1，購買批量的大小
2.消費者分布
3.客戶數量
4.消費者的購買習慣
第二，產品因素
1，產品單價
2.時尚
3.體積和重量
4、脆弱易腐
5、技術
6、產品市場生命周期
第三，生產企業自身的因素
1，財務能力
2.銷售能力
3.可能提供的服務級別
4.交貨限制
第四，政府政策因素
五、中間人因素
六、經濟效益因素
1，銷售費用
2.價格分析
：
美國營銷學家菲利普·科特勒(Philip kotler)認為:“營銷渠道(Marketing channel)是指當某種商品或服務從生產者手中轉移到消費者手中時，獲得或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單來說，營銷渠道就是商品和服務從生產者轉移到消費者的過程中的具體渠道或路徑。”
傳統營銷渠道根據是否有中間環節可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。生產者直接向最終用戶銷售產品的營銷渠道稱為直銷渠道，即直銷。
至少包括壹個中間商的營銷渠道稱為間接分銷渠道，即分銷。傳統的營銷渠道也可以根據中間商的數量來分類。直銷渠道是兩端的生產者和消費者，沒有中間商，稱為零級渠道。間接分銷渠道根據中間環節的數量分為壹級、二級、三級甚至多級渠道。
市場營銷是壹門基本的商業學科，它在企業成功運作中的巨大作用已被廣泛認可。成功的營銷會帶來高質量的產品、滿意的顧客和更大的利潤。在21世紀，偉大的成功只會降臨到那些牛逼的營銷人員身上，而賈亞·亞伯拉罕是少數真正明白這壹點的人。
營銷就是通過教育讓目標受眾或受眾體會到妳的產品、服務或公司所提供的優勢、好處、結果或保障。妳提供給客戶的這些東西，不僅高於他們所擁有的，也高於他們得到的所有選項和選擇。營銷說到底就是賣壹種利益，超越客戶的心理價值。
營銷技巧可以幫助客戶生存，並使客戶跟隨自己發展。銷售中可以使用的戰術也是多變的，但“心理戰術”才是隱藏在所有戰術背後的最根本的力量。每個人都想在殘酷的銷售戰中贏得壹大筆錢，但並不是每個人都能真正理解商戰的策略。本書精選世界上最權威的心理學規律，結合最有趣、最貼近生活的案例，讓妳看透顧客的內心，幫助妳打贏商場上的每壹場戰役。