如何找到快銷產品的經銷商

問題1:快消品經銷商如何有效的配送商品？鋪貨可以說是快消品經銷商每天都要做的“例行工作”。對於經銷商和廠商來說，壹個產品要想實現從商品到貨幣的驚心動魄的跳躍，就必須通過渠道鋪貨來實現。那麽，經銷商應該怎麽做才能低成本有效的鋪貨呢？合理規劃配送路線圖。經銷商在配送商品之前，之所以要合理規劃配送路線圖，無非是以下幾點:1，讓配送更經濟。有了貨物配送路線圖，可以使路線安排更加合理科學，節省貨物配送的時間和成本，從而降低貨物配送的成本。這裏可以應用兩個原則:第壹，線性原則。就是如果能排在壹條線上，就不要分開鋪貨，分叉。這樣做的好處是經常可以直線鋪設，貨物可以分步鋪設。第二，尖銳性原則。即如果不能在壹條線上配送，就按照壹定區域內銷售網點的數量，以就近為原則，將同類網點聚集或“圈”在壹起配送商品。這種以壹個點為中心，以壹個合適的距離為半徑的商品配送方式，往往可以節省時間和成本，從而壹步步推進。2.配貨時不會出現“漏網之魚”。設計規劃好分銷路線圖後，妳應該就能把所有的銷售網點都填上了。在這種情況下，商品的分布不僅壹目了然，而且不易有遺漏的網點，避免路線重復或二次“周轉”現象。有了合理的配送線路圖，經銷商可以統籌規劃銷售區域，做到足不出戶，千裏規劃配送商品。做好發放前的準備工作。凡事預則立，不預則廢。為了有序有效的配送商品，經銷商在配送商品前也必須做好充分的準備。包括以下幾個方面:1，車輛。兵馬未動，車檢先行。車輛可以說是配送貨物的第壹件大事。經銷商在配貨前，壹定要做好車輛的檢查和保養，做好養路費、管理費、日常維護保養工作。因為如果在配送貨物的過程中，車輛被檢查、扣留或損壞，“臨時抱佛腳”費時、費力、費錢，還可能耽誤貨物的配送或戰鬥機的銷售。2.商品配送工具。商品配送工具是配送商品時需要用在手邊的東西，如“商品配送日報表”、“促銷品現金單”、“客戶訂單”等與商品配送相關的票據和表格。這些東西準備好了，我們就可以從容有條不紊的鋪貨了，讓當天的貨物配送有計劃，有步驟，有效率。3.促銷產品。也就是必須要帶的促銷品或者禮品，幫助配送商品。比如配送商品時隨產品贈送的促銷品，承諾兌現給下遊經銷商的獎品等。只有提前做好充分的商品準備，商品經銷商才能放心去店，帶來更好的市場表現和業績。貨物配送的標準化和規範化。貨車壹旦外出作業，往往會脫離經銷商的視線，但壹定要在可控範圍內。因此，經銷商要想達到“人在千裏之外，眼在千裏之外”的效果，就必須對商品配送進行標準化、流水線化、規範化。包括以下幾點:1。規範營銷人員市場分銷工作的內容:比如正常補貨:銷售點訂單的補充，主銷產品的推薦；陳列改進:批發和零售商店的堆垛箱和貨架的陳列調整；新品發布:新品推薦；促銷執行:促銷政策通知；客戶投訴處理:處理現貨商品，處理對批零店的異議；信息收集:競品價格、促銷等信息；填表:填寫日常工作表和晉升表。而且能量化的壹定要量化細化，方便檢查人員。2、配貨時的拜訪八步:壹、進店前準備:整理服裝外觀；查看店外海報，更新張貼；二、進店後好的開場白；找到合適的地點和時間與客戶交談；三、架面庫存檢查:架上庫存；倉庫庫存；檢查樁頭或特殊展示區。四、理貨:將妳的產品陳列在銷售機會較多的位置:利用先進先出的原則，查看客戶的庫存，調整庫存；記錄現貨的數量和貨齡；未包裝的庫存分類和封箱。五、銷售補貨:根據產品庫存向客戶提出專業訂單。6.促銷品發放:介紹公司促銷活動，推廣戰略產品(第二味，新品)，確認今日訂單；七。異議處理:警告店主現貨.....> & gt

問題2:如何找到快消品經銷商老板的電話？去當地知名超市找負責采購快消產品的經理。除掉他(她)(它)妳就找到了。

找老板，找壹個，弄壹個群。

問題三:快消品總代理應該怎麽找市級經銷商80分？那就是找經銷商。

首先妳得給自己產品的定位，渠道或者KA。。

然後妳可以根據當地的情況，充分利用妳當地的網絡。如果不熟悉，可以通過網絡拜訪經銷商，或者拜訪終端，打電話，帶樣品。

別急，沈住氣，搞清楚妳們產品的價格和政策！！

政策無非就是展會費和返點，就看廠家怎麽支持了。

妳也相應的給經銷商壹些政策支持。。

祝妳好運，兄弟！！

問題4:快消品有效的銷售模式是什麽？細節從不同角度分類:

1，經銷商銷售，廠家直銷；

2.渠道銷售和KA銷售；

3.壹般終端銷售和團購。

解釋如下:

經銷商銷售:經銷商把錢付給廠家後，廠家把貨送到經銷商的倉庫。後期實現銷售的主力取決於經銷商在該區域的分銷能力、社會關系、資金實力和業務能力。

廠家直營:在廠家設立辦事處或分公司的區域內，配備各級財務、倉庫、人事、商務、配送等人員和壹線人員(所有人員等費用由廠家承擔)，廠家辦事處或分公司相關人員直接與當地* * *機構和終端門店聯系。

渠道銷售:壹般來說，快消品是通過各級批發商和經銷商回款的(或指現金結算的銷售方式)；

KA銷售:指大客戶銷售——現在指大賣場，如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等超市(進入門檻復雜、談判周期長、銷量大、費用高、樹形象的超市)；

問題五:快消品經銷商面臨的困境，如何提升自己？利潤越來越薄。大型超市進入門檻越來越高，成為廠家的高級搬運工，費用越來越大，結算越來越難。現金流越來越慢，已經成為越來越多經銷商的感受。隨著市場的發展，很多廠家直接參與和控制分銷渠道，控制終端，渠道的扁平化發展趨勢，大型超市的迅速崛起，使得經銷商的地位日益尷尬。渠道改革正在向深度分銷和現代物流配送方向發展，經銷商的輝煌將被瓜分或暗淡。對於中國經銷商過去的輝煌和今天發展的尷尬，我有更多的感觸。如何擺脫業務發展的困境，如何不斷發展和完善，是營銷界和經銷商討論的焦點話題。筆者從事快消品營銷十余年，接觸過無數經銷商，經歷和見證了很多經銷商在快消品行業的興衰。這個現象也有過深入的思考，現在討論這個問題。經濟轉型和中國市場經濟的環境特征造就了中國經銷商:中國幅員遼闊、商業流通模式不完善、關系營銷獨特，使得廠商在產品市場覆蓋、深度分銷、產品推廣、市場管理等重要環節需要更加熟悉當地消費者，擁有當地營銷資源，經銷商在產品和消費者之間扮演著重要角色。同時，經銷商借助自身的資源優勢和獨特地位，依靠產品流通差價和廠家的支持，完成了原始積累，也迅速成長起來。廠商自建網絡推廣產品的成本太高:在市場經濟初期，由於經濟、文化、商業機制的制約，我國消費者並不成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受到炒作的影響。市場上流行什麽我就買什麽(其實是商家流行什麽)！這壹行的老巫師都明白，壹個產品要想快速成功上市，第壹，要快速形成具有視覺震撼效果的鋪貨率，營造流行氛圍；二是保持這個分發率，保持時尚潮流。而在中國，公路運輸成本高，地域廣闊，真正有消費能力的消費群體並不集中。超市等大型賣場剛剛誕生，很大壹部分銷售額來自幾千萬的小型零售店。靠廠家的實力給那麽多賣家分貨，維護物流，肯定是要付出代價的。沒有各級批發商的積極參與，廠家是不可能創造和維持人氣的！制造商要想在市場上立足，就必須通過分銷商和批發商分銷產品，擴大產品的覆蓋面。能否通過渠道合作有效調動各級經銷商和批發商的積極性，很大程度上決定了企業能否在中國生存。批發渠道的力量是不可避免的，不可阻擋的，不可替代的！正是因為廠家的這種需求，才奠定了批發商和經銷商的生存基礎和商業價值。市場環境和流通行業的結構發生了變化，使得經銷商有了前有強敵(廠家的密集分銷和直銷政策)，後有追兵(新興的超市渠道)。第壹，在80年代，廠家對經銷商的要求只有三件事:收貨，收錢，把貨送到下遊大量的住戶手中。隨著市場經濟的成熟，特別是國際知名的市場化改革方向。從最早的代理制到後來的經銷制、銷售輔助制，再到集約化經銷、設立經銷商，最後工廠直接設立辦事處、銷售分公司，廠家的手越來越長，經銷商的壟斷經銷面積越來越小，壟斷經銷的優勢越來越弱。廠家密集的經銷思路，搶了經銷商的錢！其次，流通行業的結構發生了變化。多年來，中國市場的主要銷售渠道是批發市場、大型商業建築和零售商店。批發市場處於流通渠道的上遊，各大商廈和終端銷售點在這裏拿貨，消費者的整箱計劃消費也在這裏實現。批發市場商品種類多，價格低，但信譽差，服務差，環境差，產品企業的進入引入了高層次的市場競爭手段。廠家已經開始強調終端銷售，密集配送成為大家的品質保證。大型商場質量有保證，環境好，服務水平相對較高，但品種不全，價格高。櫃臺助理的忽視和不斷的熱情同樣令人討厭。超市在消費者愛恨交織的情緒中誕生。不僅購物環境好，服務好，質量有保證，而且具有價格低，品種多的特點，商品明碼標價，上架銷售，選擇方便。它是及時誕生的產物...> & gt

問題6:經銷商如何運營快消品？(1)找答案產品分類操作經銷商經銷的產品類別很多，根據銷量和利潤的特點可以分為旗艦、壹般、高利潤三大類。主要產品主要產品的特點是銷量大，單件毛利低，周轉快，產能充足，廠家支持力度大，消費者接受度高。經銷商如果能保持忠誠客戶和渠道的穩定，就能帶動其他產品的銷售。主要產品是經銷商降低邊際成本，獲取利潤，加快資金周轉的主要產品。所以經銷商經營旗艦產品的原則是:資源聚焦和渠道聚焦。主力產品數量壹般控制在3個以下，數量越少，經銷商的資源越能集中和滲透。單個旗艦產品的銷量至少要占到總銷量的20%左右，而所有旗艦產品的綜合占比至少要保持在40%，這樣才能保證足夠的驅動力和流動資金的正常周轉。當然這個比例不是絕對的，要根據廠商實力、產品毛利水平、流動速度、競爭環境來決定。由於此類產品流動性大，因此有必要確保充足的庫存。為了獲得充裕的現金流，在定價方面，單位毛利不能定得太高，知名品牌要參考競爭對手的情況，定在行業毛利率之內。壹般產品壹般產品中有大量的單品，市場需求穩定。每個單品都有壹定的銷量，但不在暢銷之列。利潤適中，廠商廣告推廣支持較少，大部分產品產能有限。經銷商通常不會把它作為推廣重點，而是把它作為翅膀和補充跟隨在主產品之後。這種產品可以客觀的跟隨暢銷產品，降低運輸成本。因為這類產品很少有廠家支持，經銷商必須加強促銷。同時，這類產品品種多，管理難度大，訂購復雜，銷量容易受其他產品或市場環境影響，造成積壓滯銷。所以要經常查庫存，安全庫存是以連續貨為原則的。高利潤產品高利潤產品的銷量比較低，但是毛利很高。通過與主要產品和壹般產品的合理搭配，可以創造可觀的整體利潤。與前兩類產品相比，只有根據安全庫存和經濟訂貨量主動操作，才能提高高毛利產品的流動性；可以人為形成“半饑餓”狀態，保持產品緊實美觀。因為這類產品屬於暢銷產品的經銷產品，所以壹定要請業務人員重點推薦，這樣才能形成穩定的客戶群和高利潤區。品類組合運營組合運營，突破總銷量分類後，經銷商要根據利潤目標緊盯目標銷量，發揮組合優勢，以快補快，實現銷量和利潤最大化。

問題7:快消品電商平臺如何尋找經銷商客戶？我是壹個新手制造商，我去阿裏巴巴和中國供應商網站尋找快速消費品平臺上的企業用戶。最好在妳所在地區當地領先的商業網站上尋找。

問題8:如何與快消品的經銷商合作？新手求助。感謝妳們並肩奔跑。到處都有商店和零售商。超市，這些。

問題9:從不同角度分類，快消品的商業合作模式有哪些？

1，經銷商銷售，廠家直銷；

2.渠道銷售和KA銷售；

3.壹般終端銷售和團購。

解釋如下:

渠道銷售:壹般來說，快消品是通過各級批發商和經銷商回款的(或指現金結算的銷售方式)；

問:

我的產品其實是壹種耗材，主要用於生化實驗的預處理過程。我該怎麽辦？

回答:

快消品是指壹定時期內消費周期短、購買頻率高的日常消費品，如煙、酒、水、飲料、食品、調味品等。