第壹，知己知彼
1，了解自己(企業基本情況和銷售政策)
(1)區域業務員持續培訓:新區域業務員正式上崗前，要進行壹周左右的培訓，安排企業發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等方面的專業人員對其進行企業情況、產品工藝及配方、生產流程、財務政策、銷售政策等基礎知識的培訓，使其盡快熟悉企業、熟悉企業產品、熟悉業績。新產品上市前，邀請技術等專業人員進行產品知識培訓。
(2)區域業務員謙虛好學:區域業務員對產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等不了解。，並能主動與身邊的同事、領導溝通、咨詢，或向企業相關部門咨詢。
2.了解自己(經銷商、競爭對手)了解自己，我們的意思是了解市場和競爭對手。我們是通過市場調研得到的，主要關註以下幾點:
(1)風土人情:包括目標市場的人文環境、地理位置、人口、經濟水平、消費習慣等。
(2)市場情況:主要指市場容量和競品，包括競品規格、價格、渠道推廣、新品推廣、終端動畫、競品銷量(月度、年度)等。
(3)客戶狀況:直接或間接了解當地經銷商的狀況，包括該產品的競爭經銷商和潛在經銷商。競品經銷商要了解市場動態和與廠家的合作程度，該產品潛在經銷商要分析自己是否具備做公司代理的標準，即信譽好、網絡健全、倉儲充足、資金雄厚、市場運作思路先進。