創業者如何抓住創業機會？
機會青睞特定的企業家。
理論界和實務界壹直在試圖回答:為什麽有些人看到的是壹個機會，而不是其他人？這些看到機會的企業家有什麽獨特之處？壹般來說，以下因素被認為是這些人的壹些特征:
首先是以前的經驗。以前在某個特定行業的經驗有助於企業家發現機會。有調查發現，70%左右的創業機會其實是在復制或修改以前的想法或創意，而不是發現新的創業機會。
第二是專業知識。在某個領域擁有更多專業知識的人，會比其他人對那個領域的機會更加警覺和敏感。例如，計算機工程師比律師對計算機行業的機會和需求更加警覺和敏感。
第三是社交網絡。個人社會網絡的深度和廣度影響著機會的識別，這是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會和專家聯系網絡的人會比那些擁有少量網絡的人更容易獲得更多機會。
第四是創意。從某種程度上來說，機會識別其實是壹個創造性的過程，是壹個反復重復的創造性思維過程。在很多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在很多有趣的商業傳說中，都能看到創意思維的影子。
雖然上述特征並不是導致創業成功的必然，但擁有這些特征往往比其他創業者更有優勢，更容易成功。
先有創意，再談機會。
創業是因為機遇而存在，機遇是具有時效性的有利形勢。紐約大學的科茲納教授認為，機會是不明確的市場需求或未充分利用的資源或能力。機會有很強的時效性，甚至稍縱即逝，壹旦被別人抓住，就不存在了。而機會總是存在的，壹種需求得到滿足，另壹種需求就會產生；壹種機會消失了，另壹種機會又會出現。大部分機會並不明顯，需要去發現和探索。如果很明顯，總會有人去開發，有利因素很快就會消失。
機會的識別來源於創意的產生，創意是壹種具有創業導向的創新理念。在創造力產生之前，機會的存在意義不大。具有潛在價值的想法通常具有以下基本特征:
獨特，新穎，難以模仿。創業的本質是創新，創意的新穎性可以是新技術和新方案，差異化的解決方案或者更好的措施。另外，新鮮感也意味著壹定程度的領導力。很多創業者在選擇創業機會時，會關註國家政策支持的優先領域，以便尋找龍頭項目。不新穎的想法不僅不能吸引未來的投資者和消費者，更不能激勵創業者本身。新奇也會增加模仿的難度。
是先做市場測試的機會嗎？
創業者經常犯的錯誤是，覺得好就下結論，客戶也應該覺得好。？己所不欲，勿施於人？，然而？對別人為所欲為？可能行不通。如何確定客戶的偏好，我們通常可以采用市場測試的方法，在真實的市場中測試產品或服務。市場測試可以說是專門的市場調查，是創業者的必修課。市場測試和市場調研並不完全壹樣。問消費者想不想買，往往是兩碼事。為了打開中國市場，雀巢咖啡選擇了壹些城市將小袋咖啡送到家庭，這是壹次市場測試。
牛奶加工行業談創業機會
創業者對機會的評價來自於他們最初的判斷，通常是壹個假設加上簡單的計算。在談到牛奶的市場潛力時，牛根生表示:民以食為天，奶為先。然而，中國的人均牛奶消費水平只有美國的十分之幾。或許這就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。這種判斷看似不可思議，甚至幼稚，但卻是有效的。如果每個人都必須進行仔細的市場調查，往往很難把握機會。假設簡單的計算只是創業者對機會的初步判斷，進壹步的創業行動需要依靠調查研究來進壹步評估機會的價值。
如何把握創業機會？
創業機會，即商業機會或市場機會，是指壹種有吸引力的、持久的、適時的商業活動空間，最終體現為能夠為客戶創造價值或增加價值的產品或服務。好的創業機會必須有具體的市場定位，專註於滿足客戶需求，同時給客戶帶來增值效應。創業需要機會，機會靠發現。創業難，發掘創業機會更難。為了找到合適的創業機會，創業者應該識別或區分以下創業機會:
1.現有市場機會和潛在市場機會
市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現有市場機會，而隱藏在現有需求和未被滿足的市場需求背後的市場需求稱為潛在市場機會。現有市場機會明顯，發現者和進入者往往很多，競爭必然激烈。潛在的市場機會很難發現和識別，往往蘊含著巨大的商機。比如，金融機構提供的服務和產品大多是針對大型專業投資者的，而占用市場大量資金的普通投資者卻沒有得到應有的重視。這種矛盾說明，為壹般公共投資提供服務的產品市場潛力巨大。
2.行業市場機會和邊際市場機會
行業市場機會是指在某個行業中的市場機會，出現在不同行業交匯處的市場機會稱為邊際市場機會。壹般來說，人們更關註行業市場機會，因為發現、搜索、識別的難度系數小，但競爭往往激烈，成功概率低。而行業之間呢？裂縫？真空地帶往往不為人知或難以發現，這就需要豐富的想象力和大膽的開拓精神。壹旦開發出來，成功的概率也很高。例如，人們對飲食需求看法的改變創造了美食和健康食品等新行業。
3.當前市場機會和未來市場機會
那些在當前環境變化中出現的市場機會稱為當前市場機會，通過市場調研和預測分析，在壹定時期內稱為未來市場機會。如果創業者提前預測到某些機會的出現，就可以在這種市場機會到來之前做好準備，從而獲得領先優勢。
4.整體市場機會和局部市場機會
綜合市場機會是指在廣泛的市場中未被滿足的需求，如國際市場或國內市場的市場機會，側重於擴大市場的寬度和廣度。
本地市場機會是在本地範圍或細分市場中未被滿足的需求。在大市場中尋找和發掘局部或子市場的機會，找到合適的機會，填補空白，創業者可以將優勢資源集中到目標市場，有利於增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能性。
抓住創業機會有六種方法。
創業者不僅要善於發現機會，更需要正確把握，大膽行動，將機會轉化為現實的成果。
1.關註問題，抓住機遇
機會並不意味著不花錢就能得到。很多成功的企業都是從解決問題開始的。所謂問題，就是現實和理想的差距。比如客戶需求在滿足之前就是壹個問題，努力滿足這個需求就能搶占市場先機。美國？牛仔王？李維斯的故事已經被談論了很多年。19的50年代，李維斯和很多年輕人壹樣，帶著發財的夢想去美國西部尋找黃金。途中，壹條大河擋住了他的去路。李維斯設法租了壹艘船，開了壹家渡船公司，賺了很多錢。在礦上，李維斯發現因為采礦流汗，飲水緊張，於是別人賣水，賺了不少錢。李維斯還發現，由於跪地采礦，許多淘金者的褲子膝蓋很容易磨破，礦區有許多被扔掉的帆布帳篷。他收集這些舊帳篷，洗幹凈後當褲子賣了。牛仔褲？就這樣誕生了。李維斯以問題為契機，最終實現了自己的財富夢想。
2.利用變化抓住機遇
變化中往往蘊藏著無限商機，很多創業機會都是在千變萬化的市場環境中產生的。環境變化會帶來產業結構的調整、消費結構的升級、觀念的轉變、政府政策的改變、居民收入水平的提高，等等；人們會通過這些變化找到新的機會。在國企民營化過程中，企業家可以在交通、電信、能源等行業發掘創業機會。隨著私家車越來越多，汽車銷售、維修、配件、清洗、裝修、二手車交易、押運等創業機會也會很多。任何變化都可以激發新的創業機會，創業者需要用自己敏銳的嗅覺去發現和創造。很多好的商機不是突然出現的，是吧？先知？獎勵。聰明的企業家往往選擇在最好的時機進入市場。當市場需求爆發時，他隨時準備接單。
3.跟蹤技術創新，把握機遇
世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每壹個新興產業的形成和發展都是技術創新的結果。行業的變化或者產品的替代，不僅滿足了客戶的需求，也帶來了前所未有的創業機會。比如電腦誕生後，軟件開發、電腦維護、圖文制作、信息服務、網上開店等創業機會隨之而來。任何產品的市場都有它的生命周期，產品會飽和，會成熟，直到進入衰退期，最終會被新產品取代。企業家如果能跟蹤產業發展和產品替代的步伐，就能通過技術創新不斷尋求新的發展機會。
4.在市場的夾縫中抓住機會
創業機會存在於為客戶創造價值的產品或服務中，客戶的需求是不壹樣的。創業者要善於發現客戶的特殊需求，著眼於客戶的個性化需求，認真研究客戶的需求特征，這樣才能發現和把握商機。現在的創業者熱衷於開發所謂的高科技領域等熱門話題，但創業機會不僅僅屬於？高科技領域？在金融、醫療、飲食、流通方面？低技術領域？機會也是有的。隨著打火機的普及，火柴也逐漸淡出了人們的視線，但企業家沈子愷卻在這個逐漸被遺忘的老物件中發現了新的商機。他創造了什麽？純真年代？藝術比賽在全國都很受歡迎。
也有大量的創業者尋求跟上行業內最優秀的企業，試圖通過模仿快速獲得成功。因此，產品和服務之間沒有區別。很多企業激烈爭奪現有客戶和資源，企業面臨困境。因此，創業者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場缺口或縫隙，從行業或市場矛盾發展中形成的縫隙中抓住機會。
5.彌補對手的不足，抓住機會
很多創業機會都是因為競爭對手的失誤？意外？如果妳能及時在競爭對手的策略漏洞上做文章，或者妳能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務，妳就可能找到機會。因此，創業者要對競爭對手的產品和服務進行跟蹤、分析和評估，找出現有產品的缺陷，有針對性地提出改進生產的方法，形成思路，開發潛在的新產品或新功能，這樣才能在創業中出奇制勝。
6.捕捉政策變化，抓住機遇
中國市場受政策影響很大，新政策的出臺往往會帶來新的商機。企業家如果善於研究和運用政策，就能抓住商機，站在前沿。2006年，國家出臺新的汽車產業政策，鼓勵個人、集體和外商投資建設停車場。隨著停車場越來越多，停車場建設中對智能門禁考勤系統、停車場系統、通道管理系統的需求也越來越大，供應停車場所需的軟硬件設備是壹個重要的商機。事實上，從政策中尋找商機並不僅僅是政策條文中規定的表面現象。隨著社會分工的不斷細化和專業化，政策變化提供的商機可以延伸，創業者可以從產業鏈的上下遊延伸中尋找商機。
1.創業者如何把握創業機會？
2.如何識別和把握創業機會
3.如何尋找創業機會
4.654.38+萬元商機有哪些？
5.如何創業？