現階段,實體書店業態單壹,大部分書店只賣書。隨著房租、人力等成本的上漲,以及數字閱讀的發展,中國的實體書店行業從2002年開始,已經持續了十年的不景氣。全國工商聯圖書行業商會2011發布的調查報告顯示,2002年至2011這十年間,實體書店零售額連年下滑,近50%的實體書店倒閉。
2.2012~2017,過渡期。
這個階段是實體書店的轉型時期,探索出了“書店+”的商業模式。
3.2018至今,文化綜合消費
據《中國實體書店行業報告2018-2019》顯示,在被調查的62家書店中,只有1只賣書,占比1.61%。換句話說,絕大多數實體書店都相繼推出了“書店+”的形式,升級中上架的商品不再局限於圖書,而是走向包括咖啡、文創文具等更多品類。
新的實體書店將不僅僅是壹個“賣書”的場所,而是壹個以“閱讀”為主體,集餐飲、文創、展覽等多種業態於壹體的文化知識生活空間。
市場上常見的“書店+”模式有:
1.書店+咖啡
兩大連鎖書店西西弗和延吉優,在店內喝咖啡時可以享受到書店內所有的試用書籍。
2.書店+文創
書店所有業態的營銷都是統壹整合的,多元化做得好的品牌甚至可以上升到書店的文化營銷。比如西西弗斯書店,在店內銷售文具的同時,還利用自己的周邊產品優勢,將品牌文化變成了消費者可以帶走的馬克杯、明信片、紙帶等文化創意物品。
3.書店+活動
很大壹部分書店也是靠舉辦活動和讀書會盈利的。壹些健談店可以被壹些商家或者個人租用做演講活動,大部分書店支持作者舉辦簽售會。受歡迎的作者可以給書店帶來大量的品牌曝光。
4.書店+N
包括以上幾種,比如:誠品、西西弗斯、延吉優等。
註:1。開放式辦公室;2.服裝;3.無人機和基因檢測
跨界非地圖業態有效提升了書店的利潤空間,“書店+”的復合經營模式是未來實體書店利潤增長的良性動力。
壹方面,實體書店非圖文業務的毛利遠高於傳統圖書業務。咖啡文創毛利高達60%~65%,約為圖書銷售毛利的2.5倍。
另壹方面,復合業態衍生的“互動感和參與感”延長了消費者在書店的停留時間,增強了客戶粘性,有效促進了流量向消費的轉化。
西西弗根據所在地區讀者的特點,每年舉辦1000多場文化體驗活動,包括暢銷書作家大型簽售會、文化名人主題演講、讀書會、親子活動等。,保持了讀者的新鮮感,吸引了客戶的周期性消費,提升了客戶的忠誠度,成為收入增長的重要因素。
目前民營書店擴張如此之快,除了經營模式的改變,還有以下原因。
1.熱門網站選擇
選擇有壹定流量基礎的商圈。西西弗、中和艷姬都表示傾向於在熱門商圈選址,每家店每天至少要保持1000人的流量。
2.享受政府補貼
以深圳為例,《深圳市文化產業發展專項資金辦法》第二十五條支持實體書店建設,對符合條件的大型書店、連鎖書店、中小型書店按書店實際經營面積給予最高500萬元的事後資助。資助期限不得超過3年。
3.商業中心賺取利潤
購物中心以減租和裝修補貼的形式吸引優質書店,甚至加盟書店自己經營。從2012到2018,進駐購物中心的書店數量增長了8%左右,商業領域知名書店品牌約有70家,其中1/3是2014到2017之間成立的新書店品牌。實體書店將文化銷售、服務、體驗的人氣轉化為消費力,與周邊商家形成良性互動。
西西弗斯文化傳播有限公司董事長金曾多次公開表示,西西弗斯入駐商業中心的租金是普通商鋪租金的10%甚至免租。