逆向思維營銷案例1
在20世紀60年代，美國公共汽車很流行。它們寬敞、舒適，當然也很耗油。想想還是小？異軍突起，吸引了大批忠實粉絲。按照傳統的思維，小孩子喜歡那些漂亮的娃娃，喜歡那些可愛的毛絨玩具，但是有些人反其道而行之，專門生產難看的玩具，也賣得很好。
布什內爾是美國壹家玩具公司的董事長。有壹次他去郊外散步，碰巧看到幾個小女孩在玩壹只又臟又醜的蟲子，愛不釋手。布什靈機壹動，市面上的玩具都很漂亮。生產出壹些難看的玩具怎麽辦？回到公司後，他立即組織人員投入研發，開發了壹套？難看的玩具？並迅速投放市場。
沒想到吧？難看的玩具？壹炮而紅，給公司帶來了可觀的經濟效益，讓同行非常羨慕。那又怎樣？難看的玩具？很快就流行起來，比如？瘋狂球？正是在壹串球上，印出了許多醜陋的面孔；還是橡膠做的？粗魯的丈夫？黃色的頭發，綠色的皮膚，壹雙鼓鼓的血淋淋的眼睛，眨眼睛時發出非常難聽的聲音，等等。這些難看的玩具價格甚至比那些好看的玩具還高，但是它們壹出來就賣得很好，在美國也開始漲價了？難看的玩具？狂熱。
逆向思維營銷案例2
不要那麽高？維多利亞的秘密拋棄性感女星
維多利亞的秘密已經成為美國最值得關註的內衣品牌。這家公司占據了美國35%的內衣市場，在零售行業非常搶眼。雖然其他很多內衣品牌都試圖與之競爭，搶占壹定的市場份額，但從美鷹到AdoreMe，沒有壹個品牌能與之抗衡。維多利亞的秘密是壹家善於利用線上數據幫助線下銷售的公司。當公司註意到哪些產品在壹個渠道賣得好，就會在另壹個渠道使用。除了善於利用大數據，這家公司在俘獲女孩和婦女的心方面也有很多經驗。
內衣品牌選擇性感女星做代言人或模特是必然的選擇，但維多利亞秘密成功的秘訣之壹就是拋棄性感女星。這個品牌的廣告團隊在選擇代言模式時非常挑剔。之前，代言模特凱特·阿普頓很性感，但在代言期間並沒有促進銷售。後來的原因是女演員太過性感，成為了維多利亞的秘密女性消費者的威脅，購物時有壓迫感。根據這樣的市場反饋和營銷廣告團隊的準確定位，該品牌啟用了女演員安吉爾·亞歷桑德拉·安布羅休。她溫柔賢惠的賢妻良母品質，幫助品牌樹立了形象，讓更多的消費者感到品牌離自己很近，甚至感到親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功地實現了平衡，我們不得不承認壹個事實，每個女人都想成為像維多利亞的秘密那樣的女孩。
逆向思維營銷案例3
不要買我。巴塔哥尼亞希望消費者拒絕超支。
巴塔哥尼亞(Patagonia)是美國壹線戶外品牌。它被譽為戶外界的古馳，在產品設計、技術、功能和企業責任方面都有著良好的聲譽。這是壹家註重產品質量而非產品銷量的公司，以讓客戶在購買自己的產品前三思而行而聞名。
美國的黑色星期五(也就是傳統銷售高峰開始的星期五)，其他品牌都在大規模做營銷活動。但是這個品牌推出了壹款？反黑色星期五？鼓勵消費者修理舊東西而不是購買新東西的營銷活動。巴塔哥尼亞也因為廣告不買這件大衣而出名(如圖)。
看似勸說客戶不要購買新產品，實際上這種營銷策略取得了巨大的成功。這壹策略幫助該品牌贏得了良好的社會聲譽。隨著環保低碳的理念深入人心，這個品牌所倡導的生活態度被越來越多的人接受和欣賞。巴塔哥尼亞提倡的？拒絕過度消費？，壹度使其成為快時尚品牌H & ampm和Forever21是壹個競技運動品牌。巴塔哥尼亞的利潤在2008年增長了兩倍。
巴塔哥尼亞的品牌理念為其樹立了良好的品牌形象。所有巴塔哥尼亞球迷都相信這個品牌，欣賞這個品牌理念，堅持這個理念和生活方式。巴塔哥尼亞說，我們設計和銷售的產品必須耐用，這是為了環保，也是為了讓消費者少花錢。我們必須告訴消費者不要買他們不需要的產品，因為妳浪費的不僅僅是妳自己的錢，還有地球的資源。我們從地球上獲取的資源比我們回饋給它的要多。？
現在這壹代人都是穿快時尚長大的，也就是說他們可以低價享受時尚，穿了壹季或者壹個場合就會被拋棄。從環保的角度來說，這不值得提倡。幸運的是，客戶現在越來越重視產品質量，而不是產品數量。
逆向思維營銷案例4
武漢煙草集團推出黃鶴樓系列？遊遍天空？、?1916?高價煙，比如最高檔的煙，達到3000元，每支煙的價格達到30元。這些天價煙剛開始賣的時候，就有人排隊買，黑市價格壹漲再漲。雖然許多市民不贊成這種高得離譜的價格，但人們對禮品的需求很強烈。買的人不抽煙，抽煙的人不買？造成了高價煙供不應求的怪現象。
中國文化講究排場和面子，給壹些重要的人送禮，不便宜，赤裸裸的給錢，毫不忌諱的送高檔煙餅。這是名副其實的禮物。
逆向思維營銷案例5
路易嗎？威登先生是19世紀專門為法國皇室打包旅行行李的技術員。他制作旅行箱的技藝高超，逐漸從巴黎傳到歐洲，成為旅行商品最精致的象征。1854年，他創立了以自己名字命名的路易威登品牌。1896年，路易威登的兒子喬治以父親的名字設計了國際知名的LV圖案。
150年來，人們的追求和審美觀念壹直在不斷變化，但呂始終引領潮流。品牌下的產品，包括皮具、時尚成衣、鞋子、手表、高級珠寶、書寫用品和配飾，至今保持著無與倫比的魅力。當然，價格也令人瞠目結舌。壹個皮包5000元到65438+萬元以上，算是有錢人了。據說買正品LV的人非富即貴，很多人月入3000。於是，奢侈品牌也成了工薪階層發家致富夢的道具。
頂級逆向思維營銷案例
1.夜市裏有兩個面條攤。攤位相鄰，座位相同。壹年後，A賺錢買房，B還是買不起房。為什麽？原來B攤的生意雖然不錯，但是剛煮好的面很燙，顧客吃壹碗需要15分鐘。在A攤位，煮好的面條在冰水中浸泡了30秒才端給顧客，溫度剛剛好。
開導客戶節約時間，他就會靠近妳。
2.兩匹馬各拉壹輛卡車。壹匹馬走得快，另壹匹走得慢。於是店主把所有的貨都從後面搬到了前面。後面的馬笑了:？停！越努力越吃虧！？誰知師傅後來想:既然壹匹馬能拉壹輛大車，為什麽要養兩匹馬？最後懶馬被宰了吃了。這就是經濟學中的懶馬效應。
啟示如果妳讓老板覺得妳可有可無，那麽妳就到了離職的邊緣。
3.有人問農民:妳種小麥了嗎？農民:？不，恐怕不會下雨。？那人又問:？妳種植棉花嗎？農民:？不，我擔心昆蟲吃棉花。？那人又問:？妳種了什麽？農民:？沒什麽。我想要安全。？
他激勵壹個不願意付出和冒險而壹事無成的人，是天經地義的。
4.在壹個小鎮上，壹個商人開了壹個加油站，生意很好。第二個來了，開了飯店，第三個開了超市。這個地區很快變得繁榮起來。在另壹個小鎮，壹個商人開了壹個加油站，生意很好。第二個來了，開了第二個加油站。第三次和第四次惡性競爭不是每個人都開心的。
盲目地啟發別人的路，妳會擋住自己的路。
5.壹只烏鴉在回家的路上遇到了壹只鴿子。鴿子問:妳要飛去哪裏？烏鴉說:其實我不想走，但是大家都覺得我哭的不好，所以我想走。鴿子告訴烏鴉:不要浪費妳的精力！如果妳不改變妳的聲音，妳在任何地方都不會受歡迎。
如果妳想壹切都變得更好，那就從改變自己開始吧。
6.壹個家庭有三個兒子。他們從小就生活在父母無休止的爭吵中，母親也經常遍體鱗傷。老板心想:媽媽好可憐啊！我以後會對我老婆好的。第二個想法:結婚太無聊了。我長大了絕對不結婚！第三個念頭:原來老公可以這樣打老婆！
即使環境相同，思維方式不同也會影響人生的不同。
7.野豬和馬壹起吃草。野豬經常做壞事，不是踐踏草地，就是攪渾水。這匹馬非常生氣，想要報復，所以他向獵人求助。獵人說，除非給馬套上籠頭讓他騎。這匹馬急於復仇，答應了獵人的請求。獵人騎著馬，打敗了野豬。然後他把馬牽回來，拴在馬槽上。馬失去了原來的自由。
開導自己不能包容別人，會給自己帶來不幸。
8.騎自行車的人，雙腳踩1小時，只能跑10公裏左右；壹個人開車，壹只腳踩油門可以跑100公裏，1小時；人可以閉著眼睛1小時跑完300公裏。人可以坐飛機跑1000公裏，吃1小時的美食。
那個鼓舞人心的人還是那個人。同樣的努力，不同的平臺和載體，結果會不壹樣。