域內獲得更高的競爭地位，尋求生存空間，奠定盈利基礎，進而尋求擴大經營範圍。
4.善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(3)成本核算
俗話說“不打無準備之仗”。做好投資前的各項準備工作，可以減少後期運營中出現意外情況的概率。這三個環節中任何壹個環節出現問題，都會直接影響公司的發展。投資為91000元。經過競爭性選拔，公司人員確定為10-12。場地面積:50多平方米。
商業障礙
1.資金不足導致公司基礎設施落後。
2.作為壹家新興的廣告公司，由於處於資金投入和市場開拓的初級階段，盈利非常困難。
3.公司團隊整體實力有待進壹步提升。
4.知名度不高。
(5)經營資源
俗話說“不打無準備之仗”。做好投資前的各項準備工作，可以減少後期運營中出現意外情況的概率。這三個環節中任何壹個環節出現問題，都會直接影響公司的發展。我們需要的初始投資是96，5438+0，000元。經過競爭性選拔，人員數量定為12-13。場地面積:約50平方米。
第五章公司管理
(1)組織結構
因為廣告公司屬於知識比資本更重要的智力產業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的優勢資源。
管理部-××××學院:負責公司內部管理、日程部署、公司發展規劃。
技術部-新聞傳播部、美術部:負責廣告平面設計、店鋪招牌制作、廣告噴繪印刷、產品包裝。
設計、展示和生產。
市場部-漢語言文學與新聞傳播部:負責公司對外廣告宣傳和形象策劃。提高公司在社會上的知名度。市場調查、分析和研究。
信息部——經濟貿易與管理部、計算機與信息科學部:負責聯系市場外部的信息來源，獲取XX公司所需的廣告業務信息。並與之簽訂協議，形成相對穩定的公司資源。建立公司網站，為公司在線業務咨詢服務和遠程溝通奠定基礎。
財務部-經濟貿易管理部:負責公司的財務支出和收入業務，並負責規劃和建立健全的財務制度。
培訓部-合夥廣告公司:負責公司內部人員的技術和業務培訓。
攝影部XXX學院西山攝影協會:負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部-XXX學院:負責完善XXX廣告公司的人事制度。培訓公司內部員工。
人力資源
×××××學院是壹所省屬全日制普通本科院校，學科門類為文、法、理、工、史、經、管、育。全日制本科專業16個，全日制專科專業28個，已在25個省(自治區)招生。全日制學生6225人，成人學生5000余人，人力資源充足。公司挑選最優秀的學生，以保證人力資源的質量。
(3)風險分析
1.外部風險
-財政資源有限
成立壹家公司需要很多錢，也需要錢來維持運營。壹旦資金資源不足，不能按預定計劃到位，公司就無法運營建設。所以在資金管理上壹定要提高警惕。
-壹些主要設備的價格不確定。
這包括二手設備來源和價格的不確定性，以及原材料配送網絡的不確定性。
2.市場風險
-市場的巨大變化
激烈競爭的結果是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。面對高度差異化的市場，對於廣告業來說，廣告越來越難做，而對於企業來說，廣告在企業與消費者溝通中的作用降低了。隨著新技術的不斷出現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌基底也是千變萬化的。
-市場的不確定性
剛開始目標客戶可能還存在信任和習慣的障礙，所以目標客戶在短時間內還是很難接受並委托XX廣告公司為其服務。
-尋求與其他大中型廣告公司合作的不確定性。
湖南其他大中型廣告公司很難接受我們的合夥方案，為我們的廣告公司提供技術、管理和資金支持。
3.合理性和可實現性
廣告行業被選為創業項目。首先是因為XXX學院擁有強大的人力資源和技術優勢，為公司提供了強大的後盾，這是永州其他廣告公司所不具備的。其次，廣告業是壹個社會效益和經濟回報都非常高的企業，而永州的廣告業發展並不規範和完善，競爭程度較低。
第六章財務分析
(1)資金來源
資金來源:項目總投資91，000元，其中自籌2萬元，向XXX學院尋求3-4萬元。計劃募集資金3萬元左右，建設期壹個月。
形式:(1)短期融資，在規定期限內還本加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(2)計劃和回報
1.內部收益率為40%，投資回收期為2年。
2.融資由××××學院(或以公司名義)提供。投資方不參與公司的建設、管理和經營，融資方保證投資方的固定收益率，以固定資產作為擔保。投資回報:
按照國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復利)每年償還50%的本息，壹年結壹次。
(3)投資風險
投資者的投資風險小，有以下保障:(-)基礎設施配套齊全後，公司會吸引大量的經營項目，這是投資者回報的主要途徑。(2)公司低成本高收益的經營方式將為融資力量帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(3) XXX學院是永恒的，有資金保障，信用高，無風險。(4)融資金額較小，3萬元左右，償債資金有保障。
中介人員由融資方給予壹定的手續費，標準面議。
(4)計劃費用
固定投資(單位:元)
公司租賃費
10000(壹年)
二手廣告噴墨打印機
三萬
雕刻機
6000
掃描儀、打印機、復印機
3000
3臺電腦
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
每日費用
10000
其他的
5000
總數
91000
月支出:(單位:元)
工資(基於當月的營業收入)
1000——3000
電費和電話費
500
征稅
500
設備維護和修理費用
200
營運基金
300
員工培訓費用
300
總數
2800——5800
(5)公司收入
收入將來自(初始)
1.廣告噴墨收入
成本分析
基材單價:①燈箱布
2.8 ~ 4元/平方米
②不幹膠(車身貼紙)
4 ~ 7元/平方米
油墨成本-單價:0.06 ~ 0.08元/毫升
墨水消耗量:12毫升/平方米
0.72 ~ 0.96元/平方米
+噴嘴損失
0.5 ~ 0.8元/平方米
總計:
4.02 ~ 5.76元/平方米
x丟失(空白、誤操作等。)按20%計算。
(1 + 20%)
總計:
4.824 ~ 6.912元/平方米
目前XX市場燈箱布的噴繪價格壹般為15元/平方米(同行價格。身體貼價格較高，在20元/m2以上)。如果從這個價格中扣除噴漆成本4.824 ~ 6.912元/m2，毛利可以是5.088 ~ 10.176元/m2(折中按7.632元/m2計算)。如果我們買的二手噴墨打印機是按照每月20天的工作業務來計算的，並且考慮到市場容量和市場競爭，我們可以在這裏打個折。業務量每月500平米，做如下計算(大廣告公司每月噴繪約3000平米，小公司約1000平米)，則利潤為-
500×7.632 =3816元/月
2.出租廣告慶典氣體模型產品
出租包括彩虹拱門、實體航模、吉祥物(卡通)航模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本和收益:
租賃項目
成本費用
租金費用
電子歡迎禮炮
壹個禮炮120元，炮彈費用5-10元。
20-30元/槍
虹式拱
300-700元
150-300元/天
其他氣體型號
300元
100-200元/天
假設壹場慶典需要8-20門禮炮，1個彩虹拱門，2-3個航模，最低租賃費可以是510元，最高租賃費可以是1500元，兩三場活動就可以收回成本。如果妳能租壹個月的話。
3 .招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費用
壹般縣級市每年新增戶外廣告燈箱500個以上，地級市2000個以上，省會城市1萬個以上。如果每年只增加壹個戶外廣告燈箱，每個縣(市)年銷售額為1萬元。
項目
設計和生產成本
供應價格
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
圖像海報
100寬度X180高度(高光相紙)117元
130元以上
圖像燈箱海報
100寬X180高(燈箱膜)144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
三維藝術形象燈箱廣告
1平米約400-1200元。
1300-3200元
4.提供打字、復印、圖像掃描等服務。
在學院裏給學生提供這樣的服務，壹個月能賺3000多元。
5.裝幀設計藝術
類型
項目
引用
評論
廣告插圖類別
戶外媒體廣告
50元/小時
本次報價的電子文檔規格為:30mm以下，A4格式，300dpi，每增加10M收取100元。
包裹
海報；節目單
雜誌廣告
50元/小時
本報價的電子文檔規格為:30m以下，A4格式，300dpi，每增加10mm增加200元。
車身廣告
購買憑證（proof of purchase）
40元/小時
公司介紹
室內廣告
出版物插圖
掛歷
50元/小時
●以上報價為制作費，不含創意費，另行計算●所有作品的版權歸XX廣告公司所有，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權、使用權和獲得報酬權，具體收費標準將根據客戶要求另行協商●以上報價不含稅， 插圖費的最終支付金額應在上述報價的基礎上加收6%的營業稅。
臺歷
裝飾畫
圖書封面
6.互聯網廣告
(1)橫幅廣告:
橫幅廣告是展示商家廣告內容的圖片，放置在廣告主的主頁面上。它是互聯網廣告中最基本的廣告形式。壹般使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形或者多幀圖像拼接成動畫圖像。設計費:500元/臺(起)
(2)紐扣(紐扣廣告也叫logo廣告):
壹般做成企業的logo，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有壹定知名度的企業在網上進行宣傳。設計費:200元/臺(起)
(3)浮動圖標(手機圖標、浮動廣告):
浮動軌跡可以根據廣告主的要求和網頁本身的特點來設計。廣告形式多樣靈活，可以根據產品圖片或企業logos進行設計。曝光率高，是目前最受用戶歡迎的廣告產品。設計費:300元/臺(起)
(4)打開窗口(彈出廣告):
網絡廣告的主流，即打開頁面時彈出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面發布更多內容。設計費:800元/臺(起)
完成其他業務(包括市場調查等)的委托。)
報刊雜誌廣告代理費收入
(六)財務報表
利潤表
編制單位:XX廣告公司2004年。-2008年單位:萬元(虧損以“-”號填列)。
項目\年份
第壹年
第二年
第三年
第四年
總計達
(1)主營業務收入
16.92
20.8
28.4
35.2
101.32
減:業務成本
12.06
13.7
18.14
20.2
64.1
營業稅6%
1
1.22
1.6
2
4.82
(2)主營業務利潤
3.86
5.88
8.66
13
32.4
加:其他業務利潤
2.8
3.36
四
六
16.16
減:營業費用
三
三
三
四
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
(3)利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減:所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
(4)凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創業團隊
(壹)創業團隊簡介
項目提出者等人對廣告策劃和廣告媒體有深入的研究，相關團隊成員有實驗性的運營實踐，堅持深入業務。
(B)業務計劃說明
這家公司的商業計劃書大致描述了創業者的經營理念。在未來，我們所有的決定都將受到高層的啟發。我們前期在為公司做準備，會做技術和管理儲備。
我希望呈現給妳的是壹份完整清晰的商業計劃書。由於本人個人水平有限，疏漏在所難免。真心希望指正。
參考資料:
飛天