中國工業房地產
“很多工業園區恨不得企業馬上搬進他們的園區，這是不可能的。工業園區招商是壹項長期任務，不可能壹蹴而就。”
失望轉身
產業轉移就像壹劑興奮劑，讓內地幾乎所有的政府和各地的工業園區都興奮不已。他們紛紛采取行動，沿海所有的制造企業似乎都成了獵物。
我們開始在各種媒體上看到政府或者工業園區的廣告，越來越多的客商在沿海城市跑來跑去，各種投資洽談會壹個接壹個。但是實際效果如何呢？
黃小姐是江西某電子工業園招商部經理。接受記者采訪時，她很疲憊，也很無奈。做了壹年的招商部經理，黃小姐從最初的興奮到現在，經歷了無限的迷茫。壹開始看到關於沿海產業轉移的新聞報道，看到內地壹些地方成功承接沿海產業轉移的新聞。黃小姐信心滿滿地走馬上任。
“事實並不像我們想象的那樣。在珠三角壹年的招商期間，我們幾乎用盡了所有的力氣。我們到處跟企業談，在各個城市舉辦投資洽談會，印了很多材料發給企業，在壹些媒體上放了很多廣告。但最後幾乎沒有任何作用，不走的企業還是不走。”黃老師的語氣有點沮喪。
黃小姐拿出了他們招商會的照片、發放的各種宣傳冊以及在各種媒體投放的廣告樣本給記者看。的確，他們真的做了很多功課。
其實不只是黃小姐，很多工業園區在招商時都遇到過類似的情況。
有毛病
帶著黃小姐的疑問，記者采訪了亞歷克斯招商網總經理高誌剛。Alex招商網是中國第壹工業地產投資與招商門戶，年成交量超過1000萬平方米。Alex招商網已與上百家政府部門達成合作，為各類產業園區引進超過65，438+0，000家企業。
有著豐富招商策劃經驗的高誌剛，對於工業園區招商有著自己獨特的壹套思路和方法。他親自主持了20多個工業園區的招商策劃，被業界譽為工業招商的“金腦”。
“很多工業園區恨不得企業馬上搬進他們的園區，這是不可能的。工業園區招商是壹項長期任務，不可能壹蹴而就。”高誌剛說。
他認為，企業搬遷或擴建並不是去超市買牙膏。如果企業不願意搬走，無論妳說什麽，它都不會離開。即使企業想離開，也需要很長時間的準備、思考和選擇。這就註定了工業園區招商引資是壹個長期的過程，必須制定長期的戰略。因為頻繁的官員調動和政績壓力，很多招商部門根本沒有壹個系統的兩年、三年甚至五年的招商戰略。
“我們在工業園區招商引資中遇到的問題都是壹樣的。總結起來，有兩點。壹個是沒有長期規劃，壹個是沒有系統的投資策略。走動起來往往很亂。”
事實上，工業園區招商只有兩種方式:線下聯系、活動和線上媒體。但是我們經常發現這種現象:
◆長期跟蹤壹個完全沒有意圖的公司，讓妳和公司都很惱火；
◆開的招商會壹大半被拉去湊數，會沒開完就走了，最後壹點效果都沒有；
◆拉了壹批企業家去當地參觀，但做成免費參觀；
◆印出來的宣傳冊不好看不吸引人，企業收到後馬上進垃圾桶；
聽說某媒體不錯，花了幾十萬打廣告，卻打不到電話。然後聽說另壹家媒體不錯，就又投了壹次，還是不行...
◆推廣好幾年了，客戶腦子裏沒有具體印象。
“結果就是勞累過度，疲憊不堪，花了錢和時間，卻沒有效果。這種毫無章法的亂七八糟是不行的，壹定要講究策略！”
好的策略有好的效果。
高誌剛向記者講述了他在操作工業園區招商策劃時的“金點子”。
首先，要清楚地認識自己。
1.產業定位要科學，既要符合行業發展現狀，又要符合當地產業基礎。比如，內地壹些偏遠山區想設立高科技電子工業園區，這顯然不符合客觀事實。再比如在內地建制鞋工業園，卻來珠三角招商。大家都知道珠三角的鞋企基本都是代工廠，靠外貿為生。他們怎麽能搬到大陸去呢？
2.品牌理念要高端。很多人認為產業園不需要什麽品牌，但我們觀察國內比較成功的產業園，都有非常具體、有特色、高端的品牌定位。比如張江高科，李安東U谷，聯華國際的銀河傳奇，都有自己獨特的品牌特色，在目標客戶心目中搶占了不同的心智資源。
3、產品定位要清晰。妳的工業園的賣點是什麽？是陸地嗎？是廠房嗎？還是優惠政策？哪個公園沒有這些？聯華國際銀河傳奇的賣點是企業總部的辦公別墅，李安東U谷的賣點是產學研壹體化模式，張江高科的賣點是高科技創業孵化器。妳們產品的賣點是什麽？為什麽要吸引企業？
其次，要清楚地認識別人。壹定要研究其他工業園區的成功經驗和失敗教訓，這樣妳就會少走彎路。
第三，要有對目標客戶的準確分析。比如目標客戶的空間分布、媒介偏好、思維習慣、吸引他們投資的最大誘因等。，必須通過數據和市場調研進行科學系統的分析。這是制定投資促進戰略的基礎。
第四，在媒體策略分析上要做足功課。比如媒體選擇，哪些媒體最合適；媒體分析是指媒體的受眾和覆蓋面；放的組合就是如何獲得最佳效果；成本分析就是如何最省錢；廣告的方式是投硬廣告或軟文或其他方式；如何組織招商會的活動最有效？這些都要專業分析。這樣才能節約成本，保證效率。
第五，媒體購買和活動要落實好。例如，廣告版面的周期、頻率、密度、大小、廣告播放周期的持續時間等。，必須按照事先的規劃實施。活動也應該很好地組織、實施和跟蹤，小冊子應該設計得很好，以確保準確地交付給目標客戶。
最後，我們必須監測媒體和活動，並提交評估報告，以便隨時調整戰略。
“其實產業園要做的是:做好產業配套，找到妳的目標客戶，把信息傳遞給他們，讓他們認識妳，認可妳，記住妳。如果他們有需求的時候能想到妳，那就好了。如果他們首先想到妳，他們就會非常成功。”高誌剛說。