金秀華曾是阿拉裏奧畫廊的總監。她在2010年底離開阿拉裏奧後，就開始為畫廊的成立做準備。自開業以來，Pin Gallery在65，438+0多年的時間裏，被改造成798的地標性畫廊。資金背景是原因之壹，另壹方面，金秀華有著豐富的與國內外知名藝術家長期合作的經驗。在阿拉裏奧擔任策展人時，她主持了方力鈞在北京等地的大型個展。品畫廊成立後，她繼續帶領團隊為方力鈞等藝術家組織重量級推廣、展覽和出版。從2008年經濟危機到現在，這些成熟藝術家的人氣和市場價格壹直保持相對穩定，這不僅印證了藝術家作品本身的價值，也印證了品畫廊工作團隊的價值。
選擇壹個成熟的藝術家。
到目前為止，壹般來說，畫廊傾向於與成熟的藝術家合作。從市場層面看，成熟藝術家的作品經過多年藝術市場的洗禮，作品的價值基本能夠得到認可，作品的價格也趨於穩定；從合作的角度來看，成熟的藝術家心智更成熟，能夠更好地控制作品質量，不受外部展覽和市場情況的影響。“這些年來，我和許多不同的藝術家合作過。如果壹個藝術家沒有調整自己心態的能力，很容易影響創作，比如在個人畫展前夕不能如期完成作品。社會可以容忍藝術家多變的個性和可有可無的控制，但畫廊與這樣的藝術家合作比較困難。所以我們願意和同樣心智相對穩定成熟的藝人合作。”金秀華說道。
作為壹個成熟的藝術家，除了要懂得控制自己的心態，還要有良好的職業道德，懂得信任代理畫廊，讓畫廊幫他引導和控制作品的市場。這就防止了藝術家的個體交易行為影響藝術家作品的整體市場價格。“我很看重藝人的人品。我覺得藝術家的性格在某種程度上決定了他的畫。這幅畫不是單壹作品的好壞，而是藝術家長期在某個層面上對作品的駕馭能力。尤其對於當代藝術來說，這壹點尤為重要。因為壹個藝術家的性格會對他的作品產生直接的影響。”金秀華說。
有時候藝術家心智的成熟與年齡無關。品畫廊還與壹些來自韓國和日本的年輕藝術家合作。這些藝術家雖然年輕，但已經對自己的作品有了很好的掌控，對畫廊有充分的信任。他們甚至把作品的定價權留給畫廊，專心於自己的創作。或許這也和中國相對於日韓藝術市場的發展成熟度更高有關。
信任不是來自合同。
畫廊和藝術家的合作自然應該建立在相互信任的基礎上。藝術品市場的有趣之處在於，它不同於其他類型的商業合作，它將各種詳細條款寫入合同，以實現相互信任。畫廊和藝術家之間的信任往往不是合同帶來的。金秀華是不太註重和藝術家簽約的畫廊人之壹:“畫廊和藝術家的合作，比如簽壹個五年的合作合同，妳很難列出五年合作展覽的數量和賣出的作品數量。所以我不贊成和藝人簽約。對畫廊的工作有疑問的地方，我們的藝術家會提出來，然後我們會用針對此事的文字來討論和確定此事。”
在藝術品市場的發展史上，也有不以這種方式簽約的例子。壹個很好的例子是美國畫廊巨頭利奧·卡斯蒂略。曾代理過波洛克、安迪·沃霍爾等頂級藝術家的卡斯蒂略畫廊，從未與任何藝術家簽約，而是與他們保持著終身合作關系。在金秀華看來，畫廊和藝術家的關系很像婚姻:“戀愛或婚姻中的兩個人必須不斷努力，才能讓關系更長久。畫廊和藝術家的關系也是如此。壹紙合同可以讓彼此有歸屬感，但如果藝術家因此放松了，不努力了，或者畫廊不再努力幫藝術家做展覽和推廣，那就不行了。雙方都要保持合作之初的初衷，這樣合作才能長久。”
事實上，與藝術家合作的時間越長，畫廊為藝術家做的事情就越多。表面上看，藝術家通常是在工作室裏創作，每隔壹段時間就集中展覽，但實際上，展覽只是壹段時間內藝術家和畫廊合作成果的展示。從平時入庫的藝術家作品編號，到藝術家與其他畫廊、機構的合作與簽約，到藝術家文獻的整理與出版，藝術展的籌備、推廣與實施，到藝術品交易時收藏家的選擇，到售出作品後續流向的跟蹤等。，這些都是畫廊要控制和掌握的。“作為藝術的運營者，畫廊扮演著藝術家與社會之間的紐帶作用。我們給藝術家提供了壹個展示作品的窗口，同時也要處理好社會和藝術家的關系。我們應該順利地連接這種關系，盡力做到各方面公平。”金秀華說。畫廊為藝術家做的越多，藝術家與畫廊的粘合度就越高，信任度就越大。
長期合作方向
為了實現與藝術家的長期合作，也為了讓表演藝術家在藝術市場上有長遠的發展，畫廊往往會做壹些與交易沒有直接關系的事情。在過去的壹年裏，品畫廊不僅與全國各地，甚至國外的美術館合作，還將視野從當代藝術現場拓展到更廣泛的大眾視野。繼2010年8月方力鈞與今日美術館合作個展後，品品美術館將方力鈞作為中國當代藝術的案例，帶到全國高校。這就是走過全國十余所高校的“方力鈞文獻展:走進高校”。
“這種項目需要畫廊花費大量的時間和精力，但在我看來很有意義。在北京上海等中心城市之外，人們沒有那麽多接觸當代藝術展的機會。很多人對當代藝術有壹些誤解，由於中國特定的歷史環境，中國的當代藝術和傳統藝術之間似乎有差距。但是，當代藝術不是無緣無故憑空產生的。我們想通過這個時代非常有代表性的藝術家方力鈞的例子，告訴人們什麽是當代藝術。從方力鈞的案例中，我們可以看到藝術家的成長和創作是生動感人的，比說教的藝術史更容易讓人接受。通過這種方式讓大家知道，當代藝術並沒有大家想象的那麽難接近和理解。對於藝術家作為個體所經歷的矛盾和掙紮，大家都可以從展覽中得到壹定的了解。”金秀華這樣介紹這個項目。在項目實施過程中，他們得到了當地政府和大學的大力支持，因此項目進展順利。8月底，他們還把這個項目帶到了新疆、寧夏、青海等地。
選擇在高校展出也是畫廊團隊深思熟慮的結果:“大學生是壹個非常有吸引力的群體。他們有壹定的知識儲備，有自己的主見，未來能形成的市場會很大。希望我們的方式能對中國當代藝術的普及起到作用，也希望其他畫廊和美術館壹起做。”的確，這種獨特的展覽模式不僅有利於方力鈞精品畫廊的長期市場發展，對中國整個藝術產業和市場的拓展也具有重要意義。正是這種對藝術家和畫廊發展的長遠規劃，讓畫廊從壹開始就展現出了壹般新畫廊無法企及的氣度。相信這也是很多同樣對個人藝術發展有長遠規劃的藝術家願意與品品畫廊合作的重要原因。