農機市場現狀如何，農村對農機的需求特點如何？

概述了我國農機行業的發展歷程，闡述了農機市場的現狀，分析了農村地區對農機的需求特點。關鍵詞:農業機械；發展歷程；市場地位；需求特點農機行業是生產農業機械，為種植業、林業、畜牧業、農村副業、漁業提供生產加工設備的行業。它直接為現代農業的發展提供設備和生產資料，對加快我國農業產業化和農業基礎設施建設步伐起著關鍵作用。1中國農機工業的發展歷程新中國成立到90年代末，我國的基本國情是以工養農，當時的農業機械化水平較低；70年代由於計劃分配，市場上基本沒有競爭，農機行業是熱門行業。上世紀80年代末、90年代，市場化將大量農機企業和公司推向市場邊緣。隨著改革開放的深入，計劃分配被取消，計劃經濟遺留的問題暴露出來。很多農機企業陷入困境，農機市場開始走下坡路，農機廠商開始轉行其他行業。很多企業只有等待或者改變。在轉型過程中，壹批企業成為了轉型的犧牲品，而另壹批企業卻幸運地活了下來。自2002年以來，中國的年人均GDP超過65438美元+0，000美元。根據工業化進程的國際經驗，我國總體上進入了由農業反哺工業向工業反哺農業轉變的全新發展時期，進入了全黨全國全面推進小康社會的新階段。國家財政有能力加大對農業和農業機械化的支持力度。2004年中央壹號文件的實施和《農業機械化促進法》的頒布實施，以法律的形式明確固定了農機補貼政策，為各地農機補貼提供了良好的政策環境和法律依據，標誌著農業機械化進入了壹個全新的依法推進階段，逐步過渡到以工補農階段。2005年以後，國民經濟宏觀調控措施，特別是支持農業發展的措施進壹步落實，效果進壹步釋放。國家支持“三農”的相關政策逐步落實。如果購機補貼政策落實到位，將進壹步促進農業機械化發展，機械化作業成為農民增收的新亮點。壹些農機戶為了提高效率，淘汰舊機型，代之以新機型。農民收入的增長是農機市場持續增長的物質基礎。由於糧棉價格持續高企，種植戶收入大幅提高，農業稅的減免讓農民受益，提高了他們對新型農機的購買力。國家加大了對農業基礎設施的投入，提高了農業機械化水平，各地也出臺了相應的配套政策，極大地滿足了農機市場的需求，依法保障了農業機械化的發展；部分地區放寬農民購買農機銀行貸款限制的政策，促進了農機市場持續走強，農業機械化進入健康發展的快車道。經過50多年的發展，中國農業機械工業已形成拖拉機、內燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械、畜牧機械、農副產品加工機械、飼料加工機械、半機械化農具、牽引配件等13個小產業，可生產16個大類、3200多個產品的完整工業體系。中國農業機械化水平的不斷提高，促進了中國農業勞動力結構的巨大變化，為中國農業和農村經濟的發展做出了重要貢獻。農機主導產品有拖拉機、農用運輸車、聯合收割機、農用水泵及配套農具等。2中國農機市場現狀2.1有效供給不足，產品適應性不強。面對市場變化，少數農機企業開始運用差異化營銷策略和集中化營銷策略，實施名牌戰略，經過有效細分占領目標市場，並對農機消費需求、消費結構和消費特點做了壹些初步研究。目前市場上的農機供應或多或少:低質低價農機多，新潮農機多，傳統小農機多，雜農機多，高科技農機少，實用耐用農機少，真正的名牌少，性價比高的農機少；農機市場不是沒有需求，而是現有的產品不對路，不能滿足農民的需求；不是農民不想買壹些農產品，而是農民不喜歡壹些產品。因此，供需脫節也是農機市場前幾年疲軟的原因之壹。農民自我保護意識不強，缺乏農機知識，對假冒偽劣農機的識別水平較低。同時，農村市場假貨橫行，部分農民因害怕被騙而放棄購買，也嚴重影響了名優農機產品在農村市場的銷售。由於上述原因，農民有限的購買力大大降低，抑制了農機市場的發展。2.2農民收入增長緩慢，實際購買力有限。農民收入中，賣農產品的收入占了很大比重，農產品普遍難賣，有價格問題，收入不穩定。此外，由於下崗職工二次就業，國內市場需求不足，非農就業機會減少，農民收入增加相對較少。但是，農民的負擔越來越重，各種集資、亂收費、亂罰款在農民純收入中的比重遠遠超過國家規定的5%的比例。此外，農民防災、防病、防老意識增強，對消費非常謹慎。種種原因嚴重阻礙了農機市場潛在需求向實際需求的轉化。2.3市場信息不足市場信息是無效的。第壹，影響農民生產。由於農民不能及時了解市場需求，農民生產的農產品無法適銷對路，減少了他們的收入[1-2]。二是影響農村居民消費。許多地區的農民反映，由於不太了解農機市場信息，他們往往不知道該買什麽農機、怎麽買、怎麽用。條件好的農村只靠電視了解壹些市場信息，消費觀念遠遠落後於城市居民。有的農民有錢不知道怎麽投資。2.4流通體系不完善。在我國農村商品組織體系中，國有商業供銷體系和農村集體、個體商業並存，相互競爭。目前，個體私營流通企業已成為農機流通經營的主體，個體經銷具有壹定的局限性，如實力弱、經營分散、服務意識不強等，難以滿足社會化大生產和流通的需要。另壹方面，農機市場不發達，仍屬於初級市場。市場秩序和管理混亂，農機行業壟斷，地域封鎖。外省本地優質產品層層設卡進入市場，嚴重影響了農機市場的健康發展。2.5售後服務不及時由於農機市場利潤薄，維修網點少，交通條件差，通訊設施落後，造成了農機企業售後服務和維修的被動。農機質量問題難以及時解決，增加了農民消費技術含量高的農機的心理負擔。而且因為壹些企業認為農民服務意識不強，故意忽視農民遇到的各種問題。以上主要是對宏觀現狀的分析。單個企業無法從根本上改變它，但必須研究它，正視它，從各方面適應它。3當前我國農村對農機需求的特點是3.1。中國是壹個農業大國，國土面積1億hm2。與發達農業國家相比，機械化水平仍然很低，例如，2005年南方機器收割水稻的比例達到20%。根據中國消費者協會2004年的調查，僅農機市場的水稻和玉米收割機在未來幾年內就將增長8 ~ 10倍。隨著農村工業化進程的加快，壹些高科技農業機械將成為未來很長壹段時間的消費熱點。3.2去中心化壹方面是指地域上的分散。我國農村分布廣、分散，難以像城市那樣形成人口和需求的集中；另壹方面是購買力的分散。雖然農村居民總體購買力大，但每戶平均購買力水平很低。同時，居民的消費範圍比城鎮居民更廣，也導致了購買力的分散。農村市場的這種分散性決定了企業應該大力加強營銷網絡的建設，無論是深度還是廣度[3]。3.3差異差異是農村市場最突出、最重要的特征。第壹，各地區購買力水平存在差異。富裕地區、發達地區和貧困地區在需求的質和量上表現出很大的差異。二是地區間消費環境的差異，除了基礎設施條件的不同，主要表現在我國的平原、山地、丘陵、高原、草原、沙漠、江河湖海，導致不同地形地區對同壹農機產品的要求不同。第三，同壹地區不同農戶的購買差異。改革開放以來，農村居民收入差距加大，部分先富起來的農民與尚處於溫飽階段的農民對農機的需求差異很大；所以農村市場不能劃等號。這就要求農機企業在開拓市場時首先要選準目標市場，同時要在產品的多樣化、系列化上下功夫。夢想用壹個產品“贏天下”是不現實的。3.4分層次農村市場，壹是指我國沿海、中部、西部的消費梯度，即產品消費基本上有從沿海到中部再到西部逐漸輻射的趨勢，農機產品的消費也有這壹特點。第二，農民消費結構的層次性。從重要商品的需求來看，農民購買的順序大致如下:壹是生產需要，如化肥、農藥、種子、農膜、農機具；其次是建築需求，如建築材料、裝飾材料等。；然後再考慮耐用消費品的需求等等。第三，農民的消費觀念和心理存在差異。在壹些地區，農民更重視物質需求，而不是文化和服務需求，更重視積累和消費，而在另壹些地區，則不同。3.5示範農村居民有強烈的從眾心理和攀比心理。同時，農村居住的特點使得鄰居、親戚、朋友經常挨家挨戶，信息非常開放，口頭交流是信息傳播的主要方式。壹個家庭買了壹臺好的農機，很快就會被其他家庭知道，可以帶動壹大批，形成良好的“示範”效應。從營銷的角度來看，使用這種演示是壹個很好的策略。3.6功能性農機市場仍處於典型的功能性需求階段，即更看重產品的實際使用價值和物質效益，而較少關註產品的附加值和精神享受[4]。比如農機的實用性和耐用性，遠勝於明亮美觀和個性化的展示。這個功能特性要求產品有以下幾個方面:第壹，便宜。在保證產品基本功能的前提下，價格越低越好；對於基本功能相同的產品，農民幾乎無壹例外地選擇低價產品。二是實用。它強調產品的使用功能，適應農村的消費環境，但對產品形態要求不高。第三是簡單。要求產品實現基本功能，沒有太多奢侈的功能。以聯合收割機為例，基本上只要能收割幹凈就行，其他附加功能可以省略。簡潔性的另壹個要求是操作簡單，使用方便，易學易修。操作和維修越復雜的農機產品在農村越不受歡迎。4參考文獻[1]付東興，陳斌。中國農機市場發展現狀分析[J].農業機械的使用與維護，2009 * * * 3 * *: 4-5。[2]李雄傳。中國農機市場營銷現狀及對策[J].2003年農機市場* * 5 * *。2010 * * * 3 * * *: 383, 341.[4]張憲輝，王，.中國農村農業機械需求特征分析[J].中國新技術與新產品，2009 * * * 6 * *: 196。