類型:
1.直接分銷渠道:直接分銷渠道是指生產者直接向消費者或用戶供應產品,不經過中間商的幹預。
二、間接分銷渠道:間接分銷渠道是指生產者利用中間商向消費者或用戶供應商品,中間商參與交換活動。
三、長渠道和短渠道:分銷渠道的長短壹般是根據流通環節的多少來劃分的。
第四,寬渠道和窄渠道
通道的寬度取決於在通道的每個鏈路中使用的相同類型的中介的數量。企業使用的類似中間商很多,產品在市場上分布廣泛,稱為廣渠道。
企業使用的類似中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。壹般適用於專業性較強的產品或貴重耐用的消費品,都是由壹個中間商承包,由幾個經銷商分銷。它使制造商很容易控制分銷,但市場分銷是有限的。
五、單渠道與多渠道:當企業的產品全部由自己的直銷部門銷售,或者全部交給批發商分銷時,稱為單渠道。多渠道在本地可以采用直接渠道,在外地可以采用間接渠道;
擴展數據
分銷渠道的功能主要包括:
1,調研,即收集制定計劃和交流所必需的信息;
2.促銷,即設計和傳播有關商品的信息,以鼓勵消費者購買;
3、聯系,即為廠商尋找和確定潛在買家,並與買家溝通;
4.協調,即根據買方的要求調整供應的產品,包括分級、分類、包裝等活動;
5、談判,即代表買方或賣方參與價格和其他交易條件的談判,以促成最終協議的簽訂和實現產品所有權的轉移;
6.物流,即儲存和運輸產品;
7.融資,即籌集和分散資金,以支付分配所需的部分或全部費用;
8.承擔風險,即承擔所有與渠道工作相關的風險。
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