很多人總覺得電商成本低，真正做起來之後就不是那麽回事了。如果妳熟悉電商，成本確實低，但是如果妳什麽都要雇人做，那電商壹點都不便宜。
個人認為電商最大的成本是人力成本，很多做電商的人最後的死亡很大壹部分是人力成本高造成的。在我們傳統行業，很多崗位其實並不需要專業知識，普通中專生就能勝任。在電子商務領域就不是這樣了。電子商務是個技術活，運營需要經驗和人脈，推廣需要技術和經驗，美工需要技術和美感，客服需要經驗。但是做電商並不可怕。個人認為要做好電子商務，沒有足夠的技術和經驗，需要不同崗位、不同技術領域的人才加入。如果這些人才是半桶水，工資便宜，但只會慢慢消耗妳的投入；如果碩士工資高，我想如果我們壹起創業，這個問題就不存在了。
越來越多的傳統企業嘗試試水電子商務，為電子商務的快速發展提供了動力。但由於傳統行業和電子商務在管理和運營上的巨大差異，電子商務並不像外界傳言的那樣真的是“低門檻、小投入”。不懂電商，就不容易成功。
記者調查了解到，由於規模和資金的限制，很多企業只能在其所在地周邊有限的範圍內拓展業務，市場空間有限。而電子商務可以足不出戶將產品傳播到全國各地，成為企業擴大銷售、贏得新的發展空間的重要途徑。
而現在很多做電商的傳統企業，在進入電商行業之前，只知道這行能賺錢，能拓展市場，簡直就是“壹勞永逸”的生意。但是大多數企業都沒有想清楚壹個問題:我給自己定位在哪裏？換句話說，我從哪裏以及如何開始？
首先看格局。企業在開展電子商務之前，首先要做的就是選擇適合自己發展的模式。正確的網站開發和商業模式，使企業在網絡營銷和推廣中少走彎路，最大限度地節省不必要的開支，創造最大的利潤。比如吉通寶的“行業網站加盟連鎖”模式，讓企業只需要少量的加盟費就可以擁有自己的電子商務網站，也為加盟商在網站運營、品牌推廣等方面提供了便利，既保證了企業電子商務的成功，也為企業節省了大量的資金投入和人力資源。壹個好的電子商務網站，在市場定位上往往會考慮企業用戶的利益，滿足網站為消費者提供的所有服務。
第二，看技術。這裏的技術不僅僅是技術本身的水平，還有對技術的服務和態度。吉通寶在為加盟商搭建網站平臺時，並沒有簡單的以自己的理解來考慮平臺的功能，而是充分結合了加盟商對傳統行業的理解。加盟商畢竟是業內人士，外行通常事倍功半。因為不同的行業有不同的需求，吉通寶()也會根據特定行業用戶的需求，開發具有行業特色的功能，真正滿足企業用戶多樣化、個性化的需求。只有那些能滿足用戶需求，用戶體驗好的網站平臺，才是真正可以開發的好平臺。
第三，看價格。俗話說“好鋼要用在刀刃上”。雖然傳說中的電商成本不高，但成本的投入也是不可或缺的。更何況，如果妳不懂，即使妳投資了，也不壹定能得到多少。加盟商只需繳納10800000 /3年或156000/5年即可加盟吉通寶，除了建站運營，還可享受品牌推廣、流量支持、數據支持等服務，還可享受多元化福利。這種模式比自己建壹個網站的成本更能體現物有所值；比起成為網站平臺的壹員，我掌握了主動權。所以傳統企業壹定要選擇壹個既超值又讓人放心的電子商務網站。
第四，看服務。用戶是網站平臺發展的關鍵環節。吉通寶相關調查顯示，42%的人認為商家的信用、產品質量、售後服務是目前網上交易最大的問題。因此，吉通寶在嚴格審核註冊用戶的同時，推出了視頻認證、現場認證等壹系列信用認證服務。通過身份認證的會員還可以上傳營業執照、企業視頻、榮譽證書等文件，從而獲得表明企業或個人信用(誠信)的“信用檔案”。通過引入中立的第三方來驗證企業資質和實力的真實性，並提供給網友獨立考察驗證，從而對平臺企業用戶進行嚴格管控，讓加盟商放心、舒心。
總之，中小企業做好電子商務()和選擇網站平臺的合作夥伴非常重要。有了好的選擇，企業不僅可以享受到更好更全面的服務，還可以拓展市場，提高品牌競爭力，加快進入電商時代的進程！(文/吉通寶)
在傳統企業進軍電子商務的過程中，湧現出了很多成功的企業，如聯想電腦、李寧、百麗等。同時，也有相當多的失敗案例。許多傳統企業在電子商務上投入了巨額資金，但效果不佳，甚至失敗。傳統企業要不要做電商？怎樣才能做好電子商務？
電子商務本質上和傳統商業是壹樣的。
中國的電子商務在本世紀初蓬勃發展，但真正的大發展大飛躍是在2010年之後，那壹年被稱為中國真正的電子商務元年。各類電商百花齊放，百家爭鳴。電子商務似乎是壹個與眾不同的獨特行業。很多電商行業的人過分強調電商和傳統商業的區別，讓電商變得很神秘。
我覺得，首先要打破電商的神話！電子商務並不是壹個獨特的行業，其本質與傳統行業並無不同。電子商務是通過互聯網在網上推廣和交易的。況且電商和傳統行業沒有本質區別。所有傳統行業通行的法律同樣適用於電子商務。從這個角度來說，傳統企業不應該對電子商務感到迷茫，而應該發現自己做電子商務更有優勢。
比如電子商務，經常被描述為先燒錢再賺錢的行業。對於壹些背負巨額風險投資的電商來說，可能確實有些意義。但對於傳統企業來說，壹定要做好審慎的投資預算和規劃。我就以電商的營銷投入為例來說明。
許多企業不確定如何投放網絡廣告。多少合適？廣告投入占銷售收入的比例是多少？我經常給傳統企業的電商高管提建議，參考妳的傳統商業廣告效益核算最靠譜。不要聽信壹些所謂專家的說法，認為電子商務首先要“先燒錢，再賺錢”。有人會說，壹些著名的電商也在燒錢階段，而且還燒得很猛。我的觀點是，讓他們燒錢，傳統企業壹定不能這麽做。我相信，任何壹種商業模式，如果需要持續的大投入，卻長期不能盈利，那肯定是有問題的。
家電和3C傳統品牌企業的壹般營銷費用占銷售額的3-5%。如果這些企業推廣電子商務，也要控制在這個比例以內或者高於這個比例。如果電商的推廣費用超過10%，甚至有的企業達到15-20%，那就絕對要反思甚至放棄，因為這種商業模式毫無價值。
流量是所有電商最關心的問題。流量其實相當於傳統企業的客戶訪問量和關註度，比如進店的客戶數量，消費者對某個品牌的認知、提及和查詢的次數。除了壹些自然流量，電商網站的大部分流量都需要通過網絡廣告的形式進行引導。流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以百度為代表的搜索引擎的關鍵詞搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵詞投放的成本越來越高，讓很多傳統企業不堪重負。
所以，不要被電商熱鬧之下的玄機所迷惑。傳統企業的商業經驗已經很豐富了。只要堅持原有的經營方式，快速學習電子商務的經營技巧，就壹定能做好電子商務。
找到適合自己的電商模式。
當然，不同的傳統企業做電子商務也要找到適合自己的模式。
對於零售領域的傳統企業來說，做電子商務最直接的方法就是再開壹個網上商城。目前，許多零售企業都開設了網上商城，而且經營效益還不錯，如Suning.cn、銀泰百貨和彩虹之上網上商城。
不是所有的傳統零售企業都能在線上成功復制自己。只有規模大、經營品類豐富、門店數量多、覆蓋面廣的傳統零售企業才能建立成功的網上商城。為什麽？壹是網上商城吸引和形成穩定基礎流量的成本非常高，只有豐富的產品線和較大的業務量才能覆蓋流量成本；第二，網上商城的倉儲、物流、售後服務成本很高，只有門店數量。
覆蓋面廣的大型傳統零售企業，通過線下和線上業務的緊密配合，可以有效解決倉儲、物流、售後服務等問題。
傳統產品品牌企業做電商最重要的任務是做好線上銷售渠道的全覆蓋。因為電商是傳統產品品牌新的線上銷售渠道。我認為傳統生產
品牌可以自建B2C網站銷售自有品牌產品，但自建B2C平臺不能作為電商的主戰場。全面進入並覆蓋淘寶商城、JD.COM商城、Joyo.com、1店、Dangdang.com、唯品會、Groupon.com及部分銀行網上商城等所有主流網絡銷售渠道。這才是真正的重點！
這種新的渠道策略在傳統行業已經見證了無數次。比如家電行業，銷售的主戰場是五交電公司和百貨商場。隨著蘇寧、國美專業家電連鎖企業的崛起，後者成為家電銷售的主角。以前電腦銷售主要在電腦城，但近年來家電連鎖和其他超市(如沃爾瑪)成為電腦銷售的重要渠道。對於傳統品牌來說，互聯網是壹個新的銷售渠道。哪裏能賣東西，他們就進哪裏。
傳統品牌進入線上渠道的首選是淘寶。其他高質量的在線渠道包括JD.COM商城、1商店、當當網和綺優。在具體的商業操作中，需要註意產品線和定價的區分，傳統品牌在這方面有豐富的經驗。
傳統品牌自建B2C商城也有很大的價值。可以起到品牌旗艦店的作用，可以用來展示企業的最新產品，發布企業新聞，宣傳企業形象。但由於線上吸引流量的成本很高，單個品牌的銷售額不可能很大，普通傳統品牌很難自建B2C商城給企業帶來收益。但如果傳統品牌的產品品類相對豐富，自建B2C商城也能創造可觀的銷售額。比如海爾自建的B2C商城，年銷售額近6543.8+0億，在電商中算是不錯的，雖然和海爾整體過千億的銷售額相比還是微不足道。
通過以上解構，“傳統企業如何做電商”似乎是壹個偽命題。傳統企業做電子商務，既是應有之義，也是必然之舉。相信會有越來越多的傳統企業在電子商務領域成功挖掘。