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阿裏巴巴程心旺鋪的商業模式是代工

相信很多人對代理加工的模式不會陌生。這種情況就像在街上看到很多品牌壹樣。第壹個反映就是他肯定沒有自己的工廠,找的是代加工。通常我們想買東西送人的時候,也會想在上面印個logo表示壹下。有些創業者自己的公司也想做自己的品牌,都是分加工。阿裏巴巴有自己廠家的屬性,有很多代加工的工廠。這些工廠只是接單加工,年銷售額能達到幾千萬甚至上億。

壹般來說,代理處理的模式可以分為三類。第壹,比較常見的貼牌加工是直接印logo顧客想要的;二是定制加工,壹般是根據圖紙和樣品定制,也可以根據自己的設計思路進行設計;第三,模具加工,這也是很常見的。代理加工的模式和傳統模式有什麽不同?直接原因就是繁瑣,郵寄樣品要很多次,而普通工廠只需要發貨就可以了。但是有壹個好處就是,壹旦進行加工合作,就是長期的,利潤不會低。最直觀的壹個好處就是不需要產成品庫存,原材料可以隨時預定。

先說代工。這是最簡單的代工方式。

壹種是代工。簡單來說,產品的風格是我們自己的,別人的品牌依附於我們的風格。這就要求我們要有更多的款式,讓客戶選擇,服務到位。在這種情況下,客戶喜歡簡單快捷。這個屬於我們工廠的優勢,在我們自己的阿裏巴巴店鋪裏也可以寫的很清楚。在店鋪制作主頁時,可以註明:流程、步驟、時長、報價、價格等。甚至可以顯示有多少機器和人力,以及送貨時間和方式等等。

另壹種是定制加工。相比代工,這個還是比較麻煩的,但也是最常見的,同時利潤最大化,客戶也比較穩定。定制加工基本上是按圖來樣加工,也可能是用自己的設計來加工。有些東西是免費加工,支持免費設計,有些是收費設計,這取決於我們廠的壹個安排和規定。

還有就是模具加工。具體來說,工廠裏的機器提供加工,但是在加工的同時,機器需要調整,而這個機器的調整就是模具的加工。國內很多工廠都是模具加工。如果有專門做模具加工的公司,要把我們模具加工的流程、案例、資質、速度寫清楚,重點突出我們的設備和人工。我們要讓客戶知道,我們有這個能力在規定的時間內完成客戶的產品。這些優點要寫進我們店裏,也要說明後續服務很好,很多客戶合作了幾十年。店鋪的內容,要做的細致,而且要超級詳細。

總結下壹代加工是壹種很常見的模式,可以嘗試用自己的工廠體系,讓自己的工廠達到利益的巔峰。

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