1.妳必須很了解消費者的購物心理和電商平臺的競爭環境。除此之外，妳還必須具備良好的邏輯推理能力。
2.深入了解電商平臺的各種規則和運營規則，比如:商品的排名規則，如何表達視覺，如何開通直通車，如何收集數據，如何分析。
3.新人小白需要從特定的技能開始。先讓自己保存壹個執行層面的“工具箱”，再升級為系統解決問題的“程序”，這樣我們制定的戰略計劃才是可行的。
4.作為新店，往往是先做壹個品類，打好基礎，再慢慢拓展多個品類，但往往在這個過程中會死很多人。那麽從A擴展到B/C/D需要知道什麽呢？
02
了解產品
包括兩個方面，了解自己的產品和競爭對手的產品。除了死記硬背，似乎沒有更好的方法來做這項工作。
03
做數據
做數據，不看數據。做數據主要有兩個目的。壹個是熟悉後臺各種軟件的使用，掌握數據采集的基本方法。另壹個是建立各種數據之間的邏輯聯系，同時在以後的工作中有良好的數據思維習慣。
舉個例子:兩個幾乎壹樣的商品，壹個賣89，壹個賣69，那麽，這兩個商品的轉化率會相差多少？通過對各種數據的計算、分析、對比，我們會逐漸了解數據背後的真相，學會思考某個數據變化背後的原因。
04
完成壹些簡單的任務
比如制定拍攝計劃。在拍攝之前，我們需要知道主鏡頭的顏色是什麽。需要拍什麽角度，需要用什麽場景，什麽道具等等。通過分析競品的評測統計，或許就知道答案了。
05
基本操作
包括商品上架、標題優化、店鋪基礎裝修、推廣設置等等。
06
獲取流量
包括搜索的排名邏輯，直通車的原理，刷量以及風險控制等。
07
想辦法
首先，需要評估壹個產品是否具有推廣潛力。如果有，預計銷量是多少，可以用哪些推廣方式，需要多少錢來推，如果未來效果不如預期，有沒有補救措施。
08
如何獲得轉化率
ROI=客單價*點擊轉化率/平均點擊成本
從上面的公式可以看出，要提高ROI，主要關註的是:Uv轉化率、客單價和PPC。
要提高ROI，最基本的就是在Uv不變的情況下，降低PPC，提高轉化率，提高客單價。
第壹，降低PPC
1.點擊率
1:產品是否受歡迎，
2.價格定位是否合理，
3.寶貝標題和寶貝圖片是否吸引顧客？
4.刪除PV高UV低的詞
5.區域調整
2.低轉化率高PPC的詞降價
3.有變換，PPC低的詞擴展。
4.根據不同的ROI進行調整。
5.調整分時折扣。
6.提高異地投放比例。
7.推廣更多的寶貝，增加更多的關鍵詞。
第二，提高轉化率
1.這種產品是當季的嗎？
2.投放人群準確嗎？
3.在線客服響應速度
4.商店促銷活動
5.嬰兒評估
6.DSR動態評分
7.嬰兒性別比率
8.店面裝修完美嗎？
第三，提高客單價
提高客單價有兩個決定性因素:
1.客戶屬性
客戶的生活水平、消費能力、購物習慣等。
最直接的就是門店定位，產品風格，人群定位。
2.嬰兒屬性
主要體現在:人群定位、寶貝價格定位、促銷活動策劃。
提高采購單價
註:其實電商運營還有很多任務，比如視覺優化，活動註冊等。平臺的規則每天都在變化，運營的方法和策略也需要經常調整。看來電商運營永遠在學習的路上。
但是，最後妳會發現，實踐遠比學習重要。幹貨分享只能幫妳搭建壹個框架，真正的實現還是需要妳實際操作才能得到適合自己的模型。