第壹，爭奪固定場所的流動人群
上世紀末，廣播市場基本上是由音樂電臺主導的。調頻電臺播放的音樂具有聲音的音質，幹擾少的效果，其伴隨的媒體特性吸引了很多聽眾的青睞。本世紀初，隨著人們生活水平的提高，私家車的數量開始猛增。與此同時，交通狀況跟不上車輛的增加，導致交通擁堵越來越嚴重。開車的人迫切需要隨時隨地了解路況信息，這就催生了廣播行業的第二個春天——交通廣播的興起。在北京、成都、上海等擁有大量私家車的大城市，交通廣播每年創造上億元的產值。許多廣播電臺瞄準了汽車載人的巨大市場。很多電臺都瞄準了這部分人群，甚至把私家車的受眾份額作為電臺的核心競爭力。蜂擁而至的競爭導致市場空間被分割，定位同質化嚴重，運營成本增加，利潤降低。
由於移動人群在移動交通工具上的潛在市場空間有限，可以預見，另壹個潛力巨大的市場——固定場所的移動人群將是未來廣播市場的競爭目標。所謂固定場所流動人群，是指各大商場、購物中心、肯德基、麥當勞餐廳等固定公共場所的流動人群，主要指這些場所的顧客。這個市場是相對於移動車輛上的移動人員而言的，其潛力非常巨大，因為:
1.每個城市都有數不清的商場、購物中心等公共場所，每天在其中購物消費的顧客數量驚人；2.這部分正在購物消費的人群，消費能力強，是很多廣告主的目標，廣告的有效性高；3.由於廣播的伴隨媒體性質，公共場所廣播的到達率會高於樓宇電視和手機電視；4.因為這部分人群是在實施消費行為，陪播能起到立竿見影的引導作用，廣告效果好；5.與樓宇電視和手機電視相比，收音機更便宜，更容易安裝。
現在壹些電臺或多或少意識到了這個潛在的市場空間，正在加大對這些地方的滲透力度。2004年8月雅典奧運會期間，中國人民廣播電臺《城市之聲》在北京所有麥當勞餐廳播出了《城市之聲》的奧運節目。2005年五壹假期，城市之聲聯系了北京的壹些商場和公園，在這些地方播放節目。而且建材城等很多大型市場也在播放城市之聲的節目。中央廣播電臺音樂之聲也有類似措施。但總的來說，這些措施是零星的、不系統的，尚未形成規模。
為了爭奪固定場所的流動人群，首先要實現節目內容的變化。今天，由於交通站模式對廣播行業的影響，許多廣播電臺現在根據車輛上流動人群的需求來定位節目，節目風格，節目時間表，廣告時段，廣告品種等。都是為了適應車上移動人群的需求。要想爭奪固定場所的流動人群，播出必須滿足固定場所的流動人群的需求，必須在節目內容上進行結構調整，以適應固定場所的流動人群。比如在音樂上，要強調伴奏，以輕音樂、舒緩音樂為主調，突出服務內容，調整廣告品種，增加整體廣告時間，減少單個廣告時長等等。
二、分割與反分割
自1990年代初以來，國家廣播電臺逐漸專業化和細分化。廣播也因細分而走向復興之路。截至2005年底，全國(不含香港、澳門特別行政區和臺灣省)共有中央、省級和省級廣播電臺273個，提供廣播節目2146套，制作廣播節目1.1.9萬小時。各級廣播電臺湧現出壹批優秀的頻率、欄目和節目，如中央電視臺《中國好聲音》、《音樂之聲》、青島廣播新聞頻道1377《早間新聞》、壹些地方臺的交通頻率等，成為聽眾的精神支柱和生活伴侶。目前全國廣播人口覆蓋率高達94.48%，越來越多的聽眾開始看重這種有著強大“伴奏”的傳統媒體。
隨著播出頻率的進壹步細化，專業化電臺的節目內容專業化和受眾細分化趨勢會越來越明顯，更多的頻率會將節目定位為只服務於某壹部分受眾。在頻率專業化改革中，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等電臺較早引入專業化頻率，不少頻率在當地媒體中成為特色鮮明的強勢品牌。據調查，自頻率專業化改革以來，許多廣播電臺受到了廣告商的青睞，媒體到達率高達40%以上。
但總的來說，廣電市場的細分程度還不夠。很多城市專業電臺的頻率只是壹個相對細分的頻率。比如北京電視臺的音樂廣播，在國內是壹個典型的高效的專業頻率，但與國外專業電臺相比只是壹個“綜合性”的專業電臺頻率。壹個成熟的廣播市場在內容定位上應該是非常細致的。就連音樂頻率也可以分成很多頻率或時間段，比如古典音樂、流行音樂、鄉村音樂、搖滾音樂，滿足不同興趣聽眾的需求。然而，許多廣播電臺仍然在爭奪綜合頻率，試圖抓住所有的聽眾。壹些電臺已經走上了細分化的道路，但在短期競爭的壓力下，想盡可能多的爭取聽眾，回到綜合臺的老路，效果並不理想。
在信息來源多元化的媒體環境下，廣播再“播”，成為大眾媒體，就很難打動觀眾了。只有依靠自身的特點，抓住特定場合的特定人群，才是出路。可以預見，廣播市場空間會更加細分，通過更多的細分頻率來滿足小眾的特殊喜好，從而通過更多的細分贏得更多的受眾，占據更大的市場份額。
細分完成，建立了穩定的受眾後，就要實施反細分了。專業頻率的“細分”是鎖定目標、找到目標受眾需求的最大公約數；“反細分”是展寬頻率的基礎。要滿足小眾對最大公約數的偏好，抓住目標受眾，滿足小眾和大眾雙方的共同利益，才能贏得更多的目標受眾。
但是，反細分只有在細分完成後才能實施。目前廣播市場存在壹個現象，就是細分過程恨不得和綜合頻率接軌，這是很多電臺急功近利造成的。為了拓展廣播市場的空間，需要認真把握細分的正確實施和反細分的時機。
第三，區域化與反區域化
在未來幾年的廣播市場中，區域化和反區域化的趨勢將同時發展。區域化是指廣播的區域化。與報紙類似，廣播是壹種區域性媒體，不同地方的聽眾有不同的口味和需求，服務信息和交通信息只適用於本地聽眾。所以，只有地方電臺才能獲得人們的青睞。央視第四期節目改為《城市之聲》，針對北京的城市人群，就是為了突出地域特色和城市風貌。
反區域化是指電臺跨區域經營。包括銀團模式和跨區域合作管理的內容。因為廣播節目容易復制，廣播的覆蓋區域有限，所以如果在A地播放的節目在B地重復播放也不會造成麻煩；因此，實現節目資源的辛迪加模式，可以降低廣播節目的制作成本，提高節目資源的利用效率。各市電臺聯合連橫，實現電臺節目的享受，節目反地域化，符合廣播發展的客觀規律。
2005年5月18日，城市之聲牽頭全國82家城市廣播電臺成立“中國城市廣播聯盟”。城市之聲的導演吳承認，中國城市廣播聯盟現在只是壹個互助組織。至於以後會不會市場化，不在現在的話題裏。關鍵是“先搭好舞臺”，因為這種跨區域的節目合作是大勢所趨。
第四，多元化發展和產業鏈發展
與報紙相比，廣播的發展受到時間的限制。不可能把壹天24小時變成25小時，也不可能增加太多廣告。單壹頻率不可能像報紙擴張那樣增加廣告總量。迪士尼、新聞集團等國際知名媒體企業都走以品牌為基礎拓展媒體延伸空間的道路。
實現產業多元化有利於拓展廣電市場空間，整合資源，分散經營風險。這將是未來廣播發展的壹大趨勢。現在全國廣播電臺都在積極實施多元化發展戰略。中央人民廣播電臺音樂之聲總監劉曉龍對開發延伸產品很感興趣:“五年後，廣播業務的主要收入壹定不是廣告，而是延伸產品，因為聽眾聽的是節目，而不是廣告。如果聽眾越來越喜歡這個頻率，那應該是節目多了，廣告少了。‘音樂之聲’的品牌形成後，我們要做的就是延伸到播出產品上，比如運營本地頻率。”
北京音樂廣播是較早實施多元化戰略的廣播電臺，其臺長邵雲的目標是建立以廣播為基礎的全媒體傳播。通過播出資源、運營演出、會員、無線服務、雜誌、音樂推廣等二次開發。，我們將建立壹個新的廣播產業鏈。
中央廣播電臺音樂之聲、城市之聲也有相關措施。《音樂之聲》將原央視雜誌《國際音樂交流》改為《音樂之聲》。雖然廣告還在培育階段，但是雜誌都缺貨了。導演劉曉龍也打算利用《音樂之聲》的品牌影響力來經營藝人的演出。
5.數字廣播將成為市場的主角。
因為電臺的運營成本相對較低，所以電臺的盈利空間較大。很多電臺領導透露:“只要妳給我壹個FM，我就能賺錢。”但目前的情況是，很多城市的調頻空間已經滿了，增加任何壹個調頻都會對其他頻率造成幹擾。而新興的數字音頻廣播只需要占用64K帶寬，覆蓋相同區域的地面發射功率僅為調頻廣播的1/6至1/10。壹個區域可以容納數百個數字廣播頻率，所以未來由於數字廣播的這壹特性，將會增加無數個頻率，實現廣播分段的理想，成為市場的主角。
數字廣播(DAB)是繼傳統AM和FM廣播之後的第三代廣播。與傳統廣播相比，數字廣播不僅具有信道窄的特點，還具有高速移動接收、多媒體接收、音質優良、發射功率小覆蓋面積大、頻譜利用率高、抗幹擾能力強等優點，並可利用衛星大大提高廣播覆蓋範圍。
中國之聲副臺長王小慧認為，在數字廣播時代，廣播將不再是單壹的媒體，廣播的意義也將發生變化。數字廣播突破了傳統廣播只傳輸聲音節目的限制，還可以提供包括音頻、視頻、數據等多媒體服務。接收設備不限於收音機，諸如筆記本電腦、掌上電腦和移動電話的移動設備可以接收數字廣播多媒體節目。
在網絡數字廣播方面，新興的“播客”開始流行。國外如BBC、CBC電臺、波士頓電臺等相繼開設了“播客”頻道，通過傳統電臺播放“播客”上傳的內容，並將自己的節目制作成聲音文件，供人們在線下載。蘋果的iTunes(MP3播放器)已經開始支持收聽“播客”節目。2005年7月28日，中國中央廣播網銀河網絡電臺開播。
數字廣播的最大限制是接收器的普及。數字廣播接收機的價格偏高。汽車接收器和可以接收數字廣播的手機都是新產品。但是，隨著產業鏈的發展，在內容、設備和相關數據服務方面，將形成與廣播相關的新產業。上海東方明珠公司R&D中心預測，上海數字廣播未來將帶來2000億產業鏈價值。躍龍數字廣播總經理秦表示，數字廣播將帶來更多的資源，給廣播電臺帶來更多的發展可能性。(作者單位:新華社)