2015-12-04 2351人3頁
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碧桂園的成功經驗
壹、碧桂園的核心戰略:
1，傳統地產策劃思路:基本策略是直接簡單的提出理性訴求。“交通便利、環境優美、價格優惠、裝修壹流”等賣點，嘩眾取寵、目標不明確的情感訴求。這種策略可以在房地產市場形勢好的時候賣出房子。但是當競爭加劇，市場不景氣的時候，低水平的戰略家很難工作，必須轉變思維。
2.消費者為什麽買房？住宅和投資。產品、區位、價格是決定房地產競爭力的三大因素。房地產開發商的實力、形象和信譽對消費者的購買也起著重要的作用。
3.要做好策劃，首先要了解中國房地產的市場走向。經過多年的發展，房地產市場為居民提供了不同層次和品味的生活。最初是“溫飽型”，有房有廳就夠了；後來引進了“小康型”，出現了開發的地塊，統壹規劃，研究配套，註意綠化環境。
這兩種類型關註人的基本生活需求，卻忽略了人類生活方式的更新。全球趨同和日益個性化的生活方式是未來的方向。在華南新浪潮中，壹種“理性”的全新居家方式正在迸發。
碧桂園在把握房地產市場大趨勢的基礎上，以“碧桂園生活方式”為整體戰略的核心，以“給妳壹個五星級的家”為口號，通過全新的系統工程思維，開發五星級會所、國際學校、花園別墅三位壹體的碧桂園。利用這個別人都在觀望的機會，集中精力做產品，做配套，做服務。在當時的情況下，碧桂園就像冬天的梅花壹樣，贏得了非常可觀的市場。碧桂園起步的核心策略是把握壹種超前的生活方式，並引導這種生活方式，即從教育入手，完善配套設施和服務，營造聲勢吸引眼球和期待，然後把房子賣出去。先占便宜，後占便宜，領先半步。跳出房地產的壹般概念，以文化的方式經營房地產，增加文化內涵，上升為壹種“全新的生活方式”，令人耳目壹新。文化含量越高，利益釋放越大。
碧桂園的整體營銷策略分為三個階段:第壹階段是不賺錢成名階段；第二階段是微利階段；第三階段是真正的致富階段。三步走，不急。第壹
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推廣學校，借學校帶人氣，帶出碧桂園的口碑。同時，“碧桂園生活方式”將壹種文化傳承融入碧桂園，通過文化的沖擊和滲透，給觀眾帶來全新的心理沖擊，從而提升碧桂園的知名度。
碧桂園的推廣思路:壹個中心，兩個基點。壹個中心是“碧桂園生活方式”的創造和推廣；兩個基本點，壹個是碧桂園國際學校，壹個是五星級國際俱樂部。
二、推廣經驗
1，借日發光。借助順德人的無形資產，借助順德人的膽識和經濟成就帶來的影響力，推出“可怕的順德人”系統廣告創意，推廣碧桂園學校。第二，借用京山學派和鄧小平碑刻的影響。
2.形成主題統壹的獨特風格。碧桂園壹年四季促銷活動層出不窮，每個階段都有自己的主題。在電視、廣播和報紙上全面出擊。策劃中要加入傳奇因素和戲劇色彩，壹波三折。保持宣傳的“噸位”，讓街談巷議。3、新聞炒作，引導輿論。抓住不同時期的傳奇因素，聚焦新聞“熱點”，吸引新聞界的眼球，“炒”出壹出又壹出熱鬧的大戲。