好的項目之所以通過路演來呈現，是因為路演比文字、靜態BP(PPT)傳遞、表格互動更真實。
路演是打開外界了解企業最重要最直接的窗口，無論是創業初期還是發展的融資階段。
項目進入評選階段，還要求企業進行8分鐘的路演。
8分鐘國際標準路演時間，如果我們能把握住8分鐘的標準路演時間，那麽未來的路演，無論是3分鐘、5分鐘還是1 0分鐘，對企業來說都不是問題，因為8分鐘是最難把握的時間。
在8分鐘的路演中，企業應該如何快速抓住觀眾的註意力？壹個經典公式:8分鐘路演=提問+解決方案。
這個公式很重要。無論喬布斯、雷軍、賈躍亭等人，所有路演大師都遵循了這個公式，進行了壹系列成功的路演。
8分鐘的路演，路演只需要做兩件事:第壹件事，告訴觀眾妳的項目針對的是什麽；第二，妳提出的解決方案是什麽？以室內裝修設計為例，路演壹定要問觀眾裝修行業或者設計行業存在的問題，比如五大問題，要抓住觀眾的五大痛點，說到他們的心裏去。然後提出妳對這些問題的解決方案，觀眾自然會買賬。
8分鐘的經典路演將圍繞四個問題展開:
第壹個問題:我們做什麽？告訴觀眾企業是做什麽的，這是觀眾關心的最基本的問題。
第二個問題:我們為客戶解決了哪些問題？企業要告訴受眾，他們為客戶解決了什麽問題。這個問題壹定是公司對整個行業的研究，對消費者的洞察之後得出的結論。
第三個問題:怎樣才能與眾不同？這個問題的關鍵是告訴觀眾企業和其他行業有什麽區別，企業的核心競爭特征是什麽。
第四個問題:跟我有什麽關系？這是最重要的問題，告訴觀眾企業的路演內容和觀眾有什麽關系，觀眾為什麽要關註企業的路演。
融資路演需要註意的六點:
用講故事的方式生動地講述市場需求和解決方案，比反復論證那些所謂的事實更有說服力。告訴投資人目標用戶是誰，如何啟動項目，為什麽妳比其他創業者優秀，清晰的財務預測，壹點都不枯燥。
2.說而不是讀
不要把PPT的內容讀給投資人聽，否則投資人會覺得很無聊。再緊張也要給投資人解釋項目。
3.避免使用“過度使用”的詞語
每壹個創業項目都會成為“破壞性”的偉大事業？不要用這些詞！什麽是“市場領先”，什麽是“病毒式傳播”，什麽是“至關重要”...這個詞讓投資者想起了幾十年前每個軟件用來表示對用戶友好的詞。
4.財務術語:內部收益率和凈現值。
投資者很慶幸創業者懂得這些金融知識，但這些公式是基於未來五年(甚至更長時間)的現金流情況。向投資者展示妳的財務預測及其背後的假設是非常好的選擇，但只是不要把內部收益率等專業術語直接扔給投資者。投資人作為投資人，會從銷量、生產成本、日常費用等基礎數據來分析項目的現實性和可行性。
5.路演時不要經常抱怨。
“是的，很有可能這些數字是錯誤的，但這畢竟是財務數據，投資者正在考慮改變他們的財務狀況。”是不是聽起來很不靠譜？
6.少用形容詞
簡單的告訴投資人，妳的項目的用戶是誰？解決了哪些需求？投資人自然會為妳的項目設置形容詞。
路演打開了外界了解企業最重要、最直接的窗口，是國內外眾多企業實現融資的高速公路。通過路演，實現創業項目與投資人零距離對話、平等交流、專業探討，促進創業項目與投資人充分溝通、加深了解，最終推動融資進程。