1，大廳營銷。形成以零售執行總裁為核心，大堂經理、個人客戶經理、值班櫃員三個階梯式營銷崗位，牢牢鎖定客戶，全方位開展營銷活動。進壹步分析和指導客戶業務中的重點難點問題，有效促進存款業務的順利完成。
2.社區營銷。形成以個人客戶經理為主線，全員履職的良好局面。在過去的工作中，私人客戶經理在維護舊社區和拓展新社區方面發揮了關鍵作用。
與成熟的社區工作者、活動隊長等保持密切聯系。，努力擴大合作範圍，全面深化合作，通過社區活動達到挖掘新客戶、維護優質客戶的目的。通過新舊方式深化社區資源挖掘。
3.拜訪營銷。對接分行“下沈”周末營銷活動，吸引各地客戶來銀行辦理存款業務。同時與分公司溝通，幫助員工，分享經驗，完善營銷策略。堅持工作日在銀行外、分行周邊開展營銷活動。日常營銷和戰備常態化，錘煉團隊，提升營銷實力，保證各項營銷活動的有效性。
面臨良好開端的客戶
1.增量客戶:拓展客戶的重要來源。網點需要“走出去”，獲取更多新客戶，放大客戶盤子，創造更多營銷機會。外聯是近年來越來越熱門的話題。競爭延伸到網點之外，從中小銀行搶客戶，到國有銀行主動應對，這是不爭的事實。
2.流量客戶:“走出去”是為了“請進來”，“請進來”的客戶是網點的流量客戶。這類客戶為網點的存款、理財等基礎業務和渠道產品做出了貢獻，也是網點體驗提升的直接接受者。當他們的服務到位後，自然會轉移到現有客戶。
3.存量客戶:網點的主要業務來源，但發展程度不高。平均每個網點60%的客戶都在睡覺，平時沒有交易流水，關鍵時候也沒有人維護，是散養的狀態。壹旦妳有了壹個良好的開端，妳的現有客戶將成為其他人的增量客戶。
要想開好頭，就要做好這三類客戶；隨著時代的發展和市場的變化，我們必須采取新的措施和方式來適應，其中最重要的是線上線下的有效結合，通過線下獲客，導致線上批量運營，再通過線上運營反饋線下活動，從而形成有效的流程。