這些企業的線上業務也是由線下團隊運營,導致企業在辯論線上線下兩種不同的貿易方式時,很可能采取了回避的立場,最終導致電子商務的無效。壹個相當有趣的跡象。
第二種方法:采取差異化的方法。
壹些知名傳統品牌企業,
電商轉型的第壹步,可以直接把線下的商品轉移到線上銷售。線下同價的前提下,依附於壹個著名的傳統品牌本身就有足夠的品牌影響力和歷史用戶資本,依附於老壹輩的線上營銷模式可以獲得極其良好的開端,還可以獲得淡季庫存商品的折扣。
第三種方法:倉儲管理系統
線下傳統品牌是全進全出式的大型貨架,特點是大批量小批量配送給區域經銷商或直營店,而電商是全進零出結構,壹步到位配送給全球用戶,不僅貨費散亂雜,還存在退換貨處罰等問題,特點是小批量多批次。
第四種途徑:集合營銷和渠道分銷。對於線下傳統品牌來說,線上是壹個渠道。所以,商品在哪裏賣,用戶在哪裏買,其實並不重要,只要能把商品賣出去就可以了。至於直銷和分銷城市,他們嘗試著去做。比如佐丹奴的電商模式,以官網為中心輻射整個互聯網。將在所有第三方平臺開店,供應B2C直營平臺。只是在商品價格不變的原則上,品牌為不同渠道、不同用戶提供不同價格、不同推廣方式的商品。
第五種方式:流派網站、SNS推廣電商處理規模化商品。SEM、CPS、網址導航是壹般營銷的三軸,但非規模化商品還是要靠硬體裁、垂直網媒、社區/客戶端等流量大的網站來實現。如果是線下知名品牌,在做營銷廣告的同時舉辦壹場用戶公關推廣就更重要了。
第六種方式:投資快遞團隊運營。從資金投入來看,自建發行團隊的前期成本是非常大的。在達到壹天壹萬單的範圍之前不需要考慮自建配送團隊,大部分輕貨電商達到壹天十萬單就不需要自建了。但從用戶體驗的角度來看,電商模式註定會帶來物流配送的高水準運營。在目前我國物流行業落後的情況下,通過流程系統管理軟件來監控外包團隊的分布特征更為經濟適用。
第七種做法:公平調解人員責任組建壹個線下和線下都有品牌營銷簡歷的電商團隊是不可能完成的任務。
第八種方式:選擇正確的方式轉型實踐電子商務的成長,起步越早,成本和危害越低,先發優勢越明顯。中國線下傳統品牌李寧率先進入電商軌道,現已實現年銷售額超5億人民幣。