提高筆單價
商品銷售價格的決定因素有兩個：買家屬性和店鋪屬性。
1.買家屬性
買家屬性反映的是壹個店鋪所培養的買家群體購物能力、消費習慣等特點。要提高銷售價格，意味著在吸收買家群體的時候，需要放棄對價格極度敏感的用戶群體。二八原理在這裏同樣適用，店鋪80%的利潤是靠20%的老客戶創造的。很多老客戶每個時期都會對購買過的商品有新的需求，這壹點對於食品/保健品/特產/汽車用品/日常用品等類目的商家來說尤為重要。不少消費報告把顧客分為三類的，針對這三類顧客心理進行銷售，事半功倍。
A型顧客：挑剔型
A型顧客以挑剔的特性讓人抓頭皮，但是他們也是消費群中的壹部分，占據淘寶人數相當壹部分比例。他們更喜歡便宜的東西，但是對產品質量又多有著較高的要求。這部分人經常出現在天天特價、公車秒殺等低價促銷活動中，這部分人的售後需要小心的處理，中差評或者客訴壹般都由他們得來。
B型顧客：熱鬧型
B型顧客的天性就是那裏有好吃的就去哪裏，這類顧客占整個淘寶人群的50%，他們需求的商品是大眾化的，性價比超值的商品，最經常見到這類客戶的地方就是聚劃算，天天特價、淘金幣等這些促銷活動中。
C型顧客：忠誠型
C型顧客可以認定為那部分購買能力高，素質高，對店鋪極其忠誠的顧客群。這類顧客的品味和消費能力都比較高，並且他們只要有需要就會來店裏，還可能會帶動身邊的人來。如果壹個店鋪能有20%這樣的顧客，那麽這個店鋪的整體客單價會壹直很平穩。
綜上所述，壹個店鋪要想平穩發展必須緊握住這20%的C型顧客再維系住50%的B型顧客，再小心的處理著將近30%的A型顧客
2.店鋪屬性
店鋪屬性包括店鋪品牌、視覺風格、商品構成、商品價位、促銷活動、顧客服務、消費者保障等。同時店鋪整體的銷售環境和風格也能影響到買家屬性。
壹件商品所包含的價值，需要通過店鋪裝修、寶貝詳情及客服溝通中體現。通過以上渠道告訴買家好在哪裏，為什麽值這個錢。買家不會主動去發掘商品的隱含價值，很多時候買家不願意購買是因為不知道商品的真正價值。所以，妳必須做好以下三點。
1）寶貝詳情煽動性
壹般客戶成交方式分為三種；壹種是理性消費，就是知道自己要買什麽，這樣的客戶往往屬於“乒乓國手”— 直拍。看到想要的商品馬上就拍下不羅嗦，這要求我們商家要懂得精準營銷；第二種是沖動消費，即看到好東西忍不住沖動壹下就買了，這要求店家裝修要好，壹看到寶貝就要有購買的沖動；還有壹種是貌似理性消費卻有感性的壹面，這種客戶就像逛超市壹樣，自己本來列了個單子，結果逛了壹圈發現還買了不少單子上沒有的東西。這就要求我們不僅要裝修的誘人，而且要有伶牙俐齒的客服來挖掘起客戶的購買沖動。
2）圖片代入感
很多時候壹些兩冠三冠店，所用的拍攝班底並非大牌機構，模特也並不專業，卻有很好的成交量和購買力，甚至壹些粉絲專門收藏和關註這些店鋪的圖片，這是因為店主在圖片拍攝上抓住了兩大要素：功能性和煽動性。
功能性無需多言，把圖片拍好拍清是最基礎的要求，顧客也往往因為圖片的內容交待清晰，細節展示詳細而引發購買。而煽動性就要體現在創意和想法上，很多圖片運用了場景、主題化的拍攝，也有不少選擇針對潛在顧客性格、體型、風格的把握進行拍攝。
3）文案精準狠
很多店主對寶貝的詳情介紹文字把握不清晰，以為文字越多就顯得態度越認真。事實上購買的人很少會去把所有文字從頭至尾看完，更多的是跳躍性閱讀，只關註他要尋找的關鍵字句。有人笑說壹本書看3分鐘吸引不了人就該放下，那麽在寶貝詳情頁裏，也許只有3秒鐘。
緊抓這3秒鐘的文案，除了精準的潛在消費者習性洞察，主要是完成兩個任務：產品功能點顧客利益點。在短短百字之內，文字精練出彩，簡單明了的講清產品特點和基本特性。隨之拋出利益點：功能好還是性價比高？樣式特別抑或正趕潮流？顧客很快獲取關鍵信息，對寶貝有了明確把握。之後再考慮美化字體，展現文采，引發互動，都能延長閱讀和思索的時間。單品的價格根據運營目的，控制好將會發揮很大作用。