母嬰商業計劃

在當今的社會生活中，很多場合都離不開商業計劃書，商業計劃書是創業者對計劃創建的業務的書面總結。壹份優秀的商業計劃書往往會讓創業者事半功倍。起草商業計劃書需要註意哪些問題？以下是我為妳整理的母嬰創業計劃書。歡迎分享。

母嬰創業計劃第1條母嬰產品是指針對孕產婦和0-3歲嬰兒的專業保健品。孕婦和0-3歲嬰兒提供的專業保健品，有著特殊的體型和特殊的生理心理需求，對母嬰產品提出了極高的要求，因此對母嬰產品的挑選要求相當嚴格。

市場背景

目前母嬰用品、兒童服裝、兒童玩具等產品正規、規模化的專業營銷代理不在少數。母嬰用品和兒童用品只涉及超市和小型民營企業。需要開壹個專業化的大型營銷公司，這樣可以占據很大的市場空間，搶占市場份額。

市場形勢

嬰兒用品店的主要消費者是年輕的父母，他們願意為孩子花錢，所以市場潛力很大。新生兒父母年齡的下移和文化程度的提高，表現在對孩子知識的渴求和健康意識的增強，伴隨而來的是在國內孕嬰市場尚未形成的過渡期，對多功能、多樣化產品、高品質商品和高品位服務的需求。除了少數大型商場和專賣店，幾乎沒有品牌效應的加盟店。

市場需求

根據國家權威結構調查，我國每年有近3000萬新生兒出生，其中8-36個月兒童約4500萬，3億兒童約2億。加上約3000萬孕媽媽，A年消費800億人民幣。中國大陸0-3歲嬰幼兒有7000萬，這個市場絕對巨大。因此，開發母嬰產品的市場前景非常廣闊。

市場前景

孕寶寶起步前景廣闊。目前孕嬰童市場還在初級階段，市場還在初級階段。雜貨店很多，能提供規範管理、統壹形象、高品質的加盟店將是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。現在市場整體處於供大於求的狀態，市場所能提供的產品遠遠不能滿足需求。

可行性分析

賣的東西都是零碎的，短時間內不會有明顯的收獲，整體口碑也不會輕易擴大。因為缺少年輕人喜歡的熱門物品，利潤相當可觀。雖然從事這個行業需要經驗，但是它的產出投入產出比高得驚人。行業的進入門檻並不高。目前開嬰童店有兩種方式:壹種是加盟知名品牌店，壹種是個人獨立開店，可以賣各種名牌產品。

嬰兒和孕婦用品

嬰兒哺乳用品系列、日用品、健康內衣、高檔服裝、孕婦保健品及專用服裝、嬰兒教育用品、教育用品、護膚品、胎教用品、文化用品、紀念品、高科技產品、護膚品、服裝等。，都有各種款式和價格的商品可供選擇，各種嬰兒科教系列，玩具，服裝，奶粉。在商品的選擇上力求創新，觀察壹些大型商場或者根據顧客的反饋及時更新。我們還可以根據客戶和年齡段合理搭配中高檔產品。

1.主要消費群體是年輕父母。

2.非常重視孩子的祖父母

3、企業員工(如禮品等。)

4.出國旅遊時的家庭購物

5.在幼兒園或胎教機構購物

市場戰略

代售超市、連鎖店的營銷方式。(寄售超市的銷售價格由銷售經理統壹制定。寄售超市無權幹涉，只有銷售經理定價，超市的利潤由公司返還。)

合作夥伴

1，大小超市

2.幼兒園

3、肯德基、麥當勞等食品供應商和食品公司。

4.玩具制造商

5.乳制品制造商

6、文化用品制造商

7.關於產前教育的附加信息)

8.在所有階段加入新的合作夥伴。

母子商業計劃書第二章競爭對手的主要優勢:

1.目前市場上的競爭對手主要是壹些外資親子園，資金實力足以聘請非常著名的教授或者營養講師做名人效應。

2.店內面積大，環境裝修，造型精致，場地大，可配大型兒童活動場和家長休息區。

3.由於資金雄厚，分發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等推廣模式都很成功。

競爭對手的主要劣勢:

1.由於店員數量多，人員流動性強，管理混亂，銷售員試圖以降價來贏得客戶的銷售，從而擾亂了企業的價格體系，降低了客戶的信任度。

2.客戶交費後，由於後期服務跟不上，客戶滿意度大打折扣。

3.由於外部裝修環境好，廣告宣傳力度大，每個家庭的收費標準也相應高，中等收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務差往往會降低客戶的回頭率。

該企業相對於其競爭對手的主要優勢:

1，收費平民化，員工親和力強，每次上門都可以免費咨詢客戶，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等體驗，增加與媽媽的親密溝通。

2.為每壹位客戶建立客戶檔案，每壹次消費累積積分，定期跟蹤回訪，提供壹對壹服務，免費上門親自指導送貨。

3.在店內播放輕音樂開發兒童智力，消除與顧客的陌生感。承諾不滿足於可退款信用擔保。

4.在現有場地定期舉辦寶貝大賽，節假日免費發放活動，增加客戶信任度。

與競爭對手相比，本企業的主要劣勢:

1.由於經營初期資金實力不足，店面面積只有100平米，裝修也比較簡單。

2.廣告力度不夠，只能從社區入手，利用客戶的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動面積小，只能利用現有場地提供的中小型玩具進行兒童娛樂。

銷售計劃

1，產品

產品或服務

主要特征

免費社區宣傳講座

每周日邀請會員朋友做育兒講座，促進產品消費。

每月定期促銷活動

根據兒童商品和課程的特點，每月定期舉辦促銷活動。

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印，頭發標記，百年紀念照片

食物

通過課程賣食品，為媽媽和寶寶提供了便利。

2.價格

產品或服務

成本價

賣價

競爭者的價格

免費社區宣傳講座

10元

0元

30—60元/次

每月定期促銷活動

兩百元

0元

2000元

嬰兒紀念品組合銷售

兩百元

1000元

1500元

食物

150元

兩百元

250元

3.位置

(1)選址詳情:

地址面積(平方米)租金或建築成本

南開區九金寶路20號100㎡，2500元。

母嬰商業計劃書3 1，全新公司:

擬建的“xxx”婦幼保健中心是以“以人為本、服務至上、科學關愛”為宗旨；以“讓所有的媽媽更美麗，讓所有的寶寶更聰明，讓所有的人更健康”為使命，提供咨詢、集中護理、孕婦身體恢復、營養膳食搭配、產後心理咨詢和預防、國外坐月子護理等服務。該中心將依托先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法和合理的營養膳食，為孕產婦和嬰兒提供優質、科學的服務。

2.優秀團隊:

本中心的創業團隊均來自xx工業大學。同時都是有壹定管理經驗，專業不同的學生幹部。

創業團隊

組織能力和領導能力

公關能力和溝通能力

策劃能力和營銷能力

應對能力

該中心還將邀請和聘請xx工業大學的教授和相關醫科大學的教授擔任管理和醫療顧問。。

3.專業服務:

該中心為孕產婦和嬰兒提供全方位、有針對性、專業化的服務，如母嬰營養調配、產前產後咨詢診斷、產後身體恢復、產後日常護理等專業服務。根據客戶的不同要求，分為集中護理和海外護理。該中心將創造壹個溫馨舒適的護理環境，給孕婦、嬰兒及其家人壹種家的感覺。服務是中心的生命，是質量中心的靈魂，中心的目標是讓每壹位客戶都期待，滿意而歸。

4.巨大的市場:

中國人口近6543.8+0.3億。按照現階段654.38+0.38%的出生率計算，每年有近654.38+0.7萬嬰兒出生，這意味著我國每年將有近654.38+0.7萬女性經歷坐月子的特殊體驗。如果每個婦女平均在月子上花費2000元，中國每年將花費654.38+70萬x 2000 = 34億元用於月子。然而，傳統的坐月子是不科學的。由於產婦和護理人員缺乏專業知識和經驗，月子期間產婦和嬰兒有許多不科學的地方，對產婦的後期生活和嬰兒的發育成長造成不良影響。

“xxx”母嬰護理中心以這壹傳統不足為切入點，通過科學的護理和育兒方法贏得客戶，為產婦和嬰兒提供專業、特色、優質的服務。同時，作為壹個新興行業，新型的月嫂護理中心有著巨大的市場潛力。

5、高效管理:

根據不同的發展階段，中心將建立相應的組織機構，使中心的組織結構趨於戰略性和動態性。在管理過程中，中心將以數據信息為基礎實施網絡化管理，從而實現中心各部門的有效銜接；充分利用網絡技術，建立完整的服務信息鏈；建立人才招牌和人力資源評價體系，發掘人才，發掘人才，留住人才。同時，中心還將建立學習和激勵組織，培養員工的企業價值觀和歸屬感。

6.市場競爭:

作為壹個區別於傳統月嫂護理的新興行業，中心面對競爭的策略是“立足專業，在競爭中完善”。中心依靠先進的理念、優良的服務和合理的價格，以及獨特高效的營銷模式和管理模式，弱化外部威脅，以適應時代的發展要求，快速成長健康發展，在競爭中占得先機。

7.財務和風險分析:

中心註冊資本:750萬。股權100%，債務0%。

持股機構為:創業團隊40%(其中勞動技術13%的股份)和風險投資60%。

中心屬於新興行業，機會大於風險，利潤空間大。但由於跟進快，存在壹定的潛在風險。該中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌推廣力度來防範市場風險。

母嬰商業計劃書4壹、母嬰生活會所概述

母嬰生活會倡導以文化為核心的全新科學育兒方式，反對“只重物質不重方法”的傳統教條式育兒做法，以“輕松做媽媽，快樂做寶寶”為公司服務宗旨，讓專業科學的母嬰服務走進家庭，創造健康和諧的新生活。並指導“家長”運用科學的方法，對0-3歲嬰兒進行飲食、睡眠、運動技能、智力發育、社會行為、人格發展等方面的訓練，促進其在發育與健康、感知與運動、認知與語言、情感與社會性等方面的健康發展。同時也為產後媽媽提供了壹個全方位服務的場所。

二、母嬰生活俱樂部的市場潛力

我國年平均出生人口為15萬至17萬。從媽媽懷孕到孩子6歲上學的7年，是母嬰市場的黃金時間。將年均出生人口654.38+06萬乘以7，得出約654.38+065.438+000萬兒童或654.38+065.438+000萬家庭是母嬰市場的購買者。如果平均每個家庭壹年花5000元在孩子身上，那麽市場容量就是5500億元。據相關調查，中等城市新生兒壹年的花費在6000-654.38+0.8萬元之間。新生兒父母年齡的下移和文化水平的提高，表現在他們對育兒知識的渴求和健康意識的增強，伴隨而來的是對多功能和多樣化產品、高質量服務和專業指導的渴求。這對於母嬰生活行業本身來說，是壹個潛在的商機。將產品、文化、服務整體引入市場，將是未來嬰童用品行業的發展方向。

三、母嬰用品市場現狀

1，實用品牌加盟嚴重空白。

在國內母嬰市場尚未形成的過渡時期，沒有具有品牌效應的加盟店，壹些地方的孕嬰童產品仍與百貨公司壹起銷售，購買不方便，缺乏安全感；

2.購物的地理環境是有限的。

母嬰產品的消費者壹般是6-10個月期間的孕婦和新生兒的母親。這兩個特定的消費群體普遍行動不便，對安全的要求特別強烈，這就是這兩個特殊階層消費的* * *性。因此，交通便利、貼近社區服務、環境優雅的購物場所成為消費者的迫切需求。

3.缺乏全面性，結構相對單壹。

母嬰產品涉及行業廣泛(服裝、塑料、輕工、電子、醫療器械、鋼鐵制品、紙制品)，市場分散，缺乏統壹的機制來規範整個行業，因此品牌規模化的打造成為行業的發展方向。

4.現有的產品價格體系不合理。

母嬰產品呈現出兩個極端:壹方面是進口產品的高價讓普通消費者望而卻步，另壹方面是低質低價的產品無法滿足中層消費者的需求。中檔產品在國內是空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中檔品牌。

四、母嬰市場前景分析

1，孕寶寶起步，前景廣闊。

母嬰市場處於初級階段，市場契合點還在初級階段。雜貨店很多，能提供規範管理、統壹形象、質優價廉的加盟店將是未來市場發展的趨勢。