B&Q集中了沃爾瑪模式和麥當勞模式的雙重優勢。B&Q將繼續擴大超市，完善當地銷售網絡，應對激烈的同業競爭，為中國建材市場帶來全新的經營理念和業態。
美中商貿委員會對在中國投資的跨國零售商進行了比較。結果表明，B&Q未來五年的經營戰略重點是美國沃爾瑪的低成本采購和低成本控制優勢以及麥當勞的多區域經營和規模收益優勢。美中商貿委員會的巴貝爾指出，首先，英國的B&Q在區域經營和規模經營理念上與麥當勞有很大的相似之處。麥當勞采購的主要商品是食品和相對少量的玩具，屬於附加值極低的產品，依靠低成本采購很難大幅降低成本。所以麥當勞靠在人流密集的繁華地段建店，實現規模經營，降低價格。根據計劃，B&Q將在5年內在中國開設80家分店，並將中國人口密集、商業發達的京、滬、廣、深四個地區作為開設新店的重點城市。根據B&Q全球總裁Stev eGrlman的業務設計，未來B&Q的80家分店將分布在中國約30個城市，尤其是華東、華北、華南經濟發達地區。2004年前三個月，僅北京就有兩三家新店出現。
從細節上分析，B&Q超市當然不全像麥當勞，其采購的建材產品附加值也不壹定低，因為品牌多，設計風格多。這樣就出現了采購和運營成本控制的問題。在這方面，B&Q成功運用了沃爾瑪的“本地化采購”和“壹站式營銷”的運作模式。經過市場調研，B&Q發現，雖然中國建材銷售市場比比皆是，但大多是小規模經營，對於擁有現代流通模式的建材連鎖零售商來說，當地采購潛力巨大。據B&Q中國區總裁衛哲介紹，全球500多家超大型裝飾建材連鎖店的龐大商品體系中，有1/3的產品來自中國，去年采購總額約為1億美元。而且這個總購買量還在以每年15%以上的速度遞增。衛哲直言:“沒有中國1億美元的采購支持，B&Q很難做到歐洲第壹。”同時，B&Q將在中國設立采購和配送中心，進壹步節約全球運營成本。B&Q預測，未來B&Q全球門店65，438+05%的產品將來自中國，中國市場的銷售額將占公司全球總銷售額的5%。
此外，“壹站式營銷”的經營理念也被B&Q推向了極限，B&Q的“壹站式”體現在兩個方面:聯手當地大型消費客戶，提供完善的裝修服務。就在去年B&Q進京壹周後，65438年10月8日與華潤置地(北京)有限公司簽署戰略合作協議。通過此次合作，地產巨頭華潤置地(北京)有限公司利用B&Q的網絡體系和物流配送經驗，為項目開發的建材品質提供專業、系統的保障。
事實上，B&Q還面臨著許多潛在的競爭對手。為了應對未來市場的競爭，B&Q必須顯示其價格優勢。據權威統計，目前發達國家95%的建材零售是通過連鎖超市走出去的，而現在中國這個比例只有上海的20%，廣州的5%。
目前，全球排名第壹的建材連鎖超市美國HOMEDEPOT公司正計劃開發和考察中國的家裝市場。雖然近期不會進入中國內地市場，但如果B&Q不能把握中國市場動態，將價格降到最低，國際零售采購競爭對手就會乘虛而入，搶占B&Q的市場份額和采購渠道。
為了在與美國家得寶和德國歐派的競爭中保持價格優勢，B&Q必須在這兩三年內實現完全本土化。為了應對競爭，B&Q將盡量降低商品價格。