具體內容:
真誠:
真誠對待客戶和同事。只有這樣,我們才能贏得客戶的尊重,成為他們的朋友。業務代表是企業的形象,是企業品質的體現,是連接企業與社會、消費者與經銷商的樞紐。因此,業務代表的態度直接影響企業的產品銷售。
自信:
自信是壹種力量。首先,妳要對自己有信心,每天工作之初都要鼓勵自己。妳要能看到公司和妳的產品的優點,並牢記在心。和競爭對手競爭,要有自己的優勢。
做壹顆心甘情願的心:
要培養勤於思考的習慣,善於總結銷售經驗。每天回顧自己的工作,看看哪裏做得好。為什麽?情況不妙。為什麽?多問問自己為什麽?才能發現工作中的不足,才能不斷改進工作方法,只有提高能力才能抓住機遇。
韌性:
銷售工作其實很辛苦,需要業務代表有吃苦耐勞的精神和毅力。“妳吃了苦,就會把人弄到這裏來。”壹半的銷售工作是靠腳來完成的。要不斷拜訪客戶,協調客戶,甚至跟隨消費者提供服務。銷售工作絕不是壹帆風順的,會遇到很多困難,但是壹定要有解決困難的耐心和百折不撓的精神。
良好的心理素質:
只有具備良好的心理素質,才能面對挫折,不氣餒。每壹個客戶都有不同的背景,不同的性格,不同的處事方式。如果被打擊了,要能保持冷靜的心態,多分析客戶,不斷調整心態。
溝通能力:
每個人都有長處,不需要每個銷售代表都多才多藝,能言善辯,但是壹定要多和別人溝通,培養自己的溝通能力,盡可能多交朋友,這樣會增加機會。
熱情:
熱情是壹種有感染力的情緒,可以帶動周圍的人去關註某些事情。當妳充滿熱情地與客戶交流時,妳的客戶會“投桃報李”。
廣博的知識:
銷售代表必須和各種各樣不同層次的人打交道。不同的人關註不同的話題和內容。只有廣博的知識才能讓他們彼此有相同的話題,聊得投機。
責任:
銷售代表的言行代表了妳的公司。如果妳沒有責任感,客戶會向妳學習,不僅影響妳的銷售,還會影響公司的形象。毫無疑問,這將傷害市場。
談判能力:
事實上,商務代表總是在談判,談判的過程就是壹個說服的過程,也就是尋找雙方最大利益的過程。在談判之前,我們應該了解對方的情況。我們彼此了解得越多,對我們越有利,我們就有更多的機會采取主動。