互聯網金融在近兩年成為了炙手可熱的東西，在經濟發達的大中城市都能聽到別人隨口談起“馬雲說?”“劉強東說?”或者在互聯網上、雜誌報紙上看到壹些與互聯網金融相關的信息，如果說不出壹兩件互聯網金融的事，都覺得落於人後了。\x0d\\x0d\傳統金融業的社會分析\x0d\\x0d\傳統金融面臨互聯網金融這樣壹個挑戰，這也未必是它的末路。要知道，有競爭，才有發展。為了自身發展，傳統金融行業也要積極地行動起來，為自身謀取福利。\x0d\\x0d\互聯網金融的社會分析\x0d\\x0d\當前的互聯網金融格局，由傳統金融機構和非金融機構組成。傳統金融機構主要為傳統金融業務的互聯網創新以及電商化創新等，非金融機構則主要是指利用互聯網技術進行金融運作的電商企業、人人貸(P2P)模式的網絡借貸平臺，如萬融投資平臺，眾籌模式的網絡投資平臺，以及第三方支付平臺等。\x0d\\x0d\互聯網金融模式是怎麽樣的呢?大家經常談到的P2P的模式，這種模式更多的提供了中介服務，這種中介把資金出借方需求方結合在壹起。互聯網金融模式有4\x0d\種，相對安全的P2P模式是擔保機構擔保交易模式。此類平臺作為中介，平臺不吸儲，不放貸，只提供金融信息服務，由合作的小貸公司和擔保機構提供雙重擔保。此模式首先在人人貸平臺創立，由人人貸與中安信業***同推出產品“機構擔保標”。此類平臺的交易模式多為“1對多”，即壹筆借款需求由多個投資人投資。此種模式的優勢是可以保證投資人的資金安全。萬惠投融就是采取這樣的模式，極大的保障了投資人的資金安全。\x0d\\x0d\互聯網金融pk傳統金融業\x0d\\x0d\互聯網金融與傳統金融業的區別不僅僅在於金融業務所采用的媒介不同，更重要的在於金融參與者深諳互聯網“開放、平等、協作、分享”的精髓，通過互聯網、移動互聯網等工具，使得傳統金融業務具備透明度更強、參與度更高、協作性更好、中間成本更低、操作上更便捷等壹系列特征。\x0d\\x0d\融360副總裁陸佳彥是標準的“銀行高管”：上海交大MBA畢業，從渣打銀行客戶經理做到了寧波銀行上海浦東分行副行長，擁有11年的商業銀行運營和管理經驗。2011年與朋友創建融360，專做針對金融零售市場的產品搜索。\x0d\\x0d\對比銀行體系裏以關系為導向銷售銀行產品，融360副總裁陸佳彥現在更欣賞互聯網以效果為導向的銷售方式。\x0d\\x0d\兩種不同的銷售模式，反應出了兩個行業產品特質的巨大差異--靠關系銷售產品的背後，是產品同質化太嚴重，沒辦法靠產品本身去說服客戶，只有走大客戶關系;而互聯網金融產品更強調的是“產品價值”，放大客戶、用戶的使用體驗，讓產品本身說服客戶。\x0d\\x0d\互聯網金融來了，誰是最大的受益者?阿裏巴巴集團董事局主席馬雲說中國金融體系有80%的客戶沒被服務到。從我們的調研結果來估算，接近90%有金融需求的客戶，在傳統金融體系中未曾獲得滿足。我把他們稱為“小融”用戶，誰牢牢地抓住了小融用戶，誰就能在互聯網金融時代占據競爭的制高點。
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