采購渠道的主要來源有哪些?
1,直接渠道
直接渠道策略是找到商品的原生產廠家,直接從廠家進貨。這種渠道策略的好處是可以降低進貨價格,防止假冒偽劣商品進入自己的企業。但直銷渠道策略要考慮到原廠商之間的距離,如果因為距離而導致商品運輸成本過高,就要調整策略。
2.固定頻道。
固定渠道策略是選擇信譽好、生產能力強、產品質量高的供應商,與之建立長期合作關系,固定進貨渠道。這種策略通常適用於生活必需品、需求穩定的商品和廠家生產的質量穩定的商品。其優點是:可以通過良好的合作關系規範采購活動,及時保證市場供應,通過長期的合作關系使買賣雙方受益。
3.區域渠道
區域渠道策略是有針對性地選擇供應市場。目前市場上的商品非常多,很多商品由於其特殊的生產環境和經營條件,形成了壹些獨特的商品產地或市場。采用區域渠道策略就是根據自身的業務需求,選擇獨特的商品產地或市場作為進貨渠道。這種策略的優點是:商品采購選擇余地大,便於專業化操作。
4.著名頻道
著名的渠道策略是選擇著名的商品制造商或供應商作為購買渠道。選擇這種戰略必須與企業的整體經營戰略和目標市場定位相壹致。這種策略的好處是可以通過名牌產品樹立企業的良好形象,提高企業的管理水平,增加消費者對企業的信任。但這種策略通常只適用於大型商業企業。
5.動態渠道
動態渠道策略是根據市場變化不斷選擇新的、有潛力的購買渠道。采用這種渠道策略很難,不僅需要充分、及時、準確的市場信息,還需要有開拓市場的勇氣和魄力。其優點是:能靈活適應市場變化,不斷推出新產品,但不利於和諧工商關系的建立,壹般只適用於市場變化較快的商品。