在浙商銀行南京分行開業之際，本報《高端對話》欄目走進浙商銀行，走近並對話該行“掌門人”龔行長，解讀這家中國新型金融行業銀行富有啟發性的發展軌跡，領略其創新務實的金融智慧。
《高端對話》浙商銀行正處於品牌快速增長期，首次登陸江蘇市場。龔行長能給大家介紹壹下浙商銀行的概況嗎？
龔浙商銀行是經中國銀行業監督管理委員會批準設立的第12家全國性股份制商業銀行。2004年8月開業，總部設在杭州。註冊資本27億元，股東16人，其中民營股東15人占8571%。
浙商銀行以服務優質中小企業為市場定位，確立了“揚長避短、創造優勢、虛實結合、有效管理、先進技術、優秀文化”的經營戰略和“壹體兩翼”的經營理念，追求資本、規模、特色、質量、效益的協調快速發展，中期目標是發展成為經營良好、特色鮮明的業務。
浙商銀行按照現代企業制度和監管要求，建立了規範、有特色的公司治理結構。按照“統壹法人、授權經營、集約化經營”的管理原則，統壹文化理念、統壹形象識別、統壹規章制度、統壹業務制度、統壹服務標準、統壹核算；確立了“沿浙商投資路徑安排機構”的機構發展思路，已在天津、上海、四川、陜西、浙江四省設立了26家分支機構。南京分行即將開業，北京分行已獲準籌建。努力探索發展小企業，初步形成了“專業化經營、近距離設置、高效審批、多模式服務”的小企業特色；建立了全面、統壹、垂直的風險管理體系，實施了有特色的風險監控官聘任制度，保持了優良的資產質量；2006年在同業中率先全面推行經濟資本管理，建立了以經濟增加值和經濟資本收益率為核心的績效考核體系。
截至2008年9月末，浙商銀行總資產756億元，各項存款余額6265438億元，各項貸款余額467億元，不良貸款率0.07%。主要相關經營指標和監管評級處於國有商業銀行中上水平。
《高端對話》連續兩年榮獲“全國小企業金融服務先進單位”榮譽。浙商銀行成功的背後靠的是什麽業務特色和優勢？
龔浙商銀行誕生於經濟發達的長江三角洲地區，民營個體經濟發達。市場經濟發展積蓄的力量和中小企業對融資的渴望成為我們發展的有利條件。基於對經濟形勢和銀行競爭形勢的深入分析，浙商銀行自誕生之日起就堅持走差異化發展道路，確立了以公司業務為主體、小企業業務和投行業務為兩翼的“壹體兩翼”經營思路，把拓展“兩翼”特色業務、打造核心競爭力作為浙商銀行的生存基礎和發展靈魂。
成立壹家服務中小企業的銀行，是壹種責任，也是壹種機遇和挑戰。中小企業很難貸到款，但同時銀行也很難貸到款，因為中小企業普遍具有規模小、實力弱、風險高、信息獲取難的特點。在探索和培育小企業業務時，如何實現發展和規避風險的雙贏，需要根據中小企業的經濟模式和特點，改變傳統的金融服務理念，因地制宜，順應時代。
為此，我們的戰略是按照“專業化經營、就近設立、高效審批、多模式服務”的經營理念，開展小企業專業化經營:2006年6月在總行設立小企業銀行部，並在杭州設立首家小企業專營支行。目前小企業專營機構11家，占全行機構總數的40%以上。我們設立的專營機構接近小企業，比如杭州九堡鎮的九堡支行，可以說是國內全國性股份制商業銀行最基層的支行。其推出的幾十萬到200萬不等的“村民聯保貸款”惠及了眾多創業農民，浙商銀行也贏得了良好的口碑。還創新了“聯保貸款”、“橋隧模式”等專業化產品，建立了具有比較優勢的專業化業務流程；同時，還相應建立了小企業從業人員專項資格管理、專項業務激勵政策和激勵機制。
如同發展特色業務打造核心競爭力壹樣，風險管理也是銀行健康發展的生命線。我們在業內建立了獨特的風險管理模式——風險監控官制度。風險監控官由總行任命，對總行負責。他主管分支機構和部門的風險管理，行使授信否決權和風險監督權，但無審批權，與單位主要負責人形成“雙頭”責任模式，從而保證分支機構審批的高效、信息的及時對稱、全行統壹風險理念的落實、全行資產質量的持續。實踐證明，這壹制度不僅獨特，而且非常有效。
《高端對話》江蘇金融業發展環境優越，競爭激烈。在這種形勢下，浙商銀行南京分行如何定位？如何以差異化競爭立於不敗之地？
龔我們堅信機遇與挑戰並存。在江蘇，浙商銀行將繼續堅持揚長避短、特色興邦的理念，堅持“壹體兩翼”的經營戰略。在發展初期，南京分行將以公司業務為主，小企業和投行業務為輔。南京分行將通過建立高效的營銷團隊，依托中後臺管理力量的強大支持，依法經營，逐步實現業務的全面協調發展。
目標客戶和市場定位是以公司客戶和個體戶為重點，逐步培育南京分行的特色和優勢業務，力爭用5年左右的時間，把浙商銀行南京分行打造成有特色、有成效的銀行機構。“兩步走”的具體實施:壹是以優質大中型企業和浙商業務為重點，用兩三年時間打牢規模基礎。目前，蘇州有50多萬浙商，浙商註冊資本11000億元，覆蓋江蘇各地；二是在壹定規模的基礎上，重點發展中小企業、投資銀行和具有區域特色的業務，提高競爭力和資本回報率。
浙商銀行南京分行在服務江蘇經濟和人民生活方面有哪些承諾和期待？
龔感謝江蘇社會各界對浙商銀行的關心。貼近浙商投資路徑，服務地方經濟社會發展，是浙商銀行的壹貫追求。浙商銀行將秉承“靈活誠信、艱苦創新、冒險務實、開拓低調”的浙商經營理念，學習和吸收蘇商的優良精神，求真務實、服務至上，努力尋求和創新符合江蘇客戶金融需求的產品和服務，著力為江蘇中小企業和個體工商戶提供特色金融產品。同時將積極關註江蘇重要項目建設，量力而行，順應江蘇經濟脈搏，實現“江蘇”