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微博微信傳播:雙向傳播準確率最高,但企業要逐步積累有效客戶。適用於所有產品和服務。
擴展數據:
客觀上有不同類型的商務談判。了解不同類型的談判旨在更好地參與談判,並根據不同類型談判的特點和要求采取有效的談判策略。
正確把握談判的類型是成功談判的起點。任何商務談判都指向各方的共同利益和滿意,成功的商務談判追求雙贏的結果。但就具體的商務談判而言,它的發生總是依賴於某些特定的條件,服從於談判者的特定目標。因此,現實生活中大量的商務談判行為是不同的。我們可以根據壹定的標準將商務談判分為不同的類型。這些不同類型的商務談判各有特點,對實際的談判行為也有不同的要求。下面從幾個方面分析商務談判的不同類型。
根據參與談判的人數,可分為兩方談判和多方談判,即只有兩方參與談判。例如,涉及賣方和買方的交易談判或僅涉及雙方的合資企業談判都是雙邊談判。國家或地區之間的雙邊談判也稱為雙邊談判。
多方協商是指涉及三方或多方的協商。比如甲、乙、丙三方的合資企業談判,國家或地區之間的多方談判也叫多邊談判。例如,政府參與工會和管理層之間的談判以停止罷工,或者兩個以上的國家正在談判壹項多邊條約。
雙邊談判和多方談判由於參與人數的不同而具有不同的特點。壹般來說,雙方談判涉及的責、權、利劃分比較簡單明了,所以談判比較容易把握。多方談判,參與者越多,談判條件越復雜,要考慮的方面就越多,多方利益之間很難協調,會增加談判的難度。但是,無論談判是兩方參與還是多方參與,談判各方之間必然存在特定的利益關系。