分銷渠道是指產品從生產者手中轉移到消費者手中的渠道。壹般情況下，這種轉移需要中間機構(或中介機構，中間商)的介入。因此，分銷渠道可以理解為產品在從生產走向消費的過程中，通過中間環節或機構進行轉移的營銷活動。產品的分銷渠道由起點的生產者、終點的消費者(包括工業市場的用戶)和他們之間的中間商組成。
2.分銷渠道的類型
(1)直接渠道和間接渠道
直接渠道:指生產者不經過任何商業中間環節，直接向消費者或用戶銷售產品的渠道結構。這種渠道的基本特征是生產和流通職能由生產者承擔。直銷渠道在行業市場分銷中起主導作用。
間接渠道:指產品從生產領域轉移到消費者或用戶的過程中，經過幾個中間企業的銷售渠道。壹般在兩次或兩次以上的銷售活動後。這種渠道的基本特征在於生產者和消費者或用戶之間的中間商轉售活動。間接渠道是消費品分銷渠道的主要類型。
(2)分銷渠道的長度和寬度
在產品從生產者轉移到消費者或用戶的過程中，每壹個對產品擁有所有權或銷售責任的機構都稱為a？水平？，還是打電話？鏈接？。產品在流通中經過的層級數就是分銷渠道的長度。根據分銷渠道的長度，渠道可以分為幾個不同長度的渠道結構。產品從生產轉移到消費或購買者的過程中，經過的環節越多，銷售渠道越長，反之亦然。
分銷渠道的寬度，即每壹級渠道中使用的同類型中間商的數量。如果壹個產品的生產廠家通過很多類似的中間商把產品銷售到壹個大的區域，發給很多消費者，這個產品的渠道會更廣；另壹方面，如果某個制造商只通過幾個中間商銷售其產品，那麽這類產品的渠道就相對狹窄。壹般情況下，市場範圍廣、購買者多的產品或服務需要？寬？渠道；而且市場範圍窄，用戶非常專業化還是數量有限，適合采用？狹窄？渠道。