校園超市營銷策劃方案第壹部分
壹、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是壹個非常特殊的消費市場。隨著經濟的發展和高校招生規模的擴大，這壹群體已經成為壹個初具規模的巨大市場。我們知道大學生有很強的購買欲望，能夠把握消費趨勢，但是經濟條件決定了大學生的購買趨勢。盡管如此，大學生消費市場也不容忽視，它將給我們帶來絕對的商機。與社會群體相比，大學生有自己鮮明的特點:
1，時尚，新潮，趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即壹個新事物和品牌會在大學生市場的某個節點突然達到高峰。由於大學生具有高度壹致的群體認同感，加之集體生活和網絡傳播的普及，大學生的信息傳遞高度集中。比如在消費品方面，出現了手機、mp3播放器、遊戲的浪潮。
2.個性化。大學生普遍追求獨特、新穎、時尚的產品。但與此同時，獨特和新穎往往會帶來知名度和通俗化。
3.負擔能力和實用性仍然是大學生考慮的重要因素。在普及性和實用性之間，大學生更多選擇實用性。？價格適中？壹直是大學生考慮的主要因素之壹。類似的特點也體現在推廣方式的選擇上。最受大學生歡迎的促銷方式是打折、贈送、贈品。
4.情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，沒有經濟支持，朋友、師生、同學就無法交流、談戀愛。
5.在品牌選擇上趨於理性，但國際品牌相對更大的知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品領域，外資品牌占據強勢地位。在快速消費品中，國產品牌和外資品牌在大學生心目中各有優劣。機會分析:有大量具有相當購買力的大學生；學校周邊，服務質量和產品質量不規範的小店無法保證，競爭力弱給我們提供了進入的機會；大型超市壹般在離學校壹定距離的地方，也有學生因為距離遠而不選擇大型超市。但是，目前大學校園的商業環境比較混亂，很多攤販的不文明行為嚴重影響了氛圍。大學生不喜歡在校園裏做生意的企業和個人。受到上門推銷的幹擾，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1.校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜誌、實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜誌營銷，為廣大學生提供時尚、優質的產品和便捷的服務，為學生節省每壹分錢。
2.學生只要點壹下鼠標，或者打個電話，發個短信，就能在最短的時間內收到妳訂購的產品。我們不同於普通的網購，我們采用貨到付款的方式，讓您零風險享受網購的樂趣和便利。
3.我們提倡的是購物方式的改變。我們是專業的校園經銷商，專門服務學生，員工都是我們大學生自己。我們的宗旨是為學生省錢，為學生帶來方便。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直供，同時省去了昂貴的租金和管理費，直接讓客戶從節省下來的成本中受益。
4.購物流程:登錄？大學生校園網上商城？新用戶註冊成為會員？點擊妳需要的產品？在購物車中點擊確定購買？妳能在當天或第二天收到妳訂購的貨物嗎？貨到付款？我們竭誠為您服務，開連贏時尚消費雜誌？選擇妳需要的商品？打我們公司的訂單號或者編輯妳需要的產品號和妳的地址發短信給公司？妳能在當天或第二天收到妳需要的貨物嗎？貨到付款？我們竭誠為您服務團購:只要同類商品數量達到十個？網上還是電話短信通知公司？我們給妳買？團購價格更好
三、公司營銷策略
(壹)、產品策略:
1，產品選擇要求:滿足大學生需求，價格合適，產品質量好，要實用。確保預期利潤
2、產品分類:
A.校園品牌代理:(此類產品由代理商提供，並有相應政策支持，無需現金購買。(壹)對於知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場、價格合理、深受大學生喜愛的品牌化妝品代理商。
b、分銷產品(由制造商直接購買，由批發商批發)
c、新產品和大眾化產品？把握潮流，關註熱門產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新產品，引領消費潮流。
校園超市營銷策劃方案之二
信件業務是中國郵政的核心業務，也是其他業務發展的基礎。國內已經開發出來了？數據是翅膀，商函騰飛？自數據庫營銷大賽以來，各局都把商函業務作為郵政發展的重中之重，* *市郵政局指定XX為？信業務發展年？信件業務被列為市郵政的重點業務，校園營銷成為重中之重。
近年來，各地各行各業？高考經濟？然後呢。校園經濟？大驚小怪，事實證明，校園市場真的是壹塊巨大的經濟蛋糕，源源不斷的生源是這塊蛋糕具有持續生命力的中堅力量，其消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續性的特點，符合商函發展的市場要求。同時，* *郵局擁有資金流、信息流、實體物流三流優勢，網點廣泛的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。
壹、產品介紹
在XX，我局校園營銷主要做五大板塊，各有側重，其他項目可以輔助。具體如下。
(壹)入學通知書。
招生商函是為高校量身定制的商函，旨在提升高校競爭力。是高校爭取優質生源、擴大招生的又壹重要渠道。這項服務以郵政信封為載體，標準6號(230㎜？120mm)或7號(229mm？162㎜)，並針對不同學校制定有特色的招生郵政信封和招生簡章。宣傳內容可以是校園文化、景點、校徽、師資隊伍、專業介紹、教學條件、辦學規模等。業務拓展主要集中在5-7月。
(2)錄取通知書和個性化信封
用ems將錄取通知書寄到高校。每壹張錄取通知書對壹個學生乃至壹個家庭的重要性不言而喻。我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每壹份錄取通知書快速、準確、妥善到達目的地，以優質的服務確保學校和學生雙方的利益。此外，我局抓住高校特點，為高校推出個性化快遞信封，再次體現了特色營銷。這項業務的營銷階段集中在5-7月。另外，大學生檔案也可以通過ems投遞。
(3)高考禮包
？高考狂歡？也是校園營銷的重要壹環，和高考錄取通知書壹起免費發放給考生。紙質手提袋的形式，封面可以印廣告，裏面可以放各種形式的宣傳頁和產品。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考的媒體形式更加豐富，投放渠道更加廣泛。營銷時間集中在5-7月，會和錄取通知書捆綁銷售。
(四)高考誌願輔導軟件、學生畢業年鑒、學生明信片。
？高考誌願填報輔導系統？(含光盤和書籍)是高考考生誌願填報的智能輔導查詢平臺，包含1700多所院校和專業的詳細信息，從XX到XX的院校招生信息，XX的招生簡章和招生計劃，院校分類查詢，誌願指導，留學信息等。是壹套實用性和權威性都很強的軟件。？學生畢業年鑒？是為學校畢業生精心設計的具有深刻價值的紀念冊；？學生明信片？這是壹種為所有年齡的學生開發的書本式明信片。目前有六套明信片，分別以大學、中學、小學為主題。？學生畢業年鑒？然後呢。學生明信片？特別邀請了北京、* *的知名設計師進行設計，並咨詢了呼和浩特部分高校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務發展集中在5-7月。
(5)校園郵政信封和校園明信片
校園郵政信封和校園明信片是每個學校獨有的？名片？隨著* *郵局校園郵政信封和宣傳片的深入開展，我市越來越多的高校認可了這種新穎實用的宣傳方式。校園郵政信封和宣傳片可以設計出各學院鮮明的宣傳文字和圖片，為學校宣傳自身文化、彰顯個性、提升形象和知名度服務。是壹個長期的校園營銷項目，具有有效的宣傳效果。
二、市場環境分析
高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們的目標。12345
(壹)入學通知書。
1，市場背景
近年來的招生趨勢是:全市各類綜合性大學擴大招生規模，本科院校獨立學院和職業技術學院爭奪招生資源，民辦高校面臨招生渠道困難，各類職業培訓學校和補習班面臨初中畢業生和高考落榜學生的競爭？競爭激烈、信息渠道不暢的局面為招生商信進入校園市場提供了良好的機遇，校園市場具有潛在的發展市場。與此同時，各個學校的招生方式開始發生變化，尤其是正規高校開始註重自身形象和品牌推廣，最大限度地吸納優秀考生。
2.市場特征
(1)招生空間擁擠
正規高校擴招的同時，不僅加劇了自身的競爭，也增加了民辦和大專院校的招生壓力，生源和教職工的競爭異常激烈。
⑵農村學生相對富裕。
壹些農村學生因為學費上漲和就業困難，更註重學習壹門技能，這就給技校、職高、職業技能特長班等教授專業技能的學校提供了機會。
(3)繼續教育和學術研究正在升溫。
時下？可充電？培訓和資格培訓發展較快，特別是在學院和各考點開設的強化班、進修班、資格培訓班不斷湧現，擴大了招生需求。
(2)錄取通知書
錄取通知書維系著每壹個考生的命運？聖旨？無論是學校、考生還是家長都視其為珍寶。
1，學校需求分析
及時準確地發送錄取通知書是學校壹項非常重要的服務，不僅體現了學校的聲譽和威信，也體現了學校對學生的重視程度。所以，所有高校，尤其是正規高校，壹定要選？值得信賴的單位為他們提供這項服務。同時，特制的個性化ems信封也可以達到為學校宣傳的效果，是高校提高社會影響力的又壹好方法。
2.候選人需求分析
學生對壹張錄取通知書的渴望和期待程度不言而喻。雖然隨著互聯網和通訊工具的日益普及，目前考生可以通過多種方式獲取錄取信息，但是能夠手裏拿著壹份沈甸甸的心儀學校的錄取通知書，那種喜悅和珍貴，價值和意義是其他任何方式都無法替代的。
綜上所述，基於對學校和考生需求的心理分析，以及錄取通知書的非同壹般的重要性，證明了ems廣泛的投遞網絡和較高的品牌美譽度能夠滿足錄取通知書服務的高標準和嚴格要求，學校和學生都是滿意的。
(3)高考禮包
為了讓高考禮包真正成為各大商家推廣自身業務的有效平臺，我局必須對產品的購買者(學生)和銷售者(商家)進行細致的調查，對各自的需求進行全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更完善的營銷措施，對客戶群體的選擇會更有針對性。
1，市場分析
XX年，我市高考35454人，其中城鎮21.552人，呼和浩特市有6所本科院校。加上附屬中專的招生計劃，據統計，全市近2萬考生將在呼和浩特度過4年。
學生是壹個龐大的消費群體。不難發現，各大高校周邊的餐館、超市、酒吧等服務業正在蓬勃發展。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也在不斷提高。比如大學生使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通信工具的比例越來越大，各大通信運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。許多企業經常利用假期在各大校園進行巡回宣傳，或通過廣播、電視等媒體進行推廣。且不說成本高，也不可能普及到每個學生。針對這種現象，我局做出了？高考狂歡？成為所有商家的有效宣傳平臺，通過發送商家宣傳資料，事半功倍。
2、?高考狂歡？的優點
第壹，受歡迎。因為高考大禮包是和錄取通知書壹起寄的，可以精準到達每壹個考生手中，很受歡迎。
二是針對性強。高考禮包是專門送給大壹新生的。大壹新生在即將到來的大學生活之初，必然會有壹系列的消費活動。有針對性的宣傳更貼近市場，容易被消費者認可。
第三，內部零件形式多樣。在招聘過程中，為了避免應聘者的反感，可以多選擇實物，如各種優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品樣品等靈活多樣的投放形式。
第四，目標客戶選擇廣泛。除了銀行、通信行業、雜誌等傳統客戶，來自互聯網、食品、醫藥行業、保健品(益腦)等行業的客戶也可以加入大禮包的行列。
第五，成本低。各大商家針對學生推出壹項業務時，往往會花費大量的人力物力進行推廣，成本極高。在什麽時候？高考狂歡？在文件夾裏發宣傳資料可謂是輕松賺大錢的好方法。
(四)誌願輔導軟件、學生畢業年鑒、學生明信片。
1，誌願輔導軟件
(1)很多考生都是？只管考，不管報？或者因為沒有科學的參考，無法客觀分析近年來高校的招生趨勢，考生只能根據自己的興趣愛好填報誌願，具有盲目性；
(2)與此同時，隨著就業壓力的日益嚴峻，考生進入大學後選擇什麽樣的專業成為家長普遍關心的問題；
(3)全市高考畢業生35454人，其中市區考生21.552人，這些群體購買力相對較強，成為重點公關對象。
因此，基於家長心理和就業形式的分析，高考誌願輔導軟件有著廣闊的市場需求。
2、學生畢業年鑒、學生明信片
在人性化的時代，情感交流越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片被各個年齡段的學生廣泛使用。《學生畢業年鑒》適用於大學、小學、中學的畢業生。目前，我市(含五縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人。學生明信片適合所有學生。據統計，XX約有1.3萬大學生，1.1.08萬中學生，1.8萬小學生。通過分析，這兩項業務的市場需求非常廣闊。
(5)校園郵政信封和校園明信片
* *全市有17所高校，2所成人高校，13所中專，167所普通中學，33所職業中學，725所小學，957所* *學校。隨著招生競爭的日益激烈，各類學校越來越重視提高知名度，渴望通過有效的方式樹立形象。校園郵政信封和校園明信片的開發，對學校來說是壹個投資少，收益大的項目。
第三，目標客戶定位
(壹)入學通知書、錄取通知書、高考禮包
從這三個業務的相關性可以看出，錄取通知書？誰是的目標客戶？錄取通知書？的子集，而？高考狂歡？又有了？錄取通知書？因此，分銷的三大目標客戶群被鎖定在:
(1)普通本科院校；
(二)大學和中專；
(三)各類技工院校、職業中專、職業高中；
(4)各類教育機構、補習班、短期進修班；
⑸私立學校和二級學院。
(二)高考誌願輔導軟件、學生畢業相冊、學生明信片。
？高考誌願填報輔導軟件？目標客戶定位於:本市高考考生；
？學生畢業年鑒？目標客戶定位為:大學、小學、中學畢業生，中考、高考補習班學生；
？學生明信片？目標客戶定位於:各個學校的所有學生。
可見這三項業務的目標受眾是相當大的。
(3)校園郵政信封和校園明信片
在以上招生函對客戶定向的基礎上，全市(含淇縣)的中小學也是定向客戶。
各項業務的目標客戶在壹定程度上是重疊互補的，靈活的目標確定有利於用戶的最大化發展。
第四，營銷策略
通過分析發現，每種產品和服務都有其對應的潛在市場關系。如何使供需合理匹配，需要營銷策略來解決。
(壹)大客戶營銷
？營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷？這個簡單的公式有著豐富的內涵和外延，主要包括三個方面:
1.組織專門的營銷團隊。建立由主管領導的營銷團隊，加強營銷團隊素質的提高。
2.制定專業的營銷計劃。發布了統壹的指導性方案，並根據不同營銷項目和客戶實體的需求進行了局部調整。
3.在維護前期客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可以是:重點客戶由專業局開發，其他客戶由地方局開發，在保持老客戶數量的前提下增加新用戶。
(二)組合營銷
每個產品投放市場後，銷售業績不盡相同。通過研究某些產品的* * *，可以采取以相對較少銷售的產品組合來銷售最暢銷產品的方式，最終贏得* * *。
(三)情感營銷
在產品導向的營銷中，必須把握需求者的心態，善於換位思考，知己知彼，在與客戶的公關中理智而感性，才能取得豐碩的成果。
(四)口號營銷
這種方法主要針對？高考誌願填報輔導軟件？這個產品不僅直接賣給考生，也賣給考生家長。建議給家長做壹張海報，題目:？高考背後家長的責任是什麽？參謀長？用口號調動家長的積極性。
動詞 （verb的縮寫）營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客戶的必經之路。在有效控制成本的前提下，采取多種渠道。
(壹)大客戶銷售策略
在保證大規模發展的前提下，明確高校劃分，推進小規模發展，以大客戶業務的規模化和持續性為營銷重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設立臨時推廣點，既是銷售終端，也是宣傳平臺。這種銷售方式不僅可以直接面對目標客戶，而且成本較低。
(三)中間商策略的運用
可以選擇學校旁邊的學生用品店，以批發或零售的方式推廣壹些產品。這是壹種長期的、直接面向客戶的銷售渠道，是短期臨時促銷的補充，但妳需要向店家支付相應的代理費。
(四)營業廳零售策略
利用郵政營業廳的優勢，通過張貼海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低的特點，但目標群體針對性差。
11185服務熱線策略
利用郵政自有的11185服務平臺，開展電話預約配送業務，作為整個銷售渠道的補充。
校園超市營銷策劃方案之三
壹、行業背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為壹種生活方式。在最容易接受新事物、消費能力強且穩定的校園裏，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們交流和享受的重要場所。對於校園來說，是學習、聚會、交流、休閑的理想場所。
咖啡不僅僅是壹種飲料，而是壹種氛圍，壹種文化，壹種生活追求。校園咖啡店不僅豐富了校園生活，也讓文化素質高的師生享受到了高品位和精神。
大學校園是人口密集的地方，消費市場穩定，需求旺盛，導致咖啡店競爭激烈，容易跟風。
作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要壹個方便的休閑、娛樂和學習交流的場所。
二、行業概況分析
通常，大學周圍有許多餐館和娛樂場所，如咖啡店、茶室和ktv。以長江大學為例，長江大學周邊有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，就必須發揮自身優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創造差異化的價值。
第三，市場分析
1，校園咖啡館的優勢
(1)方便，地點在學校周邊，節省客戶的時間成本。
(2)環境簡單，適合學生，不復雜。
(3)便於分組消費，讓師生口口相傳，形成口碑效應。
2、校園咖啡館的弊端
(1)沒有專業咖啡店強大，影響力弱。
(2)消費群體單壹，消費時間集中在中午和晚上，增加了經營費用。
(3)經營區域有限，難以拓展發展。
3、校園咖啡館的機遇
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人。壹旦他們形成習慣和消費偏好，就很容易形成客戶忠誠度。
(3)學校缺乏新穎有特色的咖啡館。
4、校園咖啡館的威脅
(1)市場進入成本低，容易出現模仿者和後續競爭者。
(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。
5、消費者分析
校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較單壹，以學生和教師為主，學生最多，教職工較少，其次是長江大學專科生。在學校，宿舍、教室、食堂的生活急需豐富。咖啡館等休閑娛樂場所急需充實，咖啡廳等休閑場所為師生提供了不同的選擇。還有壹個被忽視的人群，就是情侶。這需要壹個安靜的兩個人的世界，壹個談情說愛，交流感情的地方，校園裏的咖啡廳是最合適的地方。
四。行動計劃
1，咖啡館環境
優雅、幹凈、舒適的環境，這些都是在咖啡廳必須享受的感受，環境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環境的要求也越來越高。除了幹凈衛生，他們還希望進入校園咖啡廳時，給人壹種很有創意的感覺，給學生很深的感官印象。
(1)咖啡店要給人新鮮感，不需要過多的裝飾，但整體氛圍要和咖啡店的文化相結合，體現咖啡的歷史和文化。
(2)既然是咖啡店，咖啡的制作過程就要正宗，口味純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳內外的整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務人員的素質，最好做到服裝設計統壹、獨特。
在開始服務工作之前，可以進行咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)校園實時廣告傳播咖啡文化。
2、產品策略
主要經營咖啡，其次是壹些其他的飲品、小吃、簡餐，也可以定制壹些小禮品來促進品牌形象的樹立，定期舉辦主題活動。
學生收入有限，所以基本飲料從低到高推出小吃、單飲、特別推薦、套餐等系列，並采取限時優惠和積分制。
3、廣告
在學校門口、食堂、圖書館等人流量大的地方張貼或散發傳單。也可以在校園BBS上留言。