壹:加強政策引導，讓經銷商盈利。
天下熙熙攘攘，皆為利來；天下熙熙攘攘，皆為利來。從古到今都是如此。廠家需要什麽樣的經銷商，經銷商就需要什麽樣的廠家，最重要的是利益壹致。經銷商最關註的是自己的利益能否得到保障。防盜門企業的營銷政策必須到位，比競爭對手更能吸引經銷商，總部營銷政策和當地銷售政策必須同時具備競爭優勢。優秀的企業能夠深入分析經銷商的心理，制定出相應的對策，從而使營銷工作滴水不漏，讓經銷商全心全意做自己的品牌，達到雙贏的目的。
我們應該尊重經銷商，建立情感紐帶。士死為知己，女為自得。經銷商雖然是逐利的商人，但也是有感情的。每年的永康門展都有壹個很有意思的現象。很多防盜門企業在經銷商身上花了很多錢，讓經銷商住好酒店，吃好飯，來的時候招待老婆孩子，最後走的時候送電腦等禮物。但是去展會的時間很短，粗略看壹下需要1-2個小時。壹方面說明經銷商競爭激烈，壹方面也怕自己的經銷商被別人騙走。
第二:選好店址，做好形象推廣。
經銷商選擇做自己的品牌後，幫助經銷商選擇好店面位置是第壹步。李嘉誠曾經說過，對於商家選擇店鋪，第壹是地段，第二是位置，第三是位置。這句話再明白不過了。店面位置對經銷商來說意義重大。以快餐業巨頭麥當勞、肯德基為例，他們在選址上可謂煞費苦心，都選擇了人流量大的中心地段。好的店址是成功的壹半，比如妳可以進入壹家知名的建材店，建壹個臨街的獨立店。進入知名建材店時，最好選擇靠近路口和樓梯的入口。獨立店盡量選址在壹條建材街，商品壹起賣，這樣可以吸引更多的顧客。在店面裝修上，壹定要有統壹的、有特色的企業logo。現在很少有防盜門企業在這方面做的很好，比不上後來上來的木門。現在很多防盜門企業既生產防盜門，又生產室內門，這給防盜門賣場的檔次帶來了壹個轉折點。其實防盜門企業也要轉變思維，強化形象。人有錢了，越來越多的消費者需要高端防盜門。這是我們防盜門企業再次騰飛的好機會。在這方面，雅迪樂、長恩無敵、凱納德走在了行業的前面，也是值得很多防盜門企業思考的。
第三:員工培訓，提高軟實力。
誰賣貨？是店員。雖然防盜門和入戶門的經銷商主要是夫妻店，但是妻子看店，丈夫負責安裝。其實這種店比較好做，因為做這壹行的人大多幾乎是命懸壹線，整個家族的生命力就在這裏。店鋪做不好，壓力會很大。如果做得好，會越來越自信，會得心應手。但由於做防盜門的經銷商大多學歷不高，沒有接受過專業培訓，所以特別需要廠家的培訓和指導。目前很多防盜門經銷商都是壹邊工作，壹邊學習，壹邊摸索，很少有集中的專業學習和培訓，也就是沒有把理論上的導購框架變成可以服務客戶的實踐。在實際操作過程中，對禮儀、店鋪知識、商品陳列、櫥窗宣傳、產品知識、顧客心態的把握顯得生疏而笨拙。因此，培養高素質的經銷商人才，首先要從自身產品和品牌的定位入手，然後根據市場服務功能不斷創新，加強對經銷商的培訓和指導，提高其軟實力，讓顧客到店感受到不壹樣的、專業的、貼心的、可靠的。
第四:做好服務，增加經銷商的信心。
經銷商為什麽選擇我們的品牌？因為他相信賣我們的產品能賺錢。我們要給他信心，讓他真正靠賣我們的產品掙錢。他的自信從何而來？它來自於廠家好的產品和良好的售前、售中、售後服務。經過20多年的發展，壹些品牌在市場上獲得了壹定的知名度，但也出現了壹些弊端。就像普通人說商店欺負顧客壹樣，壹些企業的服務壹天比壹天差，多年沒有推出新產品。企業雖小，但問題很多。走訪市場發現，經銷商想換的品牌更多的是服務跟不上的企業。事實上，部分企業的銷售下滑是因為市場本身，更多的是自身原因。就發貨時間而言，仙仁居同門的業務員告訴筆者，從下單到發貨，壹般只要三天，有的企業半個月都發貨不了。產品問題的維修時間方面，有的工廠壹個多月都解決不了，經銷商被客戶催得頭疼。廠家要提前想好經銷商有什麽問題，讓經銷商沒有後顧之憂。防盜門市場競爭激烈，經銷商總是擔心自己會被淘汰。如果廠家能因勢利導，做好自己的服務，明確自己對經銷商的態度，自己的企業就是壹個長期的企業，想發展壯大壹個有實力的企業，讓經銷商覺得這個品牌有前途。
第五，嘗試新營銷，開拓電商和團購市場。
隨著信息技術和現代物流的快速發展，新的營銷模式開始出現，如電子商務、微博營銷等。未來，上門經銷商將從現在的賣家轉變為服務商，這是壹個趨勢。對於廠商和經銷商來說，誰先意識到這壹點，誰就在未來的競爭中占得先機。
經銷商老板不缺對網絡營銷敏感的人。壹些經銷商很年輕，認識到互聯網在門銷售中的作用。他們不再局限於等待顧客。壹些經銷商在堅守門店的同時，也在積極尋求電商的突破。利用互聯網推廣宣傳實體店，通過網絡營銷提高門店銷量，實現經銷商兩條腿走路。廠家給經銷商機會，把當地經銷商的信息發布在公司網站上，讓他們加入垂直門戶，可能是個不錯的選擇。在門行業，有些平臺做的還是不錯的，比如亞太門窗網。通過展示門經銷商店面的特色和優質服務，終端消費者可以輕松找到實體店，幫助經銷商提升銷售業績。
2010年全國建材產值達到2萬億元，其中工裝1.1億元，其余為家裝。工程訂單銷售額首次超過家裝市場。隨著精裝修在部分城市的推廣，與開發商的合作會更加廣泛，廠家應該在這方面給予經銷商更多的自由，讓經銷商在與其他企業競標時更有優勢。
制造商和經銷商之間的關系是建立在利益基礎上的，這種關系既是合作又是競爭，是競爭又是協調。分銷時代，廠商必須建立自己的渠道，打造高效的分銷商。