壹本服裝網絡營銷策劃書
壹.壹般規定1。制定目的:為規範公司銷售管理，提高公司經營業績，制定本辦法。
2.適用範圍:除公司另有規定或同意外，公司各單位銷售人員管理參照本辦法執行。
3.實施細則:各單位制定本單位的《銷售管理實施細則》，報公司總經理批準後實施。
二、銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按照相關法律法規和公司規章制度執行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶，開發新客戶，促成交易，履行合同，收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業秘密，不得誘導客戶轉移或引流公司業務。嚴禁挪用公款、收受回扣和以不正當手段和渠道套取資金。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人年度銷售目標制定營銷計劃，經主管批準後實施；該計劃包括銷售目標的分解，以及開拓市場和增加銷售的思路和措施。
第四，營銷過程
1.銷售人員必須根據業務發展情況真實完整地填寫“工作日報告”和“客戶檔案表”，並定期進行書面工作總結；各單位每月匯總《客戶檔案表》，於次月10前交公司行政部備案。
2.各單位開發的客戶應及時向公司總經理辦公室備案。如果市場出現“撞車”現象，總經理辦公室公司會本著“先入為主”的原則進行協調。
3.銷售時，原則上應由本單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同。合同簽訂後3日內，業務主管部門將原件報公司財務計劃部、總經理辦公室和行政部備案；對信譽好的老客戶，經本單位業務部門同意，可將用戶負責人簽字的購貨單作為訂貨依據；合同金額10萬元以上原則上要有預付款。
4.銷售利潤率在20%以下的經濟合同，由公司總經理辦公室組織合同評審後決定。
5.銷售人員負責合同的履行，按約定收回合同款(包括尾款或質保金)；銷售人員因個人原因不能收回貨款，造成壞賬，給公司造成損失的，銷售人員應承擔連帶賠償責任。
動詞 （verb的縮寫）售價
1，內部報價:
A.如果原材料價格不易變動，生產單位將定期或不定期向公司銷售單位提供內部報價。
B.如原材料價格易變，采購單位應以書面形式詢價(蓋章)。
2.外部報價:
(1)各單位可以根據賬單的支付方式、利潤總額、競爭程度等具體情況制定價格，明確每個銷售人員的折扣權限。
(2)客戶還價低於公司定價標準或超出銷售人員折扣權限的，須報營業部負責人批準。
(3)內部報價、折扣標準等公司內部經營信息嚴禁對外泄露，違者將追究相關責任。
不及物動詞業務費用(包括差旅費和公關費用)
1.銷售人員在單據流程中借用業務費用時，需要提前詢問主管。具體審批權限參見公司資金支付審批流程。
2.業務費用標準:
(1)銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%。
(2)當銷售利潤率等於或大於25%時，營業費用為銷售額的6%。
(3)業務費用超過銷售額6%的，超出部分在銷售人員業務提成中列支。
七、銷售人員的工資和福利
1.銷售人員試用期工資不得低於當地最低工資標準，由各單位制定，報總經理辦公室批準。
2.銷售人員轉正後的工資結構為“月薪+業務提成+年終獎”，具體由各單位制定，報總經理辦公室審批。
(1)月薪根據銷售目標完成情況確定。當完成的累計銷售金額達到升檔標準時，可享受當月同檔標準月薪。
(2)業務傭金:
A.多付部分的50%在收到銷售款的當月結算。
b、自交付之日起，除質保金外，其余銷售款兩個月後按月息1%計息。
c、除質保金外，所有銷售款在業務結算前收取。
d、對於有質量保證金的合同，在退還質量保證金後，預留結算金額的20%用於支付。
⑶年終獎:公司根據銷售業績、專業素質、客戶滿意度、市場占有率、公司整體效益等綜合因素考慮年終獎。
3.銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執行。
八。補充條款
1.公司將按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員的年終獎勵。
2.非營銷人員可以在不影響本職工作的情況下，利用自己的社會資源配合銷售，並可以根據銷售額或利潤提取壹定比例的獎金，具體由各單位根據訂單的支付方式、利潤總額等具體情況確定。
3.其他特殊營銷人員政策請參照公司特殊營銷管理辦法。
第二章服裝網絡營銷策劃書
壹、引言客戶需求不僅是營銷的本源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有能力購買並願意購買以滿足欲望的狀態。需求不是社會和企業管理創造的，而是存在於人類自身的生理組織和社會地位中的。隨著網絡營銷在各行業的廣泛應用，服裝企業的網絡營銷已經從最初的構想發展成為壹種盈利模式清晰的商業形式，在服裝網絡營銷領域也有很多成功的案例。但縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。比如大碼女裝行業，肥胖人群的不斷增加也帶動了大碼服裝的需求。
二、營銷環境分析
在營銷方式上，由於大碼女裝行業還處於發展階段，仍然采用保守過時的營銷方式。經過幾個環節，產品最終到達最終客戶手中。這種經營方式的缺點是:商品平滑周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本低；產品千篇壹律，缺乏個性，價格淩亂，貨源相對較少。
就目前的社會情況來看，隨著肥胖人群的日益增多，大碼女裝的需求量也在增加，而市場上又缺乏肥胖者所需要的尺碼，這對於肥胖者來說是壹個很大的困擾。大碼女裝的出現，最能讓她們追求時尚和美麗。
三、市場機遇和問題分析
(1)市場機會。
(1)看大碼女裝行業夕陽產業。生計的機會很多，因為它在很多方面都有行業差距。比喻:品牌、特色、設立等有差距。
(2)由於人們體重的增加，為大碼女裝行業創造了千載難逢的發展機遇。合身的衣服越來越受大眾歡迎。從整個大碼女裝行業的發展趨勢來看，大碼女裝行業的發展是無止境的，發展潛力是復雜的。
(2)市場問題分析。
(1)中國大陸相當壹部分企業處於手工作坊階段，技術含量低，創業人才不足。所以壹定要找到優秀優質的商品。
(2)行業內，等級和價格競爭混亂。因此，我們必須制定壹個規範的咀嚼和價格體系。
第四，營銷策略
1，產品策略。
找幾個不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺碼介紹，供消費者參考。產品要個性化，要時尚，要有自己的特色。
2.價格策略。
由於我們店還處於推廣階段，所以采取中低定位吸引消費者，邊界在50元-100元之間。在成熟階段，價格會提高。
3.渠道策略。
(1)網站推廣計劃。
①電子郵件策略。
向郵件列表用戶介紹產品信息。
②鏈接策略。
將網站登錄到行業網站和專業目錄，並將網站提交到主檢索目錄。
③探索引擎策略。
向搜索引擎提交網頁，調整初級表單頁面以提高排名等。
(2)整合推廣。
a、網站流量推廣策略:關鍵是流量問題，這個過程中會用到很多網絡營銷手段。
外部鏈接推廣:使用友好鏈接策略。
c、病毒式營銷策略:具體策略需要靈活運用。
D.其他推廣:關註網絡變化，開發新的推廣方式。
4.推廣策略。
第三篇服裝網絡營銷策劃書
壹、市場分析網上買衣服被越來越多的人采用。買家想買什麽就買什麽。沒有時間限制。進桃城也像逛街。在現實中，妳可以看到模糊的東西。網上款式比較多，就像換季的衣服。現實中很少，但網上還是很多的。
近年來，中國網民數量迅速增加，網上交易的基礎進壹步增強。
二、網絡營銷的實施方案
用簡單的方法讓更多的人知道我的服裝網站。
1，網絡信息發布
網站是壹種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等網站向目標人群傳遞信息，包括客戶/潛在客戶、媒體、合作夥伴、競爭對手等。
2.微博微信營銷
微博發布的，現在微博裏有很多名人。相信會有更多的人通過這個平臺了解我的店鋪。微信朋友圈和微信官方賬號的傳播效果也非常顯著。
3.口碑營銷
通過QQ，QQ不僅僅是聊天的工具，更是提高我們知名度的壹個很棒的營銷手段。但是在這方面，營銷壹定要有自己的QQ人氣，讓更多的人知道自己在淘店，人傳播廣泛有效。
4.電子郵件營銷
郵件營銷也是壹種方法，雖然讓人覺得反感，但還是會吸引很多客戶購買觀看。
5.鏈接交換
鏈接交換，或稱互惠鏈接，是具有壹定優勢互補的網站之間的壹種簡單的合作形式，即將對方網站的LOGO或網站名稱放在自己的網站上，設置對方網站的超鏈接，讓用戶從合作的網站中找到自己的網站，達到相互推廣的目的。鏈接交換的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量，增加用戶瀏覽時的印象，增加在搜索引擎排名中的優勢，通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。，並獲得業內的認可和認同。
裝修網站營銷還有更多方法:
●論壇營銷
●軟文營銷
●在線廣告
●網絡活動營銷
●電子雜誌營銷
三，裝飾網站營銷的必要性
前期準備:
1.人員安排:①網站、I、②客服、③推廣人員、④美工、⑤物流配送。
2.材料準備:我相信這種方式會給我的店帶來很大的銷量。壹定要先把寶寶準備好，這樣我們的倉庫才不會擁擠，也不會滯銷。
3.費用預算:購買各種美化設備需要花費壹定的資金。
中期準備:
這是網絡營銷最重要的階段，做得好不好取決於這個階段，所以我們要加倍努力做好所有的計劃。同時註意收集用戶反饋，進壹步完善網站，使其更適合網絡營銷需求。網絡營銷已初步實現規範化和制度化。
後期準備:
後期完善，數據庫要實現基礎信息自動更新，地面和網絡營銷的合作機制要完成。這壹時期的重點工作應該放在客戶服務和客戶關系上。
四、效果評價
跟蹤網站營銷措施的效果，利用專櫃對網站流量進行定期統計分析，必要時配合專業網絡顧問進行網絡營銷診斷，然後通過論壇、貼吧反饋您的意見，對效果不好的推廣方式進行改進或取消，對效果明顯的推廣策略加大投入比例。
動詞 （verb的縮寫）摘要
知名網絡推廣平臺怒蛙網表示，壹個有效的網絡推廣的作用絕對不僅僅是吸引店鋪的流量，還能讓更多人了解妳的服裝店，給買家留下好印象，有利於二次購買。
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