四年前，這個雞湯攻陷了朋友圈，傳遍了全世界:“我們沒做錯什麽，但不知何故我們輸了。”傳說這不僅是諾基亞首席執行官霍馬·奧利拉的閉幕詞，還讓幾十名高管落淚。當然，這又是壹杯國內雞湯大師熬的補湯。新聞真實性驗證的成本很低。在網上搜索諾基亞出售手機業務的新聞發布會視頻。像世界500強企業，幾十個高管痛哭流涕，慘淡收場，這樣有噱頭有酷點的爆炸性新聞，各大視頻網和電視臺願意放過嗎？
雖然這是謠言，但因為傳統企業在“新舊動能轉換、新老業務循環”過程中出現的斷崖式失速現象，曾經的世界霸主壹夜之間轟然倒塌。這些地震事件使整個市場緊張不安，企業家和管理者在短時間內將這種潛在危機提高到最高警戒級別。因此，最輕微的風吹草動都能立刻引起住在房子裏的人的註意。說實話，這段話既感性又感性，煽情中帶著淡淡的憂傷，淡淡的憂傷。該死，這是無數Boss夢寐以求的好文案！！
依稀喚醒了我年輕時讀《史記·項羽本紀》時第壹眼瞥見王霸之氣的回憶:“我從軍至今已有八年，征戰七十余場。我被那些被攻擊的人打敗過，我從來沒有輸過，所以我統治了世界。但是，今日卒困於此，我於此日之死，非戰之罪。今天，我決心去死。我願意很快為妳而戰，我會贏三局。我替妳破圍城，割旗，讓妳知道，天打死我，也不是戰爭罪。”“我們沒做錯什麽”“上天要殺我，不是戰爭罪”。誰能想到21世紀的鮮雞湯，居然是2000年前跟我學的太史公？唉，對了，好的文案壹定要用心。即使知道是假的，還是忍不住被感動。
感受過後，回歸現實，以大健康領域的某區域市場為例:
2018下半年，X市區域市場，350人出國治療試管嬰兒患者，T公司的服務方案主導了80%的市場，簽訂了280份合同。
2019上半年，X市區域市場，出國治療試管嬰兒患者500人，其中傳統需求市場400人，新興需求市場100人。t公司的服務方案主導了80%的傳統需求市場，簽訂了320份合同；沒有針對新興需求市場的針對性服務計劃。
1.如果經理只關註銷量，他覺得形勢大好，可以繼續保持原來的做法。
2.如果管理者在關註銷量的同時關註市場份額，就會發現危機。這時發現市場份額下降了16%。如果妳跟著直覺走，妳會有兩種理解:壹是妳認為這是市場競爭的必然結果；第二，發布沖擊銷量的KPI指標，團隊會根據慣性采取更激進的促銷政策來增加銷量，飲鴆止渴。
3.如果管理者鎖定入住率下降的真正原因，找到新興需求市場這塊處女地，就會發現這個領域的“市場調研、分析思考、方案制定、內部培訓、外部輸出”等五組數據已經沈澱為零。每個人都必須正視壞消息，這也是壹個殘酷的現實:作為行業的領導者，我們在新興需求和新興市場上是落後的。
能力從未下降，執行力從未偷懶。只是客戶需求變了，妳還原地踏步，這才是增長突然失速的核心原因。這是用“惰性的勤奮”來掩蓋刻意訓練的懶惰。壹線主管壹定要把這個理念清晰地傳達到每個成員的頭腦中，團隊成員壹定要清晰地認識到這壹點，才能真正理解重塑組織，負重前行，重新踏上征程的意義和必要性。