衣、食、註意力是人生的四大要素。人們把“衣服”放在第壹位，可見衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落在大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的口味，就有人願意掏錢讓普通人吃好吃的壞的，有的也可以住在自己家裏，但人家穿不了衣服，更別說自己生產了，這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之變化，不僅要談論它，還要註意怎麽穿，穿什麽，是否滿意；所以，戴著它有很大的市場，人人必須；淡定，市場大，競爭對手無處不在；就像壹塊牛奶，有無數的螞蟻，都在吃這塊蛋糕。最終能否成為這塊蛋糕的主要占領者，取決於我們選擇什麽樣的市場定位和我們的生活方式；消費者欣賞自己的產品最重要；這是我們即將面對的最重要的基礎。
2.服裝行業容易固執，有助於把握生存原則；
我覺得選擇服裝行業很容易固執，因為市場大，采購量大。只要妳的產品迎合了大多數消費群體，妳就會壹夜之間成為贏家。因為有多少人在演繹這個市場的生存法則，只要冷眼旁觀，就能知道這個行業該如何起步。前輩已經告訴我們這個道理了，不用花錢買了。而且選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和起步。很適合我們這些剛涉足商業的創業者，對服裝也有點興趣。是興趣和事業的結合。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話蘊含著生存和危機的法則，但它給了我們壹個警示:要想生存，就必須解決壹些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業，開壹家女裝店。
店名:(衣拉客、魏壹、衣心衣、衣衣不舍)
團體目標
我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1，18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體，是購買服裝最頻繁、購買總額較大的群體，其中女性消費頻率高於男性。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。
2.30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體，是購買單件服裝價值最高的群體。
這個群體是消費群體中經濟基礎最強的群體，購買欲望也比較強烈。但這個群體的人生觀和價值觀大多比較成熟，所以對風格和時尚還是有自己的偏好，相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3，45-65歲，65歲以上不用考慮。
從上面的數據可以看出，18-45這兩個年齡段的消費能力都比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或年輕女性。他們對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標受眾主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙收入家庭。這個目標群體的月收入約為1500元，他們沒有家庭經濟負擔或者屬於小康家庭。他們更註重服裝的款式和搭配，有更多可自由支配的開支。
服裝店營銷計劃2壹、活動目的
1.利用十壹國慶黃金周，提高品牌在同行業市場的知名度；
2.黃金周人流量比較大，可以有效增加營業額；
3.用促銷獎勵消費者，給消費者壹片真情，在消費者心中樹立“X”的口碑；
4.利用十壹國慶黃金周，給老客戶送禮，開發潛在消費群體；
5.利用國慶的熱度，有效推廣新品。
二、活動主題
(對某事物)有相等的份額
-X迎國慶促銷。
三、活動時間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
四、活動場地
當地特產商店
動詞 （verb的縮寫）活動內容
歡度國慶，金秋送爽！x為了答謝消費者的厚愛，我們特意在國慶期間舉辦了“公平分享秋季男士本色”活動。在X月至X月的促銷期間，凡在X店或專櫃購買任何產品，均可獲得7.5折優惠。有禮物滿X元，送精美禮品。直到送完為止！
本活動解釋權歸X總公司所有。
不及物動詞禮物的類型
1，禮品類型:毛巾(帶塞爾曼字樣)、撲克、圓珠筆等。
七、廣告投入
1，現場海報宣傳海報
2.懸掛旗幟
3、流行
4.易拉寶
八、平面設計的運用
平面設計的運用是按照套路來進行的，要看當地專賣店和專櫃的具體情況。
1.使用時間:整個活動期間。
2.使用地點:X服裝店或專櫃
3、涉及使用的項目:
a、掛旗:掛在專賣店的天花板上。
b、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶放置在店面前面或櫃臺旁邊。
d、店面海報:將海報貼在廣告牌上，擺放在店面前面，有條件的店面也可以將海報貼在店面門柱上，增加促銷氛圍。
E.促銷海報:使用與店鋪海報相同的方法。
服裝店營銷策劃第三篇壹、策劃目的和任務
1，樹立品牌形象
隨著時代的不斷發展，人們對時尚的觀念逐漸加深，追求流行美的意識逐漸加強，這對現在的服裝店是壹個考驗。我們的“完美主義”期望通過實體商城平臺實現“完美”的品牌商業模式，提供到位的服務，樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌概念
以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，自始至終真正獨家推出最時尚的完整搭配設計。產品類型定位於各種時尚女裝風格:韓版流行、歐美復古、日系甜美、民族風服裝等等。我們的“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝的審美要求，在服裝搭配上為顧客節省了大量的時間和精力。
3.提高市場份額。
在品牌形象建立和西裝理念推廣之後，可以借機加大這個品牌西裝的宣傳力度，在消費者觀念轉變和競爭對手方向轉變的不成熟時期，吸引大量忠實客戶，擴大市場份額，進壹步提升品牌知名度，讓“完美主義”的“完美”品牌長久立於不敗之地。
2.當前服裝環境
中國的服裝市場正在加速擴張，其消費潛力正在逐步被挖掘。中國的服裝越來越向休閑化、多樣化、個性化、時尚化、品牌化發展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程已經成為壹種包含幻想、情感和樂趣的行為，壹種愉快的個人體驗，充分體現了消費者的地位、教育、欣賞和經濟實力。服裝消費不僅僅是服裝本身的消費，更是對企業提供的品牌文化、企業服務和信息的消費。消費者的消費心理逐漸成熟，消費主體正在由中低檔向中高檔轉變，高檔需求份額逐漸增加。此外，消費者對時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和流行度有了更高的要求，服裝消費緊跟國際時尚。
在消費者中，女性消費成為消費主力軍，引領消費潮流。可以說，女性消費市場份額越大，女性消費者就越有吸引力，在消費市場上就越成功。女性消費市場是壹個潛力巨大的廣闊市場。女性消費者是市場中最活躍的主角。面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者擁有平等的市場機會。如果企業能夠贏得壹個忠實的女性客戶，就可以通過這個渠道接觸並贏得她身邊的很多消費者，從而擴大銷售。
三。市場機會和問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，可以重點關註女性消費市場，女性消費市場壹直是服裝市場的頭部，引領時尚和潮流。據統計，前十大品牌中市場份額並不大，國內很多女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但與此同時，進軍中高端市場面臨諸多問題和挑戰。沒有自己的品牌，就需要打造壹個符合市場，同時又能針對消費者的特色品牌，提高知名度和市場競爭力。
四。營銷目標
第壹年完成30萬件的銷量，意味著產品成功占領市場份額。第二年推出更多產品，市場份額10%。
第三年末，在消費者中擁有較高的品牌知名度。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
主要是從產品價格、促銷和廣告。
1，價格定位
服裝銷售相對自由，可以有不同的風格，但昂貴的服裝更容易被排除在壹般消費群體之外。大多數消費者能接受的單件服裝價格在300元以下。最好以單件服裝300左右的中間價為主導價格，這樣更容易讓消費者做出購買決策，方便交易，提高成交率。
2.促進
通過采取送樣、優惠套餐等形式，可以有效加快品牌和產品進入市場的進程，促進消費者對新品牌的了解和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，樹立對產品的信心，從而建立消費者的購買和消費習慣，增加產品銷量，促進銷售。
註重平面傳播和口碑傳播，與各種媒體資源進行有計劃的中長期整合傳播，其壟斷形象非常鮮明。促銷多以客戶vip的形式，給予客戶更有價值、更體貼的服務，註重客戶品牌忠誠度；打折促銷也是偶爾做，多在節假日或者換季的時候，但是折扣很小。
3.廣告
宏觀布局
(1)在推廣初期，采取突破性的媒體投放策略，大規模的廣告態勢，結合廣告的推拉力量，在最短的時間內吸引大眾的眼球，迅速提升市場。
(2)促銷中期，適當降低力度和頻率，根據反饋信息及時調整廣告策略，可以延長周期，保證市場的穩定增長。(3)推廣後期，要再次加強廣告態勢，低密度高強度，沖刺，強力銷售。
代言人的形象要求外表漂亮，有內涵，有女人味。這樣，廣告表現策略就可以縮小女性消費者對自身形象的認同度與期望值之間的差距，引發女性內心的歌唱，激起女性消費者的崇拜心理。
報紙媒體
廣告目的:闡述女性獨特身體曲線的研發，引導新的審美觀。
壹份報紙
最好是在《揚子晚報》、《成都商報》、《華西報》等各種報紙上連續刊登廣告，引起人們的註意。
b雜誌
由於我們的目標市場是15-36歲的消費群體，主要是大學生和白領，所以應該喜歡在青年雜誌和白領中閱讀。
服裝店營銷策劃第四篇壹、活動策劃
(1)活動的主題
新商店、新禮物和新時尚。
新添添時尚
時尚新店，相見的好禮物
(2)活動時間:七夕節期間。
活動周期:開業日起10天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日，最好是節假日。
(三)活動目標
25-40歲各行各業的人；
該活動還將通過促銷禮品的選擇來吸引壹些男性性消費。
二、準備工作
1.本店所有員工都非常熟悉本次活動的主題和形式；
2.活動期間，導購、促銷員、執行總監等。應提前到崗，確認壹切準備就緒；
3.每天營業前放置主題海報，查看是否有其他宣傳品和促銷禮品；
4.店內擺放DM或其他傳單供顧客領取(企業內刊登)；
5.設立開業宣傳活動區和業務宣傳臺，有專人負責；
6.專人負責材料準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7.每天營業後把主題海報等形象收起來；
8.註意整理，及時將持有貴賓卡的消費者信息輸入電腦備案。
公司總部供應:
A.負責本次促銷活動的所有廣告圖片、海報、易拉寶、橫幅和禮品包裝的設計；
b、加盟商負責新店開業推廣計劃的協調、實施和監督；
c、經理負責清點禮品數量，跟蹤禮品發放情況；
d、主管負責促銷方案的實施，促銷禮品、貴賓卡、開業地毯、繪本、企業報紙等的確定。
E.區域經理負責監督終端禮品和活動資料的實施，並跟蹤、指導和監督促銷活動，評估促銷效果。
第三，營造航站樓的氛圍
(壹)營造氛圍的原則
1，緊密結合主題，構成主題表現；
2.突出宏大感和視覺效果；
3.品牌logo出現在所有宣傳資料中，彰顯時尚和企業文化；
4.以統壹的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
(2)、活動策劃
臨街和城市主要道路布置的宣傳商店；
b店附近的街道招牌宣傳；
商業集中區和重點街區的DM分布；
服裝店營銷策劃第五章要想與狼共舞，xx首先要成為壹只狼，而今年五壹假期的市場也是各企業必爭的壹塊肥肉。所以我們必須出奇制勝。壹方面，我們坐下來冷靜分析市場背景，認清自己的定位；另壹方面，也要做好最後壹搏的心理準備。
壹、市場現狀及分析
1，市場背景
(1)全國各地的休閑裝領域競爭激烈。
休閑服裝企業越來越多，商家不斷湧現，瓜分了消費者的錢包，擠占了休閑服裝的市場。
(2)產品結構相似，但老品牌占上風。
目前雖然幾款休閑服的產品結構都差不多，但還是以老品牌為主。原因是他們的市場豐富。
(3)品牌形象合成
從廣告、營銷水平、品牌號召力到消費者的喜好，xx還有很長的路要走。
因為每個品牌的服裝結構甚至品牌形象都非常相似，所以5月份必然會有壹場激烈的價格戰。
消費者對休閑服裝的意識迅速提高。他們不僅看產品，更追求價格比。
2.競爭對手(溫州地區)
第壹軍:邦威和高邦，他們是領導品牌；第二軍:馬森和貝爾德是強勢品牌；《林中鳥》和《第三軍》的意大利丹努。
特點:品牌知名度高，企業實力強，廣告投入大。實施本土化戰略，降低成本，增強競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服裝有認可，78.89%的固定購買者，8.15%的偶爾購買者，只有2.96%的人從不購買。但是年齡結構明顯偏小。
消費者行為特征:強調價格，但品牌附加值概念模糊。但是壹些消費者已經意識到了這壹點。
4.xxx的市場表現
知名度和美譽度都不是很高。有壹定的市場份額，尤其是南方市場。而且今年的產品開發還是有壹定競爭力的。雖然前段時間有特價的不錯表現，但是綜合實力表現並不突出。
結論:市場潛力巨大，通過教育轉化引導消費者的任務極其繁重。
消費者已經被培養成消費休閑服裝的習慣，這是由幾個品牌來完成的。長期來看，目前相當壹部分消費者會有口味轉變的傾向，市場潛力很大。但是，教育消費者是壹個長期漸進的過程，林中鳥任重而道遠。
綜上所述，如何讓消費者了解xx這個真實的品牌名稱就顯得尤為重要。壹定要利用新店開業和壹系列的品牌推廣活動來表達林中鳥的品牌內涵，達到轟動效應。xxx題很多，但是變數很多。只要方向對，工作到位，就會有好的結果。其中有兩點很重要:壹是產品功能和質量都很好，但是沒有得到很好的傳播。二是林中鳥的影響不是很大，但是讓人感覺很親密。可以說，風險與收益並存，機遇與挑戰並存。
二、活動的目的
1，充分展現xx獨特的人格魅力。
2.提高xxx的聲譽。
3.以溫州市區xxx店為源效應，帶動周邊地區專賣店銷售。
4.促進xxx在市場上的發展。
5.增加營業額
6.增加社會福利
7.增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題
活動主題:火紅的五月，又是壹天。
四、活動口號
競選口號:妳著火了嗎？含義:
(1)消費者要摒棄舊的消費觀念，重新選擇消費對象；
(2)消費者應該選擇新的品牌進行消費，是時候改變了；
(3)酷暑來臨，要加幾件涼快的衣服；
(4)讓消費者充分展示自己的個性化消費。
(5)顯示xxx夏裝新上市；
(6) xxx在不斷完善自己。
動詞 （verb的縮寫）活動地點
地點:所有xxx店
不及物動詞工字續時間
活動時間:5月1至5月15。
七。活動
(1)文化衫捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有關鍵活動領域都是三維包裝的。
(3)利用20元特價服裝和當前主力服裝有機銷售。
註:具體銷售方式由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，是xxx下半年活動的前奏，所以本次活動的重點不在於活動內容，而在於媒體的運營。因此，這種媒體發布的質量尤為重要。另外，新產品上市時，要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:理性訴求為主，情感訴求為輔。
(2)媒體選擇
這個活動主要用於推廣終端布局，屆時媒體就不需要推廣了。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺和有線電視臺以新聞形式發布新聞和軟廣告。
b)在溫州當地幾大報紙上發布新聞。
(4)軟廣告主題
全面啟動“清涼壹夏”推廣活動。
(5)廣告語言
妳生氣了嗎？
b)妳應該生氣。
世界無產階級聯合起來。
D)xx時尚服務區
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者；收入較低的消費者；厭倦了主食的消費者。
(7)廣告表現策略:新、準、巧。
(8)店鋪終端布局
整個色調用紅色或粉色渲染，營造出濃厚的政治氛圍，以此來表現五月節的氣氛。這個活動除了常規的布置，還要註意細節的點綴，比如要在銷售人員的臉上畫壹個鐮刀斧頭的標誌。銷售人員遇到客戶，應該問壹句“妳生氣了嗎？”商店音樂可以播放《國際歌》等流派音樂。
九、費用預算暫不考慮
X.綜合評論
目前溫州市場已經硝煙彌漫，可以預計今年5月這場價格戰還會繼續。如果是這樣的話，其實對xx是有利的，因為這樣會讓林中鳥和其他品牌的品牌地位。但如果持續太久，就會兩敗俱傷，所以xx壹定要早做打算，穩紮穩打。這些活動必須系統化和標準化。