如何在市場中脫穎而出，贏得消費者的青睞，就是打造品牌差異化。國內的美妝品牌大多走的是快時尚、新潮的路線。這些產品在各大網絡平臺上基本都會貼上“魏萍”的標簽，真正屬於我們的國貨少之又少。
在眾多國貨盲目追求與國際品牌時尚感並駕齊驅的同時，花另辟蹊徑選擇了“東方妝”的獨特定位，提出了“東方妝，用花滋養妝容”的品牌口號。其品牌名稱“華”來源於蘇東坡的“以西湖比西湖，淡妝濃妝總相宜”，標識也采用了傳統文化相關元素的設計。除了外觀設計，在產品研發上，華更是根據東方女性肌膚和妝容的特點。產品成分本著“以花養妝”的理念，以花和草本為核心，打造健康護膚品。
在產品包裝上，華深耕中國傳統文化，將微雕技術搬到口紅膏上，以精湛的做工打動消費者。這款雕花口紅每個月在天貓賣了3萬多塊。為完成“東方印象”IP的延續，華先後推出“西湖印章”、“苗印象”等具有傳統文化特色的禮盒。
代言人也是完成品牌故事形象的重要環節。為了完成品牌調性的壹致性，華選擇與東方文化密切相關的明星合作。常年出演古裝劇、妝容搜索體質火爆的_，面容古典氣質冷峻的杜甫，成為了華的品牌代言人。
華之所以能在眾多國產品牌中脫穎而出，是因為華擁有完整的品牌故事線。大部分走國風路線的品牌都只是體現在壹個段落或者壹個章節中，東方文化並沒有完全滲透到品牌故事線中。華從品牌到產品，從營銷到服務，所有消費者能感受到和體驗到的接觸都是壹致的，這說明了華品牌本身的特點。
花溪子不僅在定位上創造差異化，在品類卡位上也與完美日記、橙花等品牌有所區別。花選擇了散粉、眉筆、口紅、眼影盤等復購率高、毛利率高的品類進行產品研發，重點放在面部化妝上。從定價來看，大部分國產品牌把價格定在100元以內，國際品牌基本都定在200元以上。100元到200元之間的空缺成為增長空間最大的價格帶，華在此價格帶形成定價差，通過錯位競爭進壹步提升品牌發展空間。
02“線上+線下”營銷組合
華自成立以來從未設立過線下門店，因此華需要數字營銷來提升品牌曝光率和知名度。然而，花並沒有完全依靠流量營銷，還努力線下嘗試多元化的方式進行綜合營銷。